Outbound Gtm Manager — Clay, Cold Email & Sdr Leadership (Remoto)

Bastida&Farina; España; A distancia; EUR 28.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonuses por referidos/visitas/eventos

Remote 100%

Vacaciones flexibles

Formación y desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Bastida&Farina busca un/a profesional para liderar su sistema outbound B2B end-to-end, integrando Clay, enrichment y automatización. Serás responsable de transformar mercados objetivo en pipeline cualificado con alto grado de autonomía.

La posición es 100% remota en un entorno español/portugues, con viajes opcionales a clientes y equipo. Se valorará experiencia con SDRs/BDRs y capacidad analítica para optimizar funnels y resultados.

Formación

• Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B end-to-end.
• Dominio de Clay o herramientas GTM Engineering.
• Capacidad para analizar funnels, detectar cuellos de botella y proponer mejoras.
• Experiencia con sourcing, enrichment y automatización.
• Autonomía para gestionar múltiples proyectos.

Responsabilidades

• Liderar y poseer el motor outbound de Bastida&Farina para generar pipeline cualificado.
• Construir infraestructuras para clientes y replicarlas a medida.
• Formar y orientar SDRs/BDRs, optimizando funnels y secuencias.
• Analizar métricas y mejorar resultados comerciales de forma continua.

Conocimientos

Outbound B2B systems

Clay GTM

Sourcing & enrichment

Cold calling with SDRs

Analytical mindset

Autonomy

Herramientas

Clay

Apollo

CRM

Descripción del empleo

Ofertas de Outbound Gtm Manager Clay Cold Emai...

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El trabajo parece obsoleto

Sospechoso / Parece una estafa

Otro (por favor especificar).

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Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

¿Has construido sistemas outbound B2B capaces de convertir un mercado objetivo en pipeline comercial predecible?

¿Dominas Clay, datos, enrichment, automatización e IA… pero también eres capaz de escuchar una cold call, detectar exactamente qué está fallando y hacer que un SDR mejore.

Entonces sigue leyendo.

En Bastida&Farina no buscamos un especialista en Clay que viva encerrado construyendo workflows.

Tampoco buscamos un Sales Manager que dependa de otra persona para construir la infraestructura que alimenta a sus SDRs / Cold callers.

Buscamos a alguien capaz de unir ambas partes y responsabilizarse del sistema completo:

Si alguna parte de esa máquina no funciona, queremos que seas capaz de entender por qué, arreglarla y hacer que el sistema vuelva a generar pipeline.

El reto

En Bastida&Farina estamos construyendo nuestra capacidad de outbound B2B end-to-end.

Ya utilizamos sistemas de prospección basados en bases de datos, Clay, enriquecimiento, IA, cold email, CRM y SDRs haciendo cold calling.

Ahora queremos incorporar a la persona que se convierta en propietaria de todo ese motor, tanto para nosotros como para replicarlo en nuestros clientes.

Tu misión será construir y liderar un sistema de outbound capaz de transformar de forma predecible los mercados objetivo de Bastida&Farina y nuestros clientes en pipeline comercial cualificado, combinando tecnología, datos, automatización y ejecución comercial en un único motor escalable.

No vienes simplemente a operar campañas.

Vienes a ayudarnos a construir un nuevo departamento de captación & servicio dentro de la agencia.

Buscamos a alguien que …

Haya construido y gestionado sistemas outbound B2B end-to-end.

Tenga experiencia práctica con Clay, Apollo u otras herramientas de sourcing, enrichment y automatización.

Sea capaz de mirar un funnel outbound completo y decir: “Aquí está el cuello de botella y esto es lo que tenemos que cambiar.”

Tenga experiencia real con cold calling y sea capaz de revisar, formar y mejorar a SDRs.

Entienda que su responsabilidad no termina cuando entrega una lista o lanza una secuencia: el objetivo final es generar pipeline cualificado.

Tenga criterio comercial, visión de negocio y capacidad para comunicarse correctamente con clientes y equipo.

Sea extremadamente autónomo, analítico y orientado a resultados.

No buscamos un perfil que quiera limitarse a construir automatizaciones ni alguien puramente comercial que dependa de otros para montar toda la infraestructura técnica: buscamos las dos capacidades en una misma persona.

-2.500€/mes fijos + 4% del volumen de cobros gestionado.

-10% de todos los upsells vendidos.

-Hasta 1.000€/mes adicionales por conseguir los objetivos de nuestro propio canal outbound.

