Responsable comercial

TTT GROUP; Vergara; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TTT Group busca ampliar su equipo comercial para gestionar el mercado nacional en Euskadi. Integrarse al equipo comercial para captar nuevos clientes y explorar nuevos sectores, asegurando la viabilidad técnica y económica de proyectos.

Se trabajará en estrecha colaboración con producción e ingeniería, preparando ofertas y garantizando soluciones que impulsen el crecimiento sostenible del negocio a través de una gestión proactiva de cuentas clave y crecimiento del pipeline.

Formación

• Formación mínima en Ingeniería Técnica.
• Más de 5 años de experiencia en puestos comerciales con impacto real en resultados.
• Indispensable dominio de Inglés para comunicación con clientes internacionales y equipos globales.
• Se valorará conocimiento de Francés.
• Carnet de conducir y vehículo propio.

Responsabilidades

• Relaciones con clientes: Esencial para construir confianza y fidelidad en un negocio B2B.
• Venta consultiva: Entender el contexto del cliente y ofrecer soluciones que resuelvan sus problemas reales.
• Captación de cuentas: Identificar y abordar oportunidades para crecer el pipeline comercial.
• Cierre de acuerdo: Habilidad para llevar las negociaciones hasta la firma en entornos complejos.
• Gestión de objeciones: Escuchar y responder con argumentos sólidos para superar barreras.
• Retención de clientes: Asegurar que el cliente siga viendo valor en la propuesta, especialmente en ciclos largos.
• Planificación comercial: Estructurar cartera y alinear objetivos con el equipo.
• Asesoría comercial: El cliente espera un partner estratégico con conocimiento del producto y mercado.
• Proactividad: Anticiparse a necesidades del cliente y del mercado para lograr excelentes resultados.

Conocimientos

Inglés

Francés

Conducción

Educación

Ingeniería Técnica

Descripción del empleo

Dependiendo de la Dirección General, te encargarás del mercado nacional, ocupándote de captar nuevos clientes y explorar nuevos sectores.

Te integrarás en el Equipo Comercial de TTT Group que da servicio a sus empresas y en estrecha colaboración con producción e ingeniería, te encargarás de preparar las ofertas y de garantizar la viabilidad técnica y económica de los proyectos.

Tu impacto será medible: desde la captación de nuevas cuentas hasta la retención de clientes clave, tu labor directa influirá en el crecimiento sostenible del negocio.

Esperamos que aportes visión comercial, empuje y capacidad de ejecución en entornos dinámicos y con múltiples actores. Esta posición ofrece un entorno de trabajo dinámico, con autonomía y espacio para proponer mejoras en procesos comerciales. Valoramos la iniciativa y el compromiso con el crecimiento profesional.

Responsabilidades

• Relaciones con clientes: Esencial para construir confianza y fidelidad, clave en negocios B2B donde la continuidad depende de la calidad del vínculo.
• Venta consultiva: Te permitirá entender el contexto del cliente y ofrecer soluciones que resuelvan sus problemas reales, no solo vender un servicio.
• Captación de cuentas: Tu capacidad para identificar y abordar oportunidades nuevas será el motor del crecimiento del pipeline comercial.
• Cierre de acuerdo: Necesitamos alguien con habilidad para llevar las negociaciones hasta el punto de firma, incluso en entornos complejos o competitivos.
• Gestión de objeciones: Saber escuchar y responder con argumentos sólidos es fundamental para superar barreras y convertir dudas en decisiones.
• Retención de clientes: No basta con vender; hay que asegurar que el cliente siga viendo valor en tu propuesta, especialmente en ciclos de compra largos.
• Planificación comercial: Debes estructurar tu cartera, priorizar acciones y alinear tus objetivos con los del equipo para maximizar resultados.
• Asesoría comercial: El cliente espera de ti un partner estratégico; tu conocimiento del producto y del mercado debe ser sólido y aplicable.
• Proactividad: En entornos cambiantes, anticiparte a las necesidades del cliente y del mercado marca la diferencia entre buenos y excelentes resultados.

Requisitos

• Buscamos candidatos con formación mínima en Ingeniería Técnica
• Más de 5 años de experiencia en puestos comerciales con impacto real en resultados.
• Indispensable dominio de Inglés para comunicación con clientes internacionales y equipos globales,
• Se valorará conocimiento de Francés
• Carnet de conducir y vehículo propio

Si te apasiona el desafío de construir relaciones comerciales sólidas y quieres crecer en un entorno que valora el talento y los resultados, este es tu rol.