Responsable comercial de exportación (Pavimentos)

W EXECUTIVE; Castellón de la Plana; On-site; EUR 100,000 - 150,000; Full time

Job summary

W EXECUTIVE busca un/a Director/a de Estrategia Comercial Internacional para liderar la expansión y coordinación de la red de ventas en mercados exteriores. Se responsabilizará de definir políticas de exportación, objetivos por mercados y rentabilidad, asegurando el correcto posicionamiento de la marca.

El candidato ideal cuenta con al menos 5 años en Exportación o Dirección Comercial Internacional, experiencia en el sector cerámico o sectores afines, y capacidad de liderar equipos.

Qualifications

• Inglés alto imprescindible para coordinación internacional.
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos en exportación.
• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio internacional.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan estratégico de exportación.
• Gestionar la red de agentes y distribuidores internacionales.
• Liderar el equipo de Exportación y seguimiento de KPIs.
• Analizar mercados y oportunidades de negocio para crecimiento.

Skills

Inglés avanzado

Liderazgo

Gestión de equipos

Visión estratégica

Negociación

Education

ADE / Comercio Internacional / Economía / Marketing

Job description

La persona seleccionada será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento del negocio en los mercados exteriores y asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

Tendrá la responsabilidad de dirigir el departamento de Exportación, coordinar y desarrollar al equipo comercial y gestionar la red de agentes y distribuidores internacionales, identificando nuevas oportunidades de negocio y consolidando las relaciones comerciales con los principales clientes y mercados estratégicos.

Buscamos un perfil con visión estratégica y capacidad de ejecución, que combine experiencia comercial internacional, conocimiento del sector cerámico y habilidades de liderazgo y gestión de equipos.

Estrategia y desarrollo comercial internacional

• Definir, desarrollar e implementar el plan estratégico de exportación, alineado con los objetivos generales de la compañía.
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en nuevos mercados y geografías.
• Analizar el potencial de los diferentes mercados internacionales, identificando oportunidades de crecimiento y posicionamiento.
• Establecer objetivos comerciales por mercados, países, clientes y canales de distribución.
• Impulsar el crecimiento de las ventas internacionales, velando por la rentabilidad y los márgenes comerciales.

Dirección y gestión del departamento

• Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Exportación, estableciendo objetivos individuales y colectivos.
• Supervisar la actividad comercial del departamento y realizar seguimiento de resultados y KPIs.
• Definir prioridades, procedimientos y herramientas de gestión comercial.
• Fomentar una cultura de orientación a resultados, colaboración y desarrollo profesional.
• Gestionar y coordinar, cuando aplique, redes comerciales externas, agentes y representantes internacionales.

Gestión de clientes y red comercial internacional

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos, distribuidores, importadores y agentes.
• Participar en negociaciones comerciales de alto nivel y en el establecimiento de acuerdos estratégicos.
• Supervisar el desempeño de los agentes y distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Asegurar un adecuado seguimiento y fidelización de las principales cuentas internacionales.

Análisis y seguimiento del negocio

• Analizar la evolución de las ventas internacionales, márgenes, rentabilidad y principales indicadores comerciales.
• Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y reporting periódico de actividad.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias del sector y evolución de los mercados internacionales.
• Proponer e implementar planes de acción para corregir desviaciones y mejorar los resultados.
• Trabajar de forma coordinada con los departamentos de Dirección General, Marketing, Producción, Logística y Administración.
• Asegurar la adecuada coordinación entre las necesidades comerciales de los mercados internacionales y la capacidad operativa de la compañía.
• Participar en la definición de políticas comerciales, tarifas y condiciones de venta para los mercados exteriores.
• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Economía, Marketing o similar.
• Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial, Negocio Internacional o Gestión de Exportaciones.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para el desarrollo de la actividad internacional.
• Se valorará el conocimiento de otros idiomas, especialmente francés, alemán, italiano en función de los mercados de actuación.

Experiencia profesional

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad dentro de departamentos de Exportación o Dirección Comercial Internacional.
• Trayectoria profesional en empresas del sector cerámico o en sectores industriales similares, preferiblemente vinculados a materiales de construcción, revestimientos, pavimentos o productos industriales.
• Experiencia demostrable liderando y gestionando equipos comerciales, tanto estructuras internas como redes externas de agentes y distribuidores internacionales.
• Experiencia en desarrollo de mercados internacionales, negociación comercial y gestión de grandes cuentas.
• Conocimiento de los canales de distribución y comercialización internacional propios del sector.
• Experiencia en planificación comercial, elaboración de presupuestos y seguimiento de KPIs.
• Ubicación: Castellón de la Plana o provincia de Castellón. Residencia en Castellón, requisito imprescindible.
• Disponibilidad para viajar: disponibilidad para desplazamientos internacionales puntuales, estimados en un máximo del 25% de la jornada laboral.