-Bonuses acumulables por referidos, testimonios, visitas, eventos…

• Experiencia demostrable construyendo sistemas outbound B2B.
• Experiencia práctica avanzada con Clay o herramientas similares de GTM Engineering.
• Dominio de sourcing, enrichment, cold email, deliverability y automatización.
• Experiencia práctica en cold calling y trabajando con SDRs/BDRs.
• Capacidad para analizar funnels, diagnosticar problemas y mejorar resultados.
• Excelente comunicación en español.
• Capacidad para trabajar con alta autonomía y varios proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para coincidir con el horario de trabajo de España/Portugal.

Con lo que contaras :

Ownership real sobre el área outbound de Bastida&Farina, con posibilidad de construir y liderar el equipo a medida que crezca.

Nuestro propio outbound como laboratorio para probar nuevas herramientas, estrategias, IA y metodologías GTM y después trasladar los ganadores a clientes.

Un equipo de SDRs y especialistas en Growth, ventas, CRM, copy, paid media y automatización con el que construir sistemas completos.

Acceso a herramientas, datos e infraestructura necesarios para hacer el trabajo al máximo nivel.

100% remoto con viajes opcionales con el equipo y clientes.

Libertad de organización y autonomía real para tomar decisiones.

Vacaciones flexibles siempre que haya resultados y se coordinen correctamente las responsabilidades.

Formación, recursos internos y exposición a múltiples mercados e ICPs para seguir creciendo profesionalmente.

Si encajas. Presenta tu candidatura y, si vemos que tu perfil puede encajar, te enviaremos un breve formulario para conocer mejor tu experiencia.

Los candidatos que avancen podrán demostrar posteriormente su nivel mediante una prueba práctica y entrevista técnica, donde podremos entender no solo qué has hecho, sino cómo piensas, cómo construyes sistemas y cómo consigues que generen pipeline real. No buscamos al candidato que mejor se venda.

Buscamos a alguien que nos enseñe:

“He construido este tipo de máquinas antes. Entiendo cómo funcionan. Y sé cómo hacer que funcionen todavía mejor.”

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Buscamos un/a Especialista en Email Marketing proactivo/a y con gran capacidad analítica para unirse a nuestro equipo en modalidad completamente remota. Serás responsable de diseñar, implementar y optimizar nuestras estrategias de email marketing para nutrir leads, fidelizar clientes y potenciar las ventas. Este rol es clave para la comunicación directa con nuestra base de datos, y requerirá una profunda comprensión de las mejores prácticas de email marketing, automatización y segmentación, así como la habilidad para crear campañas persuasivas y medibles.

• Diseñar, desarrollar y ejecutar campañas de email marketing, incluyendo newsletters, promociones y flujos de automatización.
• Segmentar la base de datos de clientes y prospectos para enviar comunicaciones personalizadas y relevantes.
• Monitorizar y analizar el rendimiento de las campañas (tasas de apertura, clics, conversiones) y proponer optimizaciones.
• Colaborar con el equipo de contenidos para asegurar la calidad y coherencia de los mensajes.
• Mantenerse actualizado/a sobre las últimas tendencias y tecnologías en email marketing y CRM.
• Experiencia demostrable en email marketing y gestión de plataformas como Mailchimp, HubSpot, o similar.
• Sólidos conocimientos en segmentación de bases de datos, automatización de marketing y análisis de métricas.
• Excelentes habilidades de redacción y comunicación.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados en un entorno remoto .
• Conocimientos básicos de HTML/CSS para maquetación de emails serán valorados.

Acerca del Puesto:

Buscamos un/a Especialista en Email Marketing proactivo/a y con gran capacidad analítica para unirse a nuestro equipo en modalidad completamente remota. Serás responsable de diseñar, implementar y optimizar nuestras estrategias de email marketing para nutrir leads, fidelizar clientes y potenciar las ventas. Este rol es clave para la comunicación directa con nuestra base de datos, y requerirá una profunda comprensión de las mejores prácticas de email marketing, automatización y segmentación, así como la habilidad para crear campañas persuasivas y medibles.

Responsabilidades Clave

• Diseñar, implementar y gestionar campañas de email marketing segmentadas y personalizadas.
• Crear contenido de correo electrónico atractivo, desde líneas de asunto hasta llamados a la acción, optimizado para la conversión.
• Asegurar la entrega óptima de los correos electrónicos y monitorizar las métricas clave (tasas de apertura, clics, conversiones, bajas).
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para alinear las campañas de email con los objetivos generales.
• Realizar pruebas A/B en elementos de correo electrónico (asuntos, contenido, diseño, CTAs) para optimizar el rendimiento.
• Mantener y segmentar la base de datos de suscriptores, garantizando la calidad y el cumplimiento de la normativa de privacidad (GDPR).

