Representante Comercial Andalucía Occidental y Extremadura

Nobel Biocare; Sevilla; On-site; EUR 35,000 - 52,000; Full time

Job summary

Nobel Biocare busca un/a profesional para desarrollar e implementar estrategias comerciales en Andalucía Occidental y Extremadura, con el fin de aumentar las ventas de toda la gama de productos y soluciones dentales y médicas. Se valorará experiencia en ventas B2B y conocimiento del sector salud.

La función implica definir planes territoriales, segmentar clientes, gestionar cuentas a largo plazo y negociar desarrollos a medida, usando CRM (Microsoft Dynamics) y trabajando estrechamente con el

Qualifications

• Formación académica en Salud, Negocio o equivalente.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector salud, preferencia dental/consumo médico.
• Capacidad de aprender, orientacion a resultados y satisfacción del cliente.
• Conocimientos de Office y CRM (preferible Microsoft Dynamics).
• Inglés alto valorado.

Responsibilities

• Comunicar de manera eficaz las propuestas de valor a los clientes.
• Definir un plan territorial considerando segmentación y dinámica competitiva.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Focalizarse en desarrollo de cuentas a largo plazo y ventas puras.
• Negociar y ejecutar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Trabajar en colaboración con el equipo para asegurar la realización de las actividades.

Skills

client-facing

result oriented

learning ability

change adaptabilty

Inglés Alto

Education

Grado en Salud o Negocio

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Office Suite

Job description

Tu propósito en este rol.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Tu propósito en este rol.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Territorio a gestionar

Andalucía Occidental y Extremadura

Basad@ en

Sevilla o Badajoz

Tus principales responsabilidades

• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta: cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva, cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia, cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
• Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio. Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país. Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
• Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
• Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
• Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
• Alta capacidad de respuesta al cliente

Job Requirements

• Formación académica: Grado en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
• Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto.
• Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).

Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

Operating company:Nobel Biocare