Managing Director

Adsearch; País Vasco; Presencial; EUR 150.000 - 250.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/a Managing Director - CEO para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de una tecnológica enfocada al sector público en España. El candidato gestionará relaciones con clientes clave del ámbito sanitario, definirá la dirección go-to-market y supervisará las licitaciones públicas.

Se requiere experiencia de 10+ años en roles directivos en software/tecnología, y conocimiento profundo de LCSP.

Formación

• Titulación universitaria en áreas afines. MBA valorado.
• Experiencia mínima en roles directivos en software/tecnología.
• Conocimiento del mercado público y licitaciones en España.

Responsabilidades

• Actuar como máximo responsable ejecutivo de la relación con clientes del sector público y asegurar satisfacción y retención de contratos.
• Desarrollar alianzas con entidades de salud y gestión sanitaria pública; definir estrategia go-to-market.
• Liderar la construcción y supervisión de la función comercial y supervisar licitaciones y acceso a niveles senior.

Conocimientos

Liderazgo senior

Gestión P&L

Negociación en licitaciones

Alianzas estratégicas

Educación

Título universitario en Administración de Empresas / Informática / Ingeniería

MBA u otro posgrado

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España. El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía - incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales:

• Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.
• Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
• Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.
• Construcción y Supervisión de la Función Comercial: Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.
• Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.
• Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.
• Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.
• Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.
• Liderazgo Estratégico y Operativo: Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.
• Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.
• Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.
• Desarrollo de Producto y Servicios: Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.
• Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.
• Gobierno Corporativo y Cumplimiento: Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).
• Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos:

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
• Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.
• Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.
• Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.
• Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.
• La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa. BS: 100.000 B/A + % + Equity