Responsable Comercial Saas B2B (inglés bilingüe) - REMOTO

Melt Group; Ourense; Remote; EUR 24,000 - 40,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work 100%

ESOP

Budget for training and events

23 days holidays

Job summary

Melt Group busca ampliar su equipo comercial con un líder que construya y escale la función de ventas de SaaS B2B. El candidato liderará un equipo, definirá procesos y herramientas, y gestionará ventas complejas a nivel europeo.

Se valorará experiencia en entornos industriales y sostenibilidad, con visión estratégica y capacidad de ejecución para impulsar ingresos desde cero hasta un modelo escalable.

Qualifications

• Nivel bilingüe de inglés.
• Experiencia reciente en venta de software SaaS.
• Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.
• Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.
• Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).
• Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
• Experiencia en venta consultiva.

Responsibilities

• Liderar la función comercial, diseñar y escalar el modelo de ventas.
• Definir procesos, herramientas y metodología de ventas.
• Generar oportunidades y cierre de acuerdos complejos.
• Construir y liderar un equipo comercial, y colaborar con producto.

Skills

Ventas B2B

SaaS

Liderazgo

Automatización/IA en ventas

Education

Formación técnica o Ingeniería

Tools

Apollo

Pipedrive

LinkedIn Sales Navigator

Job description

¿Tienes experiencia en ventas de software Saas en entornos B2B? ¿Has liderado equipos comerciales y te motiva construir una función de ventas desde cero? ¿Te interesa un proyecto donde puedas tener impacto real en negocio, estrategia y producto? Si es así, ¡esta es tu oportunidad para unirte a una empresa tecnológica en plena expansión dentro del sector de sostenibilidad!

Si has contestado que sí, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.

Hablemos de tu proyecto

Te incorporarás a una compañía tecnológica que está impulsando la digitalización de procesos industriales complejos, trabajando con grandes empresas a nivel internacional. Se trata de un producto altamente diferencial, con un nivel de detalle y capacidad técnica que actualmente está por delante de su competencia, en un contexto de constante innovación ligado a sostenibilidad y eficiencia.

Actualmente, la función comercial está liderada directamente por dirección, que seguirá involucrada especialmente en la parte más técnica y estratégica del proceso de venta.

Tu misión será liderar la función comercial, no solo ejecutando, sino diseñando y escalando el modelo de ventas. Partirás de una estructura ya iniciada (SDRs y equipo de negocio), con el objetivo de llevarla a un siguiente nivel de madurez y resultados.

Tendrás un rol estratégico y operativo: definirás procesos, herramientas y metodología de ventas, mientras participas activamente en la generación de oportunidades y cierre de acuerdos complejos.

En el día a día, construirás y liderarás un equipo comercial, establecerás rutinas y procesos escalables, y trabajarás estrechamente con producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades reales del mercado.

Participarás en ciclos de venta largos (6–12 meses), gestionando múltiples stakeholders y vendiendo soluciones de transformación (no producto estándar), siendo capaz de traducir capacidades técnicas en impacto de negocio.

También representarás a la compañía en eventos, ferias y reuniones con clientes a nivel europeo, posicionándote como referente en el sector.

¿Cuál es la experiencia que puedes aportar?

• Nivel bilingüe de inglés.
• Experiencia reciente en venta de software SaaS.
• Más de 6 años de experiencia en ventas B2B en entornos técnicos.
• Uso de herramientas de automatización o IA aplicadas a ventas.
• Experiencia liderando equipos comerciales (creación y gestión).
• Historial demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
• Experiencia en venta consultiva.

Buscamos una persona con visión estratégica, mentalidad de construcción y capacidad de ejecución, que quiera liderar el crecimiento de ingresos y construir algo desde cero.

¿Qué te hará destacar?

• Experiencia en el software industrial, reciclaje, residuos o infraestructuras medioambientales.
• Experiencia con herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
• Se valora background técnico o formación técnica como Ingeniería.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Salario: salario fijo competitivo + variable hasta 40.000€.
• Modelo 100% remoto con asistencia puntual a ferias y eventos.
• Horario flexible.
• Incorporación a un proyecto con impacto real en sostenibilidad y digitalización industrial.
• Participación en el capital: ESOP.
• 23 días de vacaciones + festivos.
• Presupuesto para formación y asistencia a eventos/conferencias.
• Equipo pequeño, dinámico y sin estructuras rígidas.