Necesito Recoger Y Desechar Muebles Y Objetos Voluminosos

Yoojo; Valencia; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SP‑Berner busca un Key Account Manager Nacional para impulsar las categorías de mueble exterior, jardín y productos estacionales en canales Retail y DIY en Valencia.

La persona ideal cuenta con 3–5 años en ventas y gestión de grandes cuentas, orientada a resultados, con capacidad de negociación y desarrollo de negocio en entornos competitivos.

Formación

• Experiencia de 3–5 años en ventas B2B en gran consumo o desarrollo de cuentas.
• Experiencia gestionando clientes grandes en Retail/DIY y entornos competitivos.
• Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales si fuese necesario.

Responsabilidades

• Identificar y capturar nuevas cuentas clave en Retail y DIY.
• Desarrollar negocio con clientes existentes, aumentando facturación y rentabilidad.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente y canal.
• Negociar condiciones comerciales, precios y promociones anuales.
• Definir surtido y propuesta de valor para cada cliente y canal.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Retail y DIY

Desarrollo de negocio

Negociación

Planificación estratégica

Análisis de datos

Educación

ADE/Marketing/Comercio

Descripción del empleo

Key Account Manager Nacional (Mueble & Outdoor)

Trabajo visto

Descripción Del Trabajo

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestra unidad de negocio de Mueble, con el objetivo de impulsar el crecimiento de nuestras categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY.

Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, orientada a resultados y acostumbrada a identificar oportunidades de crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la apertura de nuevas cuentas estratégicas como en el desarrollo de clientes ya consolidados, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la categoría dentro del mercado nacional.

¿Qué harás en tu día a día?

Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY.

Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad.

Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente.

Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales.

Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal.

Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora.

Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre.

Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.

Mantener una visión activa del mercado, identificando oportunidades de crecimiento dentro de las categorías de mobiliario, outdoor y jardín.

Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía líder con presencia internacional.

Participación directa en el desarrollo de una categoría estratégica para la compañía.

Autonomía y capacidad de influencia en la gestión de clientes clave.

Desarrollo profesional dentro de un equipo comercial con recorrido y visión de negocio.

Formación continua y aprendizaje constante.

Entorno colaborativo orientado a la innovación y la mejora continua.

Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales relacionadas con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial.

Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos.

Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.

Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta.

Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.

Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.

Disponibilidad para desplazamientos nacionales.

Experiencia en categorías de mobiliario exterior, outdoor, jardín o productos estacionales.

Conocimiento del funcionamiento de campañas estacionales y planificación de surtidos.

Experiencia trabajando con grandes cuentas de los canales Retail, DIY o distribución moderna.

Experiencia previa en el sector de transformación o inyección de plástico.

Potencial de desarrollo profesional dentro de entornos comerciales de crecimiento.

La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio.

Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de las categorías de mobiliario y outdoor dentro de los principales clientes nacionales, estaremos encantados de conocerte.

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