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 3 años en marketing por correo electrónico y plataformas de automatización (ej. Mailchimp, Sendinblue, HubSpot).
• Habilidades excepcionales de redacción y edición, con un enfoque en la persuasión y la claridad.
• Familiaridad con principios de diseño de email y optimización para móviles.
• Capacidad para analizar datos y extraer insights para mejorar el rendimiento de las campañas.
• Comprensión de las normativas de privacidad de datos como GDPR.
• Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente en remoto.

Beneficios

• Salario competitivo y paquete de compensación atractivo.
• Posición 100% remota , con total flexibilidad horaria.
• Acceso a formación continua y desarrollo de habilidades en marketing digital.
• Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores con un equipo global.
• Cultura de empresa que valora la iniciativa y la contribución individual.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en la búsqueda de un Especialista en Marketing de Email apasionado y orientado a resultados para unirse a su equipo en modalidad completamente remota. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de comunicación por correo electrónico, diseñando campañas que nutran leads, fomenten la lealtad del cliente y generen conversiones. Trabajarás en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, centrado en la consecución de objetivos medibles y el crecimiento sostenible. Tu rol será esencial para mantener una comunicación efectiva y personalizada con nuestra base de suscriptores, asegurando que cada correo electrónico aporte valor y refuerce nuestra propuesta de marca. Es una oportunidad ideal para profesionales que disfrutan de la analítica, la creatividad y el impacto directo en el negocio.

• Diseñar, implementar y gestionar campañas de email marketing segmentadas y personalizadas.
• Crear contenido de correo electrónico atractivo, desde líneas de asunto hasta llamados a la acción, optimizado para la conversión.
• Asegurar la entrega óptima de los correos electrónicos y monitorizar las métricas clave (tasas de apertura, clics, conversiones, bajas).
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para alinear las campañas de email con los objetivos generales.
• Realizar pruebas A/B en elementos de correo electrónico (asuntos, contenido, diseño, CTAs) para optimizar el rendimiento.
• Mantener y segmentar la base de datos de suscriptores, garantizando la calidad y el cumplimiento de la normativa de privacidad (GDPR).

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 3 años en marketing por correo electrónico y plataformas de automatización (ej. Mailchimp, Sendinblue, HubSpot).
• Habilidades excepcionales de redacción y edición, con un enfoque en la persuasión y la claridad.
• Familiaridad con principios de diseño de email y optimización para móviles.
• Capacidad para analizar datos y extraer insights para mejorar el rendimiento de las campañas.
• Comprensión de las normativas de privacidad de datos como GDPR.
• Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente en remoto.

Beneficios

• Salario competitivo y paquete de compensación atractivo.
• Posición 100% remota , con total flexibilidad horaria.
• Acceso a formación continua y desarrollo de habilidades en marketing digital.
• Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores con un equipo global.
• Cultura de empresa que valora la iniciativa y la contribución individual.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en la búsqueda de un Especialista en Marketing de Email apasionado y orientado a resultados para unirse a su equipo en modalidad completamente remota. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de comunicación por correo electrónico, diseñando campañas que nutran leads, fomenten la lealtad del cliente y generen conversiones. Trabajarás en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, centrado en la consecución de objetivos medibles y el crecimiento sostenible. Tu rol será esencial para mantener una comunicación efectiva y personalizada con nuestra base de suscriptores, asegurando que cada correo electrónico aporte valor y refuerce nuestra propuesta de marca. Es una oportunidad ideal para profesionales que disfrutan de la analítica, la creatividad y el impacto directo en el negocio.

• Diseñar, implementar y gestionar campañas de email marketing segmentadas y personalizadas.
• Crear contenido de correo electrónico atractivo, desde líneas de asunto hasta llamados a la acción, optimizado para la conversión.
• Asegurar la entrega óptima de los correos electrónicos y monitorizar las métricas clave (tasas de apertura, clics, conversiones, bajas).
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para alinear las campañas de email con los objetivos generales.
• Realizar pruebas A/B en elementos de correo electrónico (asuntos, contenido, diseño, CTAs) para optimizar el rendimiento.
• Mantener y segmentar la base de datos de suscriptores, garantizando la calidad y el cumplimiento de la normativa de privacidad (GDPR).

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 3 años en marketing por correo electrónico y plataformas de automatización (ej. Mailchimp, Sendinblue, HubSpot).
• Habilidades excepcionales de redacción y edición, con un enfoque en la persuasión y la claridad.
• Familiaridad con principios de diseño de email y optimización para móviles.
• Capacidad para analizar datos y extraer insights para mejorar el rendimiento de las campañas.
• Comprensión de las normativas de privacidad de datos como GDPR.
• Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente en remoto.

