Responsable comercial de exportación (Pavimentos)

W EXECUTIVE; Comunidad Valenciana; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

W EXECUTIVE busca un líder estratégico para dirigir su departamento de Exportación e impulsar el crecimiento en mercados exteriores. Se responsabilizará de alinear objetivos de facturación y rentabilidad con la estrategia global, gestionando equipos y una red de agentes internacionales.

Se requiere experiencia en ventas internacionales, sector cerámico o similar, y capacidad de negociación a alto nivel. Ubicación en Castellón con disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en exportación o dirección comercial internacional.
• Experiencia en cerámica o sectores afines.
• Liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Disponibilidad para viajar hasta 25%.
• Ubicación en Castellón o provincia (Castellón de la Plana).

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan estratégico de exportación.
• Gestionar la red de agentes y distribuidores internacionales.
• Liderar y desarrollar el equipo de Exportación.
• Analizar mercados, identificar oportunidades y establecer objetivos.
• Supervisar KPIs y resultados comerciales.
• Negociar acuerdos estratégicos con clientes clave.

Skills

Liderazgo

Ventas internacionales

Negociación

Análisis de mercado

Gestión de equipos

Inglés alto

Education

Grado en ADE

Tools

ERP

CRM

Job description

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio en los mercados exteriores y asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

Tendrá la responsabilidad de dirigir el departamento de Exportación, coordinar y desarrollar al equipo comercial y gestionar la red de agentes y distribuidores internacionales, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando las relaciones comerciales con los principales clientes y mercados estratégicos.

Buscamos un perfil con visión estratégica y capacidad de ejecución, que combine experiencia comercial internacional, conocimiento del sector cerámico y habilidades de liderazgo y gestión de equipos.

Estrategia y desarrollo comercial internacional

• Definir, desarrollar e implementar el plan estratégico de exportación, alineado con los objetivos generales de la compañía.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en nuevos mercados y geografías.
• Analizar el potencial de los diferentes mercados internacionales, identificando oportunidades de crecimiento y posicionamiento.
• Establecer objetivos comerciales por mercados, países, clientes y canales de distribución.
• Impulsar el crecimiento de las ventas internacionales, velando por la rentabilidad y los márgenes comerciales.

Dirección y gestión del departamento

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Exportación, estableciendo objetivos individuales y colectivos.
• Supervisar la actividad comercial del departamento y realizar seguimiento de resultados y KPIs.
• Definir prioridades, procedimientos y herramientas de gestión comercial.
• Fomentar una cultura de orientación a resultados, colaboración y desarrollo profesional.
• Gestionar y coordinar, cuando aplique, redes comerciales externas, agentes y representantes internacionales.

Gestión de clientes y red comercial internacional

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores, importadores y agentes.
• Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y en el establecimiento de acuerdos estratégicos.
• Supervisar el desempeño de los agentes y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Asegurar un adecuado seguimiento y fidelización de las principales cuentas internacionales.

Análisis y seguimiento del negocio

• Analizar la evolución de las ventas internacionales, márgenes, rentabilidad y principales indicadores comerciales.
• Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y reporting periódico de actividad.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias del sector y evolución de los mercados internacionales.
• Proponer e implementar planes de acción para corregir desviaciones y mejorar los resultados.
• Trabajar de forma coordinada con los departamentos de Dirección General, Marketing, Producción, Logística y Administración.
• Asegurar la adecuada coordinación entre las necesidades comerciales de los mercados internacionales y la capacidad operativa de la compañía.
• Participar en la definición de políticas comerciales, tarifas y condiciones de venta para los mercados exteriores.
• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.
• Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial, Negocio Internacional o Gestión de Exportaciones.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para el desarrollo de la actividad internacional.
• Se valorará el conocimiento de otros idiomas, especialmente francés, alemán, italiano en función de los mercados de actuación.

Experiencia profesional

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad dentro de departamentos de Exportación o Dirección Comercial Internacional.
• Trayectoria profesional en empresas del sector cerámico o en sectores industriales similares, preferiblemente vinculados a materiales de construcción, revestimientos, pavimentos o productos industriales.
• Experiencia demostrable liderando y gestionando equipos comerciales, tanto estructuras internas como redes externas de agentes y distribuidores internacionales.
• Experiencia en desarrollo de mercados internacionales, negociación comercial y gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento de los canales de distribución y comercialización internacional propios del sector.
• Experiencia en planificación comercial, elaboración de presupuestos y seguimiento de KPIs.
• Ubicación: Castellón de la Plana o provincia de Castellón. Residencia en Castellón, requisito imprescindible.
• Disponibilidad para viajar: disponibilidad para desplazamientos internacionales puntuales, estimados en un máximo del 25% de la jornada laboral.