Responsable Comercial España - Sector Editorial - Oportunidad de hacer carrera en el Sector Editorial

Crearte Consulting; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía y responsabilidad

Contacto directo con Dirección

Exposición internacional en ferias

Entorno dinámico y creativo

Descripción de la vacante

Crearte Consulting busca un/a Responsable Comercial proactivo/a para liderar la gestión comercial global y la expansión de la compañía. Trabajarás estrechamente con Dirección y el Consejo para definir estrategias, presupuestos y KPIs, gestionando distribuidores nacionales e internacionales y coordinando lanzamientos y el fondo de catálogo.

La posición ofrece autonomía, capacidad de decisión y exposición internacional, con viajes puntuales y un entorno creativo y en expansión.

Formación

• Experiencia consolidada en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial.
• Gestión directa de distribuidores y grandes cuentas.
• Capacidad de análisis de KPIs y presupuestos comerciales.
• Nivel alto de inglés (B2).

Responsabilidades

• Gestión y presupuesto comercial global.
• Liderar relación con distribuidor nacional y grandes cuentas.
• Desarrollar expansión internacional (Latinoamérica y EE. UU.).
• Diseñar estrategias para lanzamientos y gestión de catálogo.
• Colaborar con Marketing para alinear campañas con ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de distribuidores

Desarrollo de negocio

KPIs y presupuestos

Negociación internacional

Descripción del empleo

Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial proactivo/a, dinámico/a y orientado/a a resultados para asumir la responsabilidad sobre la gestión comercial global de la compañía.

Trabajando directamente con la Dirección y el Consejo de Administración, la persona seleccionada liderará la estrategia comercial, la gestión de distribuidores clave (nacionales e internacionales) y el desarrollo de negocio en un entorno creativo y en expansión.

Esta posición ofrece un elevado grado de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, enfocada tanto en la consecución de objetivos comerciales como en la definición y ejecución del plan estratégico.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

1. Gestión Comercial Global

• Asumir la responsabilidad sobre el presupuesto comercial global de la compañía.
• Definir, implementar y monitorizar la estrategia comercial, los objetivos de ventas y los KPIs principales.
• Analizar periódicamente la evolución de ventas, detectando oportunidades, desviaciones y áreas de mejora.
• Convertir el plan editorial en objetivos y planes comerciales concretos.

2. Gestión del Distribuidor Nacional

• Liderar la relación comercial directa con el principal distribuidor nacional (que representa la mayor parte de la facturación).
• Coordinar los nuevos lanzamientos, previsiones de venta y seguimiento del sell-in y sell-out.
• Mantener contacto periódico con el equipo comercial del distribuidor para proponer acciones especiales en grandes cuentas, cadenas y librerías independientes.
• Identificar títulos de baja rotación y definir estrategias para dinamizarlos.

3. Desarrollo y Expansión Internacional

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores internacionales (especialmente en Latinoamérica y EE. UU.).
• Definir planes comerciales adaptados a cada país y evaluar el potencial de nuevos mercados.
• Asistir a ferias internacionales y eventos del sector (estimado entre 2 y 6 viajes internacionales al año).

4. Gestión de Lanzamientos y Fondo de Catálogo

• Diseñar la estrategia comercial y previsiones de venta para cada novedad.
• Monitorizar los niveles de stock y rotación de un catálogo vivo de más de 250 títulos, garantizando la reposición eficiente y optimizando el ciclo de vida del producto.

5. Coordinación Estratégica

• Trabajar en estrecha colaboración con el área de Marketing y Comunicación para alinear las campañas promocionales con las prioridades comerciales.

Requisitos

• Experiencia previa consolidada en ventas, desarrollo de negocio o gestión comercial (se valorará muy positivamente el sector editorial, cultural o retail de contenidos).
• Experiencia demostrable en la gestión directa de distribuidores, grandes cuentas o socios comerciales.
• Solvencia en la gestión de presupuestos, definición de objetivos y análisis de KPIs comerciales.
• Nivel alto de inglés (B2).
• Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel internacional.

Beneficios

• Incorporación a un proyecto consolidado, independiente y en fase de expansión.
• Posición clave con elevado nivel de responsabilidad, autonomía y contacto directo con Dirección.
• Exposición internacional y participación en ferias internacionales del sector.
• Entorno de trabajo dinámico, creativo y colaborativo.