Responsable de Business Development Management

Zurko Research; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilidad laboral

Oportunidades de desarrollo profesinal

Job summary

Zurko Research, compañía especializada en evaluación clínica de productos cosméticos, busca un/a Responsable de Business Development Management para impulsar el crecimiento comercial y la expansión internacional.

Se requiere experiencia sólida en la industria cosmética, inglés muy alto, manejo del mercado USA y capacidad para liderar y coordinar un equipo comercial relevante, orientado a resultados y a la mejora de procesos comerciales.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en la industria cosmética.
• Más de 4 años gestionando equipos comerciales.
• Experiencia profesional trabajando con el mercado USA.
• Inglés muy alto.
• Capacidad para liderar y coordinar equipos comerciales de tamaño relevante.
• Perfil proactivo, orientado a resultados.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y de Business Development; definir objetivos de ventas.
• Identificar oportunidades y mercados, especialmente en Europa y USA.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre.
• Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos de la industria cosmética.
• Liderar y coordinar un equipo comercial relevante; seguimiento de resultados.

Skills

Experiencia en cosmética

Liderazgo de equipos

Negociación comercial

Desarrollo de negocio

Gestión de ventas

Inglés alto

Education

ADE/Marketing/Comercio Internacional

Tools

CRM

Job description

Industria cosmética | Internacional | Europa & USA

En Zurko Research, compañía especializada en evaluación clínica de productos cosméticos y en expansión internacional, buscamos incorporar un/a Responsable de Business Development Management para impulsar el crecimiento y desarrollo comercial de la compañía.

Buscamos una persona con experiencia consolidada en la industria cosmética, elevado nivel de inglés, experiencia en mercado USA y capacidad para liderar y coordinar un equipo comercial relevante, impulsando tanto el negocio como el desarrollo de las personas.

Estrategia y desarrollo de negocio

• Diseñar e implementar, junto con Dirección General, la estrategia comercial y de Business Development Management, definiendo objetivos de ventas y crecimiento.
• Identificar nuevas oportunidades, clientes y mercados, especialmente en Europa y USA, analizando tendencias y competencia y proponiendo planes de expansión.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo de oportunidades, propuestas, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir y mantener relaciones con clientes estratégicos y compañías de la industria cosmética.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.

Liderazgo y gestión comercial

• Liderar y coordinar un equipo comercial relevante, estableciendo objetivos, prioridades y seguimiento de resultados.
• Desarrollar, motivar y potenciar el crecimiento profesional del equipo.
• Realizar seguimiento del pipeline, objetivos, previsiones de ventas y resultados.
• Supervisar la facturación, presupuesto y rentabilidad del área.
• Participar en la revisión y aprobación de costes de estudios y propuestas, asegurando tarifas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Impulsar mejoras en procesos comerciales, herramientas de gestión y relación con clientes.

Coordinación y posicionamiento

• Coordinarse con los equipos científicos, técnicos, regulatorios y de calidad para garantizar la correcta definición y ejecución de los proyectos y la satisfacción del cliente.
• Representar a Zurko Research en reuniones, ferias, congresos y eventos internacionales.
• Reforzar el posicionamiento de la compañía como referente en evaluación clínica de productos cosméticos.
• Elaborar informes de resultados, previsiones y análisis de mercado para Dirección General.
• Participar en proyectos estratégicos de la compañía.
• Conocer y aplicar la política de calidad de Zurko Research.
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria cosmética.
• Más de 4 años de experiencia gestionando equipos comerciales.
• Experiencia profesional trabajando con mercado USA.
• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes y negociación comercial.
• Capacidad demostrada para liderar y coordinar equipos comerciales de tamaño relevante.
• Perfil proactivo, ambicioso, comercial y orientado a resultados, con capacidad para pasar de la estrategia a la ejecución.
• Capacidad de liderazgo, negociación y comunicación.

La formación puede ser diversa. Valoramos especialmente la experiencia y el conocimiento de la industria cosmética. Se valorará formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ciencias de la Salud u otras disciplinas relacionadas.

• Incorporación a una empresa en expansión internacional dentro del sector cosmético y Life Science.
• Una posición con responsabilidad real sobre el desarrollo de negocio y la coordinación de un equipo comercial relevante.
• Participación directa en la expansión de Europa y USA.
• Relación con clientes internacionales y compañías relevantes del sector.
• Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos.
• Flexibilidad laboral.
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

Si cuentas con +5 años en industria cosmética, inglés muy alto, experiencia en USA y +4 años liderando equipos comerciales, y buscas un proyecto internacional donde puedas tener un impacto directo en el crecimiento del negocio y del equipo, queremos conocerte.