Pre-Sales Specialist Con Francés

Getronics; Guntín; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Getronics busca un profesional de Pre-Sales para actuar como figura clave entre Sales, Solution Design y Operations, identificando y cualificando oportunidades de servicios gestionados y outsourcing. Participarás en todo el ciclo, desde conversaciones iniciales hasta propuesta y cierre contractual, trabajando con Business Development y clientes para diseñar soluciones y arquitecturas acordes al portfolio.

Se valorará experiencia en RFI/RFP/RFQ, colaboración con equipos multiculturales y

Formación

• 5+ años de experiencia en Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
• Experiencia con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
• Experiencia en gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación.
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor.
• Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO.
• Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís.
• Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos.

Responsabilidades

• Trabajar junto a Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ.
• Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y el portfolio de Getronics.
• Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes, incluyendo interlocutores de nivel CxO.
• Liderar el proceso completo de bid management, desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.
• Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.
• Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
• Contribuir al análisis de costes, ROI y business cases.
• Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.
• Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.
• Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.
• Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.
• Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.
• Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar la metodología de Pre-Sales y Bid Management.

Conocimientos

Communication

Presentation

Influence

Agile methodologies

Educación

Herramientas

PowerPoint

Word

Excel

Descripción del empleo

Descripción Del Trabajo

Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con más de 130 años de historia, especializada en soluciones digitales end-to-end. Con presencia en 22 países y un equipo de más de 4.000 profesionales (1450 en España), ayudamos a organizaciones de distintos sectores a impulsar su transformación digital a través de servicios como cloud, ciberseguridad, workplace, aplicaciones y soluciones industriales.

Trabajamos en entornos donde la tecnología es crítica para el negocio, participando en proyectos complejos y de alto impacto en sectores como industria, energía e infraestructuras. Nuestra propuesta combina conocimiento técnico, cercanía con el cliente y una clara orientación a resultados.

¿Cuál será tu misión?

Serás una figura clave entre Sales, Solution Design y Operations , trabajando estrechamente con los equipos de Business Development y los clientes para identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de servicios gestionados y outsourcing.

Participarás en todo el ciclo de la oportunidad, desde las primeras conversaciones con el cliente y el análisis de sus necesidades hasta la elaboración de la propuesta y el cierre contractual.

• Trabajar junto a los equipos de Business Development en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos de clientes, especialmente en procesos RFI, RFP y RFQ .
• Diseñar soluciones y arquitecturas alineadas con las necesidades del cliente y con el portfolio de Getronics.
• Participar y liderar presentaciones, workshops y reuniones con clientes , incluyendo interlocutores de nivel CxO.
• Liderar el proceso completo de bid management , desde el alcance inicial hasta la firma del contrato.
• Coordinar equipos multidisciplinares de Sales, Solution Architects, Pricing y Operations.
• Elaborar y revisar documentación técnica y comercial para propuestas y concursos.
• Contribuir al análisis de costes, modelos financieros, ROI y business cases.
• Identificar oportunidades de innovación y diferenciación frente a la competencia.
• Desarrollar estrategias de oferta alineadas con los objetivos comerciales y financieros.
• Trabajar con los equipos de Portfolio para mantener y mejorar materiales y soluciones de Sales Enablement.
• Asegurar el cumplimiento de procesos internos, governance y plazos de presentación.
• Facilitar una correcta transición entre Sales, Pre-Sales y Operations una vez adjudicada la oportunidad.
• Incorporar aprendizajes de procesos anteriores para mejorar continuamente la metodología de Pre-Sales y Bid Management.
• 5+ años de experiencia en posiciones de Pre-Sales, Solution Architecture, Service Management, Managed Services u Outsourcing.
• Experiencia trabajando con servicios TIC multidisciplinares y soluciones end-to-end.
• Experiencia en la gestión de RFP/RFI/RFQ y procesos de licitación .
• Capacidad para transformar necesidades de negocio en soluciones y propuestas de valor .
• Experiencia presentando business cases y soluciones a interlocutores senior/CxO .
• Experiencia en proyectos o deals internacionales/multipaís .
• Conocimientos financieros: análisis de costes, ROI, P&L y modelos económicos.
• Buen conocimiento del mercado y capacidad para analizar soluciones y propuestas de la competencia.
• Excelente capacidad de comunicación, presentación e influencia.
• Nivel avanzado de PowerPoint, Word y Excel .
• Conocimiento de metodologías Agile .

Será valorable experiencia en algunas de estas áreas:

• Employee Experience, SLA, XLA y servicios orientados a experiencia.

También valoraremos experiencia en sectores como Manufacturing, Financial Services & Insurance, Transport & Logistics o Automotive .