Manager – Sourcing & CIO Advisory

Eraneos; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Exposición directa a CIOs

Proyectos nacionales e internacionales

Autonomía y desarrollo profesional

Formación continua

Trabajo flexible remoto desde España

Descripción de la vacante

Eraneos busca un Manager para su práctica de Sourcing & CIO Advisory en España. El candidato combinará visión estratégica, experiencia en transformación tecnológica y capacidad para desarrollar negocio

El rol implica liderar proyectos, gestionar relaciones con CIOs y directivos, y dirigir iniciativas de advisory y outsourcing, tanto a nivel nacional como internacional.

Formación

• 15+ años de experiencia en consultoría tecnológica o CIO Advisory.
• Experiencia en desarrollo de negocio y venta de servicios de consultoría.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en proyectos.
• Experiencia liderando equipos y proyectos con foco en negocio y transformación.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y mantener relaciones con CIOs, CTOs y directivos.
• Liderar o participar en propuestas comerciales, RFI, RFP y concursos.
• Gestionar proyectos nacionales e internacionales con calidad y rentabilidad.
• Colaborar con equipos de Eraneos para ofrecer propuestas multidisciplinares.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Relaciones con clientes senior

Gestión de proyectos

Comunicación ejecutiva

CIO Advisory

Herramientas

TOGAF

ITIL

SIAM

LeanIX/Alfabet/MEGA HOPEX

Descripción del empleo

En Eraneos ayudamos a organizaciones líderes a transformar su tecnología y convertirla en un verdadero habilitador del negocio. Trabajamos en la intersección entre estrategia, tecnología y transformación, acompañando a nuestros clientes en decisiones críticas relacionadas con su modelo operativo, gobierno, sourcing, arquitectura y evolución de sus organizaciones IT.

Buscamos incorporar un/a Manager para nuestra práctica de Sourcing & CIO Advisory en España, con una combinación de visión estratégica, experiencia en transformación tecnológica y, especialmente, capacidad para desarrollar negocio y construir relaciones de confianza con clientes senior.

¿Cuál será tu misión?

Como Manager formarás parte de un equipo especializado en ayudar a CIOs y equipos directivos a resolver retos complejos relacionados con