Responsable negocio CAE

acciona; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACCIONA Energía, Campus de Madrid, busca un/a Responsable de CAEs para liderar la comercialización de Certificados de Ahorro Energético (CAE) y dinamizar el negocio en canales y alianzas.

Reportará al Director de Servicios Energéticos y dirigirá el equipo CAEs, gestionando relaciones institucionales, con reguladores y con ingenierías/ verificadores para garantizar expedientes sólidos desde captación hasta cobro.

Formación

• Grado en Ingeniería o formación técnica similar.
• Valorable formación en eficiencia energética.
• Experiencia mínima de 7 años en proyectos, y al menos 1 año liderando equipos.
• Experiencia en compra-venta de productos estandarizados, preferentemente certificados de ahorro energético.
• Manejo de CRM, paquete Office y sistemas de gestión documental para el seguimiento de fichas y la validación de certificados.

Responsabilidades

• Liderar y coordinar al equipo de CAEs, gestionando carga de expedientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Definir la organización y planificación comercial del equipo y velar por la gestión de contactos y proyectos en el CRM.
• Acompañar, formar y desarrollar al equipo, estableciendo estándares de calidad en el cálculo de ahorros, pricing y gestión documental.
• Interlocución principal ante instituciones para garantizar el cumplimiento normativo y acelerar la conversión de fichas en certificados.
• Mantener y desarrollar relaciones institucionales con reguladores y otros actores relevantes.
• Gestión de relaciones con ingenierías y verificadores para mejorar el proceso de validación.
• Gestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores (agentes, agencias, consultoras).
• Dar seguimiento al desempeño de cada canal y activar planes de impulso comercial.
• Apoyar la captación de nuevas oportunidades y analizar el potencial de ahorro de mejoras energéticas.

Conocimientos

Liderazgo

Resultados

Planificación

Negociación

Interlocución institucional

Educación

Grado en Ingeniería

Herramientas

CRM

Office

Gestión documental

Descripción del empleo

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo. Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización. Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables - principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde. ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).

ACCIONA, en su línea de negocio de Energía, precisa incorporar un/a Responsable de Negocio CAE para formar parte de su equipo en el Campus de Madrid.

Descripción del puesto

ACCIONA Energía precisa incorporar, dentro del área de Servicios Energéticos (ESCO) , un/a Responsable de CAEs que lidere la comercialización de Certificados de Ahorro Energético (CAE), dinamizando el mercado y optimizando el beneficio económico derivado de los ahorros energéticos de clientes y canales.

El profesional será responsable de dirigir al equipo de CAEs , de representar al área institucionalmente , y de gestionar la red de canales y colaboradores que originan y contribuyen al negocio, asegurando que cada expediente avanza con solidez desde la captación hasta el cobro.

El objetivo del puesto es dinamizar el mercado de certificados y escalar el negocio de forma sostenible , combinando el desarrollo institucional y de canales con una gestión operativa rigurosa del equipo y del proceso.

Este rol reportará al Director de Servicios Energéticos.

Funciones

• Liderazgo del equipo de CAEs
  • Dirigir y coordinar al equipo de CAEs, distribuyendo la carga de expedientes y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de plazos.
  • Definir la organización y planificación comercial del equipo, y velar por una buena gestión de contactos y proyectos en el CRM.
  • Acompañar, formar y desarrollar al equipo, estableciendo estándares de calidad en el cálculo de ahorros, el pricing y la gestión documental.
• Relaciones institucionales
  • Actuar como interlocutor principal ante las instituciones para garantizar el cumplimiento del proceso normativo y agilizar la conversión de fichas de ahorro energético en certificados.
  • Mantener y desarrollar la relación institucional con los organismos reguladores , anticipando cambios normativos (p. ej. multiplicadores, criterios técnicos) que afecten al negocio.
• Relación con ingenierías y verificadores
  • Gestionar la relación con las ingenierías y proveedores técnicos que participan en el cálculo y la justificación del ahorro energético.
  • Coordinar con los verificadores la mejora continua del proceso de validación, resolviendo cuellos de botella y asegurando la calidad de los expedientes antes de su envío.
• Gestión y desarrollo de canales
  • Gestionar y hacer crecer la red de canales y colaboradores (agentes, agencias, consultoras) bajo los distintos modelos de colaboración: sin contrato, agencia o compraventa de ahorro.
  • Realizar el seguimiento del desempeño de cada canal y activar planes de impulso comercial cuando sea necesario.
• Apoyo a la originación comercial
  • Apoyar activamente en la captación de nuevas oportunidades , tanto de cartera propia como de canales, especialmente en cuentas o proyectos de mayor complejidad.
  • Identificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de certificados, analizando el potencial de ahorro de las mejoras energéticas.
• Coordinación interdepartamental
  • Coordinar con otras áreas de ACCIONA Energía (operaciones, técnica, administración/facturación) para asegurar la continuidad del expediente desde el convenio hasta el cobro.
  • Colaborar con el equipo técnico en la interpretación y análisis de los ahorros energéticos susceptibles de convertirse en certificados.

Requisitos del candidato

Requisitos

• Grado en Ingeniería o formación técnica similar.
• Valorable formación complementaria en eficiencia energética.
• Experiencia mínima de 7 años en el ámbito de proyectos , y de al menos 1 año liderando equipos.
• Experiencia en compra-venta de productos estandarizados , preferentemente relacionados con certificados de ahorro energético o mercados de eficiencia.
• Manejo de CRM, paquete Office y sistemas de gestión documental para el seguimiento de fichas y la validación de certificados.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Orientación a resultados
• Capacidad de planificación y organización
• Negociación y persuasión
• Capacidad de interlocución institucional y con múltiples actores (administración, canales, ingenierías, verificadores)

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que