Responsable Comercial

Ifc Team, S.L.; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IFC TEAM es una ingeniería especializada en automatización, robótica industrial e intralogística, que diseña y fabrica proyectos llave en mano para clientes nacionales e internacionales.

Buscamos un Responsable Comercial con experiencia en venta B2B de soluciones de automatización, capaz de entender procesos productivos, detectar oportunidades y trabajar con el equipo técnico para definir propuestas y cerrar negocios.

Formación

• Formación técnica; preferentemente ingeniería industrial, automatización, mecatrónica o electrónica.
• Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B de soluciones industriales.
• Capacidad para comprender procesos productivos y detectar oportunidades de automatización.
• Experiencia en elaboración y negociación de ofertas técnico-económicas.
• Orientación a resultados y proactividad; viajar según necesidad.
• Ingles alto para comunicación con clientes internacionales.

Responsabilidades

• Prospección activa y captación de nuevos clientes y mercados.
• Definición y ejecución del plan comercial de la compañía.
• Visitas a clientes para identificar necesidades y oportunidades de automatización.
• Colaboración con el equipo técnico para definir soluciones y propuestas.
• Presentación, negociación y seguimiento de ofertas hasta el cierre.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
• Seguimiento de pipeline y logro de objetivos comerciales.
• Velar por la satisfacción del cliente.

Conocimientos

Venta técnica B2B

Negociación

Desarrollo de negocio

Comunicación en inglés

Educación

Ingeniería Industrial o similar

Descripción del empleo

IFC TEAM

es una ingeniería especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas de automatización, robótica industrial e intralogística, diseñando y fabricando proyectos llave en mano para clientes nacionales e internacionales de sectores como automoción, farmacéutico, cosmética, alimentación y otros entornos industriales.

Como parte de nuestro proceso de crecimiento y para reforzar nuestra estructura comercial, buscamos incorporar:

1 RESPONSABLE COMERCIAL – Automatización y Robótica Industrial

Con dependencia directa de Gerencia, será responsable del desarrollo comercial de la compañía, la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio, la apertura de nuevos mercados y sectores, así como del desarrollo y consolidación de la cartera actual.

Buscamos un perfil técnico-comercial, con experiencia en venta B2B de proyectos y soluciones de automatización industrial, capaz de comprender los procesos productivos del cliente, detectar oportunidades de mejora y trabajar conjuntamente con nuestro equipo técnico en la definición de soluciones.

Funciones principales:

• Prospección activa, captación de nuevos clientes y apertura de nuevos mercados/sectores
• Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Participación en la definición y ejecución del plan comercial de la compañía.
• Visitas a clientes para, identificar necesidades y detectar oportunidades de automatización.
• Coordinación con el Departamento Técnico para la definición de soluciones y elaboración de propuestas técnico-económicas.
• Presentación, negociación y seguimiento de ofertas hasta su cierre.
• Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes.
• Seguimiento de los objetivos comerciales y del pipeline de oportunidades.
• Velar por la satisfacción del cliente

Se Requiere:

• Formación técnica, preferentemente Ingeniería Industrial, Automatización, Mecatrónica, Electrónica o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B con conocimientos y experiencia en tecnologia de soluciones de automatización, robótica, intralogística, bienes de equipo o proyectos industriales.
• Capacidad para comprender procesos industriales e identificar necesidades y oportunidades de automatización.
• Experiencia en elaboración, presentación y negociación de ofertas técnico-económicas, en colaboración con equipos de ingeniería.
• Clara orientación a resultados, capacidad de negociación y vocación por el desarrollo de negocio.
• Actitud proactiva, iniciativa y autonomía.
• Alto nivel de inglés que permita una comunicación fluida, tanto oral como escrita.
• Disponibilidad para viajar y visitar clientes.

Se Valorará especialmente:

• Conocimiento del tejido industrial y de los principales sectores objetivo de la compañía.
• Red de contactos consolidada en el mercado industrial.
• Experiencia previa en empresas de automatización, robótica, integración de sistemas, intralogística o fabricantes de tecnología industrial.
• Se valorarán perfiles con otra formación que acrediten una sólida trayectoria comercial en automatización y tecnología industrial.

Se Ofrece:

• Incorporación a una ingeniería tecnológica en crecimiento, especializada en el desarrollo de proyectos de automatización y robótica de alto valor añadido.
• Integración en un equipo técnico multidisciplinar con amplia experiencia en el desarrollo de soluciones especiales.
• Participación directa en el desarrollo comercial y en la estrategia de crecimiento de la compañía.
• Formación continua en nuevas tecnologías y soluciones.
• Proyecto profesional estable y con vocación de continuidad.
• Retribución competitiva acorde con la experiencia y valía aportada, con componente variable vinculado a objetivos comerciales.