Programa H135

Airbus; Getafe; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Airbus Helicopters España, SA busca un profesional de ventas con experiencia para gestionar programas de helicópteros del mercado Español y liderar cuentas clave, cooperando estrechamente con el equipo comercial.

La función implica liderar campañas, desarrollar relaciones con clientes civiles, parapúblicos y militares, y asegurar la mejor rentabilidad. Se requiere experiencia profesional en ventas y capacidad para coordinar con múltiples stakeholders.

Formación

• Conocimiento profundo del proceso de compra del cliente e identification de factores clave.
• Desarrollo de relaciones de confianza a lo largo de la organización del cliente.
• Experiencia en ventas B2B en sector industrial o aeronáutico es valorada.

Responsabilidades

• Dirigir y gestionar campañas de ventas y planificación de la cuenta.
• Preparar y negociar ofertas comerciales para obtener el mejor resultado financiero.
• Coordinar con equipo comercial y delivery para cumplir compromisos contractuales.
• Liderar comunicaciones de relaciones públicas y coordinación con interesados.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Estrategia de ventas

Descripción del empleo

Job Description:

Programas de Helicópteros para el mercado Español del modelo H135 para clientes civiles, parapúblicos y militares. Gestión de flota y disponibilidad operativa en trabajo con clientes de Airbus Helicópteros liderando industria y disciplinas de soporte a cliente, en coordinación con el equipo comercial. Funciones: Desarrollar un conocimiento completo y profundo de las cuentas de cliente asignadas estableciendo contactos regulares, desarrollando relaciones de confianza en toda la organización del cliente, conociendo en profundidad el proceso de compra del cliente e identificando los factores clave en el proceso de toma de decisiones del cliente. Utilizar estrategias del segmento (sector industrial, geográficas...) en el plan de la cuenta. Proporcionar puntos de vista importantes a los planes de marketing. Fomentar la fidelidad del cliente responsable de participar internamente en la encuesta Voice of the Customer. Dirigir y gestionar el equipo de la campaña, incluyendo plan de captación (p.ej. estrategia de la campaña), preparar la oferta comercial, negociar y desarrollar la oferta asegurando el mejor resultado financiero. Dirigir la planificación de la cuenta y el análisis con todos los principales interesados, incluyendo las previsiones. Dirigir y comunicar la estrategia de la cuenta. Dirigir las operaciones de relaciones públicas y de comunicación asociadas a cada campaña de ventas en coordinación con los principales interesados (p.ej. plan de lobbying). Supervisar el cumplimiento de los compromisos contractuales de y para con Airbus incluyendo los pagos, cuando sea necesario. Coordinar con el responsable de entregas de helicópteros H en tiempo, en coste, en margen de acuerdo a la estrategia de compañía establecida. El/La responsable será el protector de los intereses de la empresa y la rentabilidad alineada con los objetivos establecido o mejora de los mismo This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company's success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Helicopters España, SA

Employment Type: Permanent

Experience Level: Professional

Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment.

We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all.

Airbus pioneers sustainable aerospace for a safe and united world. The Company constantly innovates to provide efficient and technologically-advanced solutions in aerospace, defence, and connected services. In commercial aircraft, Airbus offers modern and fuel-efficient airliners and associated services. Airbus is also a European leader in defence and security and one of the world's leading space businesses. In helicopters, Airbus provides the most efficient civil and military rotorcraft solutions and services worldwide.