Regional Sales Manager

Boomerang; Islas Canarias; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Boomerang busca una persona con experiencia en ventas hoteleras para impulsar el crecimiento de su portfolio en Islas Canarias y Portugal. Será referente comercial sénior de la zona, con autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave, trabajando junto a Dirección Comercial, Revenue, Marketing y equipos de hotel.

Se valorará experiencia en lanzamientos comerciales de hoteles y destinos, gestión de clientes MICE y redes de agencias, así como dominio de Excel y herramientas de

Qualifications

• Más de 5 años en ventas hoteleras o turísticas, con al menos 2 en rol senior o regional.
• Experiencia en aperturas, preopening o lanzamiento comercial de hoteles o destinos.
• Experiencia negociando contratos con turoperadores y cuentas clave.
• Experiencia en turismo vacacional.
• Grado en Turismo, ADE o similar, o experiencia equivalente.
• Dominio de Excel y de herramientas de reporting comercial.

Responsibilities

• Definir y ejecutar el plan comercial anual de Canarias y Portugal, con objetivos por hotel, segmento, canal y cuenta.
• Liderar el lanzamiento comercial de nuevos hoteles y destinos.
• Desarrollar la cartera de negocio: turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre y fidelización.
• Analizar los KPI comerciales (ocupación, ADR, RevPAR, pick-up, producción por cuenta y canal) y convertirlos en planes de acción.
• Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector.
• Coordinar con Marketing campañas de lanzamiento y promoción.
• Detectar oportunidades de nuevas aperturas, productos y alianzas en la zona.

Skills

Ventas hoteleras/turísticas

Negociación de contratos

Liderazgo regional

Análisis KPI y reporting

Education

Grado en Turismo, ADE o similar

Tools

Excel

Herramientas de reporting comercial

Job description

Buscamos a una persona con experiencia en ventas hoteleras que quiera impulsar el crecimiento de un portfolio de hoteles en Islas Canarias y Portugal. Será el referente comercial sénior de la zona y tendrá autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave. Trabajará de la mano de Dirección Comercial, Revenue, Marketing y los equipos de hotel.

• Definir y ejecutar el plan comercial anual de Canarias y Portugal, con objetivos por hotel, segmento, canal y cuenta.
• Liderar el lanzamiento comercial de nuevos hoteles y destinos.
• Desarrollar la cartera de negocio: turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre y fidelización.
• Analizar los KPI comerciales (ocupación, ADR, RevPAR, pick-up, producción por cuenta y canal) y convertirlos en planes de acción.
• Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector.
• Coordinar con Marketing campañas de lanzamiento y promoción.
• Detectar oportunidades de nuevas aperturas, productos y alianzas en la zona.
• Más de 5 años en ventas hoteleras o turísticas, con al menos 2 en un rol senior o de responsabilidad regional.
• Experiencia en aperturas, preopening o lanzamiento comercial de hoteles o destinos.
• Experiencia negociando contratos con turoperadores y cuentas clave.
• Experiencia en turismo vacacional.
• Grado en Turismo, ADE o similar, o experiencia equivalente.
• Dominio de Excel y de herramientas de reporting comercial.