Product Marketing Specialist

Delecta Technologies SL; Barcelona; Hybrid; EUR 28,000 - 33,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido a jornada completa

Modelo híbrido de trabajo

Oficina en Barcelona

Job summary

DELECTATECH, una startup con sede en Barcelona, busca un/a Product Marketing Specialist para entender a nuestros clientes, competidores y mercados. No produce contenidos; define insights, valor y mensajes que guíen lanzamientos y entradas en nuevos mercados.

Con experiencia en marketing B2B SaaS, podrás investigar ICPs y buyer personas, diseñar entrevistas, analizar pricing y packaging, y coordinar con Growth, Sales y Product para una estrategia internacional de go‑to‑market.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en marketing B2B en SaaS o tecnología.
• Experiencia investigando clientes, decisores o competidores B2B y traduciendo aprendizajes en recomendaciones.
• Definición de propuestas de valor, posicionamiento o mensajes y participación en go‑to‑market.

Responsibilities

• Investigará ICP y buyer personas B2B: problemas, motivaciones y procesos de compra.
• Diseñará entrevistas y analizará feedback para identificar diferenciadores y riesgos.
• Definirá propuestas de valor y mensajes para cada comprador, solución y mercado.

Skills

B2B marketing

Investigación de clientes

Pricing y go‑to‑market

Análisis de mercado

Education

ADE/Marketing/Economía

Job description

¿Quién somos?

DELECTATECH somos una startup nacida en Barcelona que monitoriza y analiza millones de datos de cualquier tipo de establecimiento del canal Food Service (bares, restaurantes, cafeterías, etc.) a nivel mundial.

Después de años de investigación, hemos creado nuestro propio motor de IA, reconocido internacionalmente, que permite analizar cualquier establecimiento de Food Service a un nivel de detalle sin precedentes. Toda esta tecnología la ofrecemos a nuestros clientes a través de Food Radar, el SaaS que permite a líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial: analizar su mercado real en segundos, segmentar con máxima precisión y priorizar los establecimientos con más potencial de venta.

La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación y destacada por su contribución en la aplicación de la IA al sector Food Service. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa, la empresa ha sido incluida en el programa de aceleración mundial de Microsoft.

¿Qué buscamos?

Buscamos un/a Product Marketing Specialist que se incorpore a nuestro equipo de Marketing, dentro del área de Revenue, para convertirse en la persona que mejor conoce a nuestros clientes, a nuestros competidores y los mercados en los que operamos.

Con una posición consolidada en España y una expansión ya en marcha en Europa y LATAM, entramos en una etapa en la que entender cada mercado es clave. Tu misión será investigar a fondo a quién vendemos, qué necesita y con qué alternativas nos compara, y convertir esos hallazgos en propuestas de valor, posicionamiento, mensajes y recomendaciones que guíen nuestros lanzamientos y la entrada en nuevos mercados. No buscamos a alguien que produzca contenidos o campañas, sino a quien define los insights y los argumentos que hay detrás.

Es una posición para alguien con experiencia en Product Marketing B2B, con criterio analítico y autonomía para llevar una investigación de principio a fin y defender sus recomendaciones. Aquí se investiga para decidir, no por investigar.

Tu día a día

• Investigarás nuestros perfiles de cliente ideal (ICP) y buyer personas B2B: sus problemas, qué les lleva a comprar, cómo deciden y qué alternativas valoran. Combinarás entrevistas, datos internos y análisis de mercado por solución, segmento y país.

• Diseñarás entrevistas con clientes y prospectos, analizarás el feedback de Sales y Customer Success, y compararás a nuestros competidores en pricing, packaging, funcionalidades y posicionamiento para detectar diferenciadores y riesgos reales.

• Elaborarás use case maps y definirás propuestas de valor claras y diferenciadas, que traducirás en posicionamiento y mensajes específicos para cada comprador, solución y mercado.

• Investigarás el valor percibido, la disposición a pagar y las fricciones comerciales para aportar hipótesis y recomendaciones de pricing y packaging a Marketing, Revenue y Product.

• Definirás, junto a Growth, Sales, Product y el equipo de LATAM, el enfoque de Product Marketing de nuestros lanzamientos y de la entrada en mercados de Europa y LATAM: a quién nos dirigimos, cómo nos posicionamos, con qué mensajes y cómo mediremos el resultado.

• Identificarás los insights y narrativas que deben alimentar informes, webinars, casos de uso, argumentarios y battlecards, y prepararás los briefings para que Growth y colaboradores externos los produzcan.

• Revisarás los resultados de cada lanzamiento y campaña con los equipos implicados, contrastarás las hipótesis de valor y las objeciones, y propondrás ajustes.

• Con el tiempo, construirás un sistema replicable de inteligencia de mercado y asumirás más ownership sobre la propuesta de valor y el posicionamiento de nuestras soluciones.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 3 años de experiencia en marketing B2B, idealmente en Product Marketing en una empresa SaaS o tecnológica.

• Experiencia real investigando clientes, decisores o competidores B2B, y convirtiendo lo aprendido en conclusiones y recomendaciones que se aplicaron al negocio.

• Experiencia definiendo propuestas de valor, posicionamiento o mensajes, y participando en lanzamientos de producto, decisiones de pricing y packaging o estrategias de go‑to‑market.

• Español nivel nativo o bilingüe (C2) e inglés C1, para investigar, entrevistar y presentar recomendaciones en inglés. El catalán y otros idiomas como el francés, el italiano o el portugués son un plus.

• Valoramos la experiencia en mercados internacionales, especialmente Europa o LATAM. La formación en ADE, Marketing, Economía o similar es un plus.

• No te pedimos herramientas concretas: nos importan más tu metodología, tu pensamiento crítico y los resultados que has conseguido.

• Disponibilidad para trabajar en modelo híbrido desde nuestra oficina de Barcelona: 3 días en oficina y 2 en remoto.

Lo que valoramos en tu forma de trabajar

• Haces buenas preguntas, formulas hipótesis y buscas también la evidencia que las contradice antes de recomendar.

• Conviertes un reto abierto en un plan, unas entrevistas, un análisis y una recomendación, sin necesitar supervisión constante.

• Conectas lo que descubres con decisiones de negocio y priorizas lo que de verdad cambia el resultado.

• Ordenas información de muchas fuentes, distingues hechos de hipótesis y cumples los compromisos que asumes.

• Explicas ideas complejas de forma clara y adaptada a cada interlocutor, desde Sales hasta dirección.

• Propones, cuestionas lo establecido y defiendes tus recomendaciones con argumentos y con respeto.

• Tienes sensibilidad internacional: no extrapolas sin evidencia y adaptas el análisis y los mensajes a cada mercado.

¿Qué puede ofrecerte Delectatech?

• Salario fijo de 28.000€ a 33.000€ brutos anuales.

• Contrato indefinido a jornada completa. Tenemos horario flexible y modelo híbrido, con posibilidad de elegir tus días de vacaciones en cualquier periodo del año.

• Un rol con impacto directo: tus análisis y recomendaciones guiarán decisiones de posicionamiento, pricing y expansión internacional.

• Proyección real hacia Senior Product Marketing Specialist o Product Marketing Manager a medida que crezcan los mercados y el equipo.

• Trabajar en una startup innovadora, premiada en múltiples ocasiones, con un enfoque real en inteligencia artificial y en plena expansión internacional.

• Oficina en Barcelona con café, fruta, snacks y todo lo típico para que el día a día sea más llevadero.