Product & Growth Manager CAEs

NESS; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 52.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo competitivo

Retribución variable

23 días laborables de vacaciones

Teletrabajo semanal

Clases de inglés

Retribución flexible

Formación continua

Descripción de la vacante

NESS busca un Product & Growth Manager CAEs para liderar la transformación digital del área CAEs, conectando negocio, tecnología y operaciones. Perfil híbrido con foco en procesos, datos y herramientas que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Reportará a Dirección General y trabajará con equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología. Se valorará 2–5 años en Product/Growth y automatización.

Formación

• Formación en Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.
• 2-5 años de experiencia en Product Management, Growth, Transformación digital u operaciones tecnológicas.
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y analíticas.

Responsabilidades

• Analizar y mapear procesos CAEs; identificar cuellos de botella y costes.
• Liderar roadmap de producto y evolución tecnológica del área CAEs.
• Diseñar automatizaciones internas, integraciones con CRM y plataformas externas.
• Desarrollar herramientas de IA, lectura/lectura documental y precalificación de oportunidades.
• Diseñar lead scoring, optimizar funnel comercial y generar leads cualificados.
• Definir KPIs, cuadros de mando y business cases para inversiones.

Conocimientos

Product Management

Growth

Transformación digital

Automatización de procesos

Análisis de datos

Educación

Ingeniería

Informática

Ciencia de Datos

Matemáticas

ADE

Economía

Marketing

Herramientas

Power BI

SQL

Python

CRM

Power Automate

Zapier

APIs

Descripción del empleo

Sobre NESS

NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.

Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.

Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.

Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:

PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEs

Misión del puesto

Serás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.

Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.

No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.

Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.

Principales responsabilidades

Producto, procesos y tecnología

• Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.
• Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.
• Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.
• Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.
• Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.
• Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.

Growth, generación de leads y ventas

• Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.
• Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.
• Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.
• Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.
• Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.
• Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.
• Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.
• Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.
• Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.

Datos, rentabilidad y toma de decisiones

• Definir los KPIs y cuadros de mando del área.
• Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.
• Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.
• Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.
• Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.
• Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.

Mercado, regulación e innovación

• Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.
• Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.
• Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.

Qué perfil buscamos

Buscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.

Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales.

Formación

Ingeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.

Experiencia

Buscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:

• Product Management / Product Operations
• Growth
• Transformación digital
• Consultoría tecnológica
• Automatización de procesos
• Desarrollo de nuevos negocios
• Operaciones en empresas tecnológicas

Se valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.

No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.

Conocimientos y capacidades

Buscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.

Valoraremos conocimientos o experiencia con:

• Power BI, Tableau, Looker o similares
• SQL y/o Python
• Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares
• APIs e integraciones entre sistemas
• Inteligencia artificial generativa
• Automatización y procesamiento documental
• CRM y herramientas de analítica comercial

También buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.

¿Qué esperamos conseguir durante el primer año?

Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.

A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.

El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable, capaz de:

• Generar y cualificar más oportunidades.
• Mejorar las tasas de conversión.
• Reducir el coste y plazo de gestión por expediente.
• Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados.
• Mejorar el margen del área.
• Hacer rentables actuaciones de menor importe.
• Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.

Qué ofrecemos

• Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.
• Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.
• Dependencia directa inicial de Dirección General.
• Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas.
• Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.
• Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados.
• Formación continua y participación en proyectos innovadores.
• Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.
• Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad.
• 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.
• Flexibilidad horaria.
• Jornada intensiva en julio y agosto.
• Un día de teletrabajo semanal.
• Clases de inglés.
• Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.

Ubicación

Oficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:

Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid