Public Sector_ Client Senior Manager

Babel; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Teletrabajo

Bonos de beneficios

Formación

Descripción de la vacante

Babel busca fortalecer su presencia en la Administración Pública Autonómica de Madrid —liderando estrategias comerciales, desarrollando relaciones con decisores y gestionando oportunidades de negocio para impulsar el crecimiento de la empresa. Se requieren capacidades de negociación y experiencia en proyectos de transformación digital.

El candidato ideal gestionará cuentas estratégicas, coordinará con equipos de delivery y trabajará de forma orientada a resultados en un entorno de consultoría

Formación

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.
• Identificar, qualificar y gestionar oportunidades en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes.
• Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital.
• Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica.
• Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo.
• Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio.
• Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Ventas al sector público

Negociación

Gestión de stakeholders

Descripción del empleo

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable.BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos.¿Cuál es nuestro plan estratégico?¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas.¿Qué buscamos?Buscamos profesional con sólida experiencia en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave.La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la identificación, posicionamiento y desarrollo de oportunidades de negocio, colaborando estrechamente con equipos de consultoría, tecnología y delivery para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación del sector público.¿Cuál será tu misión?Desarrollar y ampliar la presencia de la compañía en el ámbito de la Administración Pública Autonómica de Madrid, generando nuevas oportunidades comerciales, fortaleciendo relaciones institucionales y contribuyendo al crecimiento sostenible de los objetivos de negocio.Principales responsabilidadesDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes.Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital.Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica.Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta.Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo.Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes.Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de clientes estratégicos.Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio.Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública.Qué buscamosExperiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica.Conocimiento profundo del ecosistema de Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública.Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital.Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales.Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares.Excelente capacidad de comunicación, influencia y negociación.Valoraremos especialmenteExperiencia trabajando con organismos de la Comunidad de Madrid y entidades vinculadas.Conocimiento de los procesos de licitación pública y del marco regulatorio del sector público.Experiencia en entornos de consultoría tecnológica de servicios/proyectos IT.Red de contactos consolidada en el ámbito de la Administración Pública Autonómica.#babel#LI-SG2¿Qué ofrecemos?Babel, the great way to achieve the success.¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad.Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores.Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación.Además,Apostamos por la flexibilidad laboral-personal. (Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad).Invertimos en la formación de nuestros Babelievers.Invertimos en tu salud física y emocional. (Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing).Invertimos también en tu tiempo libre (Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)Participamos del crecimiento de la compañía y reconocemos la participación de cada persona (Bono de Beneficios).Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos te informamos que el responsable de tus datos personales es GRUPO BABEL (consultar empresas en la política de privacidad), y los utilizará para gestionar tus procesos de selección, tanto actuales como futuros y el resto de finalidades descritas en la web. Este tratamiento está basado en el consentimiento del candidato. Los datos personales recabados no serán en ningún caso cedidos a terceros salvo por obligaciones legales expresas. Puedes ejercer los derechos que te asisten sobre protección de datos en la dirección [e-mail]. Toda la información sobre política de privacidad en nuestra web.