Responsable Comercial y Desarrollo de negocio FSA

SERMA; Villamayor de Gállego; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contacto directo con Dirección

Autonomía para estrategia comercial

Desarrollo de nuevas oportunidades

Proyecto consolidado

Descripción de la vacante

SERMA, a través de su unidad FSA en Aragón, busca un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento de la empresa en el área industrial. El candidato debe gestionar equipos, captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente, con enfoque en ventas consultivas y rentabilidad.

Se valorará experiencia en sectores industriales, habilidades de negociación y capacidad para tomar decisiones estratégicas junto a la dirección.

Formación

• Experiencia en venta B2B en sectores industriales o técnicos.
• Capacidad de liderar y desarrollar equipos comerciales.
• Enfoque en facturación, rentabilidad y objetivos de ventas.

Responsabilidades

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial.
• Definir y hacer seguimiento de objetivos y resultados.
• Captar nuevos clientes y gestionar la cartera existente.
• Gestionar clientes y cuentas estratégicas.
• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en negociaciones y operaciones comerciales.
• Impulsar ventas consultivas basadas en necesidades del cliente.
• Analizar ventas, márgenes y rentabilidad.
• Negociar condiciones, precios y acuerdos con fabricantes y proveedores.
• Colaborar con Dirección en decisiones estratégicas y desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Conocimientos

Vente B2B

Liderazgo de equipos

Capacidad de negociación

Orientación a resultados

Comprensión técnica

Educación

Grado Superior o Ingeniería Técnica

Descripción del empleo

Responsable Comercial y Desarrollo de negocio FSA

Sobre nosotros

FSA empresa perteneciente a Grupo Serma, especializada en maquinaria industrial, reparación electrónica y recambios multimarca. Distribuidor oficial y servicio técnico de Karcher en Aragón, carretillas Combilift, ruedas Continental, baterías Endurance y cargadores Fronius.

Descripción del puesto

En Full Service Aragón buscamos incorporar un/a Responsable Comercial y de Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento comercial de la compañía y asumir progresivamente un papel clave dentro de la organización.

Buscamos una persona muy comercial, orientada a resultados, con experiencia en venta B2B, capacidad de negociación y liderazgo de equipos, y que se desenvuelva con soltura en entornos técnicos e industriales.

Funciones y responsabilidades

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial.
• Definir y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
• Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera existente.
• Gestionar clientes y cuentas estratégicas.
• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar directamente en negociaciones y operaciones comerciales relevantes.
• Impulsar una venta consultiva basada en las necesidades del cliente.
• Analizar ventas, márgenes y rentabilidad.
• Negociar con fabricantes y proveedores condiciones, precios, objetivos y acuerdos.
• Colaborar directamente con Dirección en decisiones estratégicas y en el desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años.
• Carnet de conducir tipo B.
• Titulación en Grado Superior o Ingería Técnica
• Inglés nivel alto hablado y escrito
• Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente en sectores industriales o técnicos.
• Experiencia en captación, desarrollo y fidelización de clientes.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Capacidad de negociación y gestión de operaciones.
• Orientación a resultados, facturación y rentabilidad.
• Facilidad para comprender productos y soluciones técnicas.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de toma de decisiones.
• Visión global de negocio y capacidad para asumir nuevas responsabilidades.

Te ofrecemos

• Incorporación a un proyecto empresarial consolidado y diversificado.
• Un puesto de responsabilidad con impacto directo en los resultados.
• Contacto directo con Dirección.
• Autonomía para desarrollar la estrategia comercial.
• Capacidad real para proponer y desarrollar nuevas oportunidades.