Regional Key Account Leader - Marca Propia

W Hunt España; Murcia; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

W Hunt España busca un Regional Key Account para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el logro de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio de la Marca Propia.

Su misión es impulsar el crecimiento, forjar relaciones sólidas con clientes y puntos de venta, identificar nuevas oportunidades y garantizar la adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna con Marca Propia.
• Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Responsibilities

• Liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

Skills

Resultados y visión comercial

Negociación e influencia

Liderazgo

Orientación al cliente

Análisis y toma de decisiones

Proactividad y autonomía

Planificación y organización

Adaptabilidad

Education

Grado universitario en ADE/Marketing/Comercio/Economía

Gestión de Ventas

Job description

W Hunt España busca un Regional Key Account para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el logro de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocio de la Marca Propia.

Su misión es impulsar el crecimiento, forjar relaciones sólidas con clientes y puntos de venta, identificar nuevas oportunidades y garantizar la adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor.