OEM's Business Developer

CIRCUTOR; Viladecavalls; Hybride; EUR 48 000 - 68 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Seguro médico a precio competitivo

Horario flexible

Viernes intensivo

Trabajo mixto presencial y distancia

Menú subvencionado

Résumé du poste

CIRCUTOR busca un Business Developer OEM para gestionar y expandir cuentas estratégicas a nivel global. El candidato construirá relaciones a largo plazo con compras, ingeniería y gestión de productos, identificando oportunidades de negocio y coordinando con equipos internos para ofertas de valor diferenciales.

Se requiere experiencia en entornos B2B industriales y nivel profesional de inglés para gestionar clientes y proyectos internacionales.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B industriales.
• Experiencia con fabricantes OEM y maquinaria industrial.
• Inglés profesional para gestión de clientes y proyectos internacionales.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar cuentas clave, manteniendo relaciones a largo plazo con interlocutores de compras, ingeniería y product management.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos y identificar objetivos de crecimiento y nuevas aplicaciones.
• Negociar contratos y acuerdos marco para crecimiento rentable.
• Definir condiciones comerciales y políticas de precios para clientes clave.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con OEM estratégicos.
• Coordinar con Marketing, Product Management, Ingeniería y Ventas para propuestas de valor.
• Seguimiento de proyectos, homologaciones, especificaciones y fases de industrialización.

Connaissances

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Inglés profesional

Formation

Ingeniería Industrial

Ingeniería Eléctrica

Ingeniería Electrónica

Description du poste

Como OEM's Business Developer gestionarás y desarrollarás las cuentas clave y fabricantes OEM estratégicos, mediante la creación de relaciones de largo plazo, la identificación de oportunidades de negocio, la negociación de acuerdos comerciales y la coordinación con las áreas internas implicadas, para impulsar el crecimiento rentable, la fidelización de los clientes y el posicionamiento competitivo de la compañía.

Tu día a día

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave (Key Accounts), construyendo relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores de negocio, compras, ingeniería y product management.
• Desarrollar e implementar planes de cuenta estratégicos para los clientes asignados, identificando objetivos de crecimiento, nuevas aplicaciones y oportunidades de expansión del negocio.
• Negociar contratos, acuerdos marco y planes de colaboración estratégica con clientes clave, garantizando relaciones de largo plazo y el crecimiento sostenible del negocio.
• Definir y negociar las condiciones comerciales de los clientes clave, políticas de precios e incrementos tarifarios, asegurando el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos de margen de la compañía.
• Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con fabricantes OEM estratégicos.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Product Management, Ingeniería y Ventas para desarrollar propuestas de valor diferenciales.
• Realizar seguimiento de proyectos, homologaciones, especificaciones técnicas y fases de industrialización.
• Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de los fabricantes OEM.
• Elaborar previsiones de ventas, pipeline de oportunidades y planes de negocio asociados a las cuentas bajo su responsabilidad.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones estratégicas con clientes a nivel Global.
• Ingeniería Industrial, Eléctrica, Electrónica, Automatización, Telecomunicaciones o similar
• Entre 3 y 5 años de experiencia profesional en posiciones de desarrollo de negocio, gestión comercial, account management o funciones similares en entornos B2B industriales.
• Se valorará experiencia trabajando con fabricantes OEM, fabricantes de maquinaria, integradores, cuadros eléctricos, automatización industrial o sectores afines.
• Experiencia en la elaboración y seguimiento de ofertas comerciales, negociación de condiciones comerciales y coordinación de oportunidades de negocio con equipos técnicos y de producto.
• Valorable participación en proyectos de introducción de nuevos productos, apertura de mercados o desarrollo de cuentas estratégicas.
• Acostumbrado a interactuar con interlocutores de diferentes áreas de la organización cliente, incluyendo Compras, Ingeniería, Operaciones y Dirección.
• Nivel profesional de inglés para la gestión de clientes y proyectos internacionales.

Se valorará:

• Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
• Iniciativa para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Interés por los entornos técnicos e industriales.
• Potencial para evolucionar hacia la gestión estratégica de cuentas clave y acuerdos de colaboración con clientes internacionales.
• Orientación tanto al crecimiento de negocio como a la rentabilidad de las cuentas gestionadas.
• Integrarte en una empresa líder en su sector con un entorno de innovación, altamente cualificado y con un salario competitivo acorde a los valores aportados.
• Menú subvencionado con productos saludables y de proximidad.
• Plan de formación continua.
• Beneficios sociales; opción a seguro médico a un precio muy competitivo.
• Horario flexible.
• Viernes intensivo.
• Combinación presencial y trabajo a distancia.

Acerca del proceso de selección

• Entrevista inicial con el equipo de HR para conocernos y presentarte la posición.
• Entrevista técnica con el/la Hiring Manager.
• Propuesta de incorporación.

Estamos comprometidos/as con la igualdad de oportunidades y con la creación de un entorno laboral inclusivo para todas las personas. Por ello, damos la bienvenida a las candidaturas independientemente de su origen étnico, nacionalidad, género, identidad de género, color, creencias religiosas, discapacidad, orientación sexual, edad o estado civil.

Sobre nuestra compañía

¡La Eficiencia Energética es nuestra razón de ser! Somos una empresa comprometida con la Innovación, el Futuro Energético y con nuestros Clientes y Proveedores. Damos servicio a más de 100 países. Somos Experiencia, Tecnología y Proximidad. ¡Un gran equipo de más de 250 personas ¿Nos acompañas?

Energías renovables, Recarga inteligente para vehículos, Compensación de energía reactiva y filtrado de armónicos, Protección y control metering, Medidas y control.

Hemos cumplido 50 años de Eficiencia e Innovación. Nuestra central se ubica en Viladecavalls, a 30 min de Barcelona, y contamos con filiales en Argentina, Perú, México y Francia.