Responsable de Cuentas (H / m)

Hanbai.io; Barcelona; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una fintech en crecimiento en Barcelona busca un Account Executive para liderar ventas consultivas en soluciones de financiación. Este rol requiere experiencia en ventas B2B y la capacidad de mantener relaciones cercanas con los clientes, actuando como asesor en soluciones financieras. La posición ofrece un entorno dinámico con un equilibrio entre oficina y trabajo remoto. Se valoran habilidades analíticas y la experiencia con CRM. Si te inspiran los retos financieros, ¡esta es tu oportunidad!

Formación

• Experiencia en ventas B2B consultivas idealmente en fintech o banca.
• Capacidad para entender conversaciones financieras con directivos.
• Mentalidad hunter y capacidad analítica.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de la venta consultiva.
• Traducir situaciones de tesorería complejas en soluciones claras.
• Identificar necesidades de liquidez y proponer soluciones.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Conocimiento de estados financieros

Trabajo en entornos dinámicos

Orientación a negocio

Relaciones cercanas con clientes

Herramientas

CRM (HubSpot)

Descripción del empleo

Account Executive (AE) – Kintai

¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.

Kintai es una fintech nacida para resolver uno de los grandes frenos al crecimiento empresarial : el acceso ágil y realista a financiación de circulante . Desde su fundación, la compañía ha crecido a un ritmo sostenido de 3x anual , demostrando que es posible escalar con criterio y sin renunciar a la rentabilidad.

En apenas cuatro años, Kintai ha financiado más de 120 millones de euros a más de 1.000 empresas , acompañándolas allí donde la banca tradicional ya no alcanza. Todo ello con un modelo sólido, rentable y construido sobre una propuesta clara : rapidez, alta elegibilidad y soluciones flexibles que responden a necesidades reales de tesorería.

Con una base financiera sana, un producto probado y una ambición bien definida, el proyecto mira al futuro con un objetivo claro : convertirse en el próximo unicornio del ecosistema fintech europeo , sin atajos y con crecimiento sostenible.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de la venta consultiva, desde el primer análisis de la necesidad financiera del cliente hasta el cierre de operaciones con decisores de alto nivel (CFOs, CEOs y fundadores).
• Traducir situaciones de tesorería complejas en soluciones claras y accionables, acompañando a cada empresa a encontrar el oxígeno financiero que necesita para avanzar.
• Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros sobre su situación, necesidades y objetivos de liquidez.
• Identificar tensiones de tesorería, picos de caja o límites bancarios para proponer soluciones basadas en financiación de circulante.
• Acompañar a los clientes durante todo el proceso, colaborando con el equipo de análisis y riesgo para estructurar operaciones.
• Gestionar tu pipeline comercial con rigor, claridad y previsión.
• Aportar información de mercado, detectar patrones y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.
• Participar en dinámicas internas, análisis de casos y sesiones de mejora continua del equipo.

Cualificaciones

• Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech, financiación alternativa, banca, consultoría o servicios profesionales.
• Capacidad para entender conversaciones financieras y hablar con solvencia con perfiles directivos.
• Mentalidad hunter y orientación a negocio en todas las fases del ciclo comercial.
• Perfil analítico, autónomo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y en construcción.
• Mantener relaciones cercanas y de confianza con los clientes, actuando como asesor de referencia en soluciones de financiación.
• Experiencia con CRM (HubSpot o similar).
• Conocimiento de estados financieros o análisis básico de riesgo.
• Experiencia vendiendo productos de circulante y red de contactos de CFO.
• Perfiles basados únicamente en venta relacional o gestión de cartera heredada.
• Comerciales que eviten la parte consultiva o el trabajo analítico.
• Un rol híbrido en Barcelona, con equilibrio entre oficina y trabajo remoto.

Cultura de meritocracia, autonomía, aprendizaje continuo y ritmo alto .

Proyección hacia roles senior dentro del área comercial y de negocio.

#Te motiva liderar ventas consultivas en una fintech con visión y crecimiento real? xcskxlj

Si te inspiran los retos financieros, disfrutas hablando con decisores y buscas un proyecto con ambición y propósito, este rol puede ser el siguiente gran paso en tu carrera.