Public Sector_ Client Senior Manager

Babel Sistemas; Madrid; Presencial; EUR 65.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vacaciones por puntos

Seguro médico privado

Seguro de vida

Programa wellbeing

Actividades al aire libre

Streaming

Descripción de la vacante

Babel, una consultora tecnológica multinacional, busca profesional para liderar la estrategia comercial ante la Administración Pública Autonómica de Madrid. La posición implica identificar oportunidades, gestionar relaciones con decisores y colaborar con equipos de consultoría, tecnología y delivery para transformar digitalmente al sector público.

Se requieren experiencia en venta consultiva, conocimiento del ecosistema público madrileño y habilidades de negociación para cerrar licitaciones y

Formación

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica.
• Conocimiento profundo del ecosistema de la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.
• Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública.
• Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital.
• Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales.
• Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de Madrid.
• Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes.
• Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital.
• Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica.
• Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo.
• Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes.
• Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling dentro de clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio.
• Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con decisores

Liderazgo

Comunicación

Descripción del empleo

We are One Team. We make it happen. We are Unstoppable. BABEL es una consultora tecnológica multinacional especializada en aplicar sus servicios y conocimiento tecnológico en los procesos de aceleración digital de sus clientes, grandes empresas y organismos públicos. ¿Cuál es nuestro plan estratégico? ¡Miramos hacia el futuro! Nuestro plan estratégico Hiperespacio 2029 promete ser un viaje emocionante, lleno de oportunidades para crecer y desarrollarse profesionalmente. Alcanzar 1000 millones de facturación, un reto que estamos seguros de que con la colaboración y el talento de nuestra gente, será otra historia de éxito que escribiremos juntos y juntas. ¿Qué buscamos? Buscamos profesional con sólida experiencia en la Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid para liderar el crecimiento de nuestra actividad comercial, impulsar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones estratégicas con organismos públicos clave. La persona seleccionada desempeñará un papel fundamental en la identificación, posicionamiento y desarrollo de oportunidades de negocio, colaborando estrechamente con equipos de consultoría, tecnología y delivery para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación del sector público.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en organismos de la Administración Pública Autonómica de Madrid.
• Identificar, cualificar y gestionar oportunidades de negocio en consejerías, organismos autónomos, agencias públicas y entidades dependientes.
• Construir y mantener relaciones de confianza con responsables de negocio, tecnología y transformación digital.
• Liderar actividades de desarrollo de negocio y venta consultiva de servicios de transformación digital, datos, ciberseguridad, desarrollo de aplicaciones, cloud y modernización tecnológica.
• Participar en la estrategia y preparación de licitaciones públicas, colaborando con los equipos de preventa y oferta.
• Elaborar planes de cuenta y estrategias de posicionamiento a medio y largo plazo.
• Coordinarse con equipos de delivery para asegurar la correcta ejecución y crecimiento de los contratos existentes.
• Detectar oportunidades de cross‑selling y up‑selling dentro de clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial, forecasting y objetivos de negocio.
• Representar a la compañía en foros, eventos e iniciativas relacionadas con la Administración Pública.

Requisitos

• Experiencia consolidada en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o dirección comercial en consultoría tecnológica.
• Conocimiento profundo del ecosistema de Administración Pública Autonómica de la Comunidad de Madrid.
• Experiencia previa trabajando con organismos públicos y/o en procesos de contratación pública.
• Capacidad para generar relaciones de alto nivel con decisores y responsables de transformación digital.
• Orientación a resultados y experiencia en la consecución de objetivos comerciales.
• Capacidad para liderar oportunidades complejas y coordinar equipos multidisciplinares.
• Excelente capacidad de comunicación, influencia y negociación.
• Valoraremos especialmente Experiencia trabajando con organismos de la Comunidad de Madrid y entidades vinculadas.
• Conocimiento de los procesos de licitación pública y del marco regulatorio del sector público.
• Experiencia en entornos de consultoría tecnológica de servicios/proyectos IT.
• Red de contactos consolidada en el ámbito de la Administración Pública Autonómica.

Qué ofrecemos?

Babel, the great way to achieve the success. ¿Quieres formar parte de un equipo en expansión, comprometido e innovador que hace historia cada día? En Babel te acompañamos en tu camino hacia el éxito. Creemos en el talento de las personas y lo queremos potenciar ofreciéndote un gran entorno de trabajo basado en la colaboración y la solidaridad. Trabajar en Babel es mucho más que trabajar en una empresa, es unirse a un equipo de personas con una misión compartida y a un modelo de compañía centrado en valores. Y lo hacemos promoviendo la diversidad, la equidad y la inclusión, garantizando la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, en un entorno libre de cualquier tipo de discriminación. Ponemos foco en trabajar con últimas tecnologías y proyectos innovadores, pero sobre todo, acompañamos a la transformación digital y acercamos la tecnología a la sociedad.

• Sistema de vacaciones por puntos, teletrabajo y flexibilidad
• Seguro Médico Privado/ Seguro de vida, entrenador personal y programa de wellbeing
• Actividades en la naturaleza, campeonatos deportivos, suscripción a plataforma streaming (por Ej. Netflix)
• Bono de Beneficios

¿Aceptas el desafío? ¡Te esperamos!

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