Representante de Cadenas

Laboratorio Raam de Sahuayo SA de CV; Castilla-La Mancha; Presencial; EUR 9900 - 12.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono por cumplimiento de objetivos

Apoyo de gasolina

Equipo de cómputo

Teléfono celular

Descripción de la vacante

Laboratorio Raam de Sahuayo SA de CV busca un profesional de ventas para desarrollar y fortalecer relaciones con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos en la zona asignada. El candidato ideal tendrá al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y manejo de indicadores comerciales para cumplir metas y aportar al crecimiento de la presencia de los productos de la empresa.

La jornada es de lunes a viernes con sueldo fijo y prestaciones.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
• Mínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.
• Experiencia en negociación con compradores.
• Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
• Excel intermedio y CRM deseable.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.
• Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
• Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.
• Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
• Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
• Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.
• Coordinar estrategias comerciales con Marketing, Logística y Servicio al Cliente.
• Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.

Conocimientos

Negociación

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Organización y seguimiento

Planeación

Servicio al cliente

Trabajo bajo objetivos

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín

Herramientas

Excel intermedio

CRM (deseable)

Descripción del empleo

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer la relación comercial con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial y el crecimiento de la presencia de los productos de la empresa en la zona asignada.

Principales responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.
• Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
• Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.
• Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.
• Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
• Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
• Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.
• Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Logística y Servicio al Cliente.
• Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.

Perfil del candidato

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.
• Experiencia en negociación con compradores.
• Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.

Conocimientos

• Técnicas de negociación.
• Ventas B2B.
• Administración de cartera de clientes.
• Excel intermedio.
• CRM (deseable).
• Elaboración de reportes comerciales.

Habilidades

• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Organización y seguimiento.
• Planeación.
• Servicio al cliente.
• Trabajo bajo objetivos.
• Resolución de problemas.

Competencias

• Proactividad.
• Iniciativa.
• Responsabilidad.
• Honestidad.
• Adaptabilidad.
• Trabajo en equipo.
• Enfoque comercial.

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Incremento de ventas por cliente.
• Apertura de nuevas cuentas.
• Cumplimiento de visitas programadas.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Recuperación de cartera (cuando aplique).
• Cumplimiento de objetivos comerciales.

Condiciones del puesto

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.

Sueldo: $20,000 netos mensuales.

Prestaciones adicionales: Bono por cumplimiento de objetivos, apoyo de gasolina, equipo de cómputo y teléfono celular.

Ubicación del puesto

• Ciudad de México (CDMX)
• Villahermosa, Tabasco
• Tijuana, Baja California
• Puebla, Puebla