Beneficios

• Salario competitivo y paquete de compensación atractivo.
• Posición 100% remota , con total flexibilidad horaria.
• Acceso a formación continua y desarrollo de habilidades en marketing digital.
• Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores con un equipo global.
• Cultura de empresa que valora la iniciativa y la contribución individual.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en la búsqueda de un Especialista en Marketing de Email apasionado y orientado a resultados para unirse a su equipo en modalidad completamente remota. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de comunicación por correo electrónico, diseñando campañas que nutran leads, fomenten la lealtad del cliente y generen conversiones. Trabajarás en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, centrado en la consecución de objetivos medibles y el crecimiento sostenible. Tu rol será esencial para mantener una comunicación efectiva y personalizada con nuestra base de suscriptores, asegurando que cada correo electrónico aporte valor y refuerce nuestra propuesta de marca. Es una oportunidad ideal para profesionales que disfrutan de la analítica, la creatividad y el impacto directo en el negocio.

• Diseñar, implementar y gestionar campañas de email marketing segmentadas y personalizadas.
• Crear contenido de correo electrónico atractivo, desde líneas de asunto hasta llamados a la acción, optimizado para la conversión.
• Asegurar la entrega óptima de los correos electrónicos y monitorizar las métricas clave (tasas de apertura, clics, conversiones, bajas).
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para alinear las campañas de email con los objetivos generales.
• Realizar pruebas A/B en elementos de correo electrónico (asuntos, contenido, diseño, CTAs) para optimizar el rendimiento.
• Mantener y segmentar la base de datos de suscriptores, garantizando la calidad y el cumplimiento de la normativa de privacidad (GDPR).

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 3 años en marketing por correo electrónico y plataformas de automatización (ej. Mailchimp, Sendinblue, HubSpot).
• Habilidades excepcionales de redacción y edición, con un enfoque en la persuasión y la claridad.
• Familiaridad con principios de diseño de email y optimización para móviles.
• Capacidad para analizar datos y extraer insights para mejorar el rendimiento de las campañas.
• Comprensión de las normativas de privacidad de datos como GDPR.
• Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente en remoto.

Beneficios

• Salario competitivo y paquete de compensación atractivo.
• Posición 100% remota , con total flexibilidad horaria.
• Acceso a formación continua y desarrollo de habilidades en marketing digital.
• Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores con un equipo global.
• Cultura de empresa que valora la iniciativa y la contribución individual.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en la búsqueda de un Especialista en Marketing de Email apasionado y orientado a resultados para unirse a su equipo en modalidad completamente remota. Serás el arquitecto de nuestras estrategias de comunicación por correo electrónico, diseñando campañas que nutran leads, fomenten la lealtad del cliente y generen conversiones. Trabajarás en un entorno de trabajo flexible y colaborativo, centrado en la consecución de objetivos medibles y el crecimiento sostenible. Tu rol será esencial para mantener una comunicación efectiva y personalizada con nuestra base de suscriptores, asegurando que cada correo electrónico aporte valor y refuerce nuestra propuesta de marca. Es una oportunidad ideal para profesionales que disfrutan de la analítica, la creatividad y el impacto directo en el negocio.

• Diseñar, implementar y gestionar campañas de email marketing segmentadas y personalizadas.
• Crear contenido de correo electrónico atractivo, desde líneas de asunto hasta llamados a la acción, optimizado para la conversión.
• Asegurar la entrega óptima de los correos electrónicos y monitorizar las métricas clave (tasas de apertura, clics, conversiones, bajas).
• Colaborar con los equipos de marketing y ventas para alinear las campañas de email con los objetivos generales.
• Realizar pruebas A/B en elementos de correo electrónico (asuntos, contenido, diseño, CTAs) para optimizar el rendimiento.
• Mantener y segmentar la base de datos de suscriptores, garantizando la calidad y el cumplimiento de la normativa de privacidad (GDPR).

Requisitos

• Experiencia comprobada de al menos 3 años en marketing por correo electrónico y plataformas de automatización (ej. Mailchimp, Sendinblue, HubSpot).
• Habilidades excepcionales de redacción y edición, con un enfoque en la persuasión y la claridad.
• Familiaridad con principios de diseño de email y optimización para móviles.
• Capacidad para analizar datos y extraer insights para mejorar el rendimiento de las campañas.
• Comprensión de las normativas de privacidad de datos como GDPR.
• Autonomía, proactividad y excelentes habilidades de organización para trabajar eficazmente en remoto.

Beneficios

• Salario competitivo y paquete de compensación atractivo.
• Posición 100% remota , con total flexibilidad horaria.
• Acceso a formación continua y desarrollo de habilidades en marketing digital.
• Oportunidad de trabajar en proyectos innovadores con un equipo global.
• Cultura de empresa que valora la iniciativa y la contribución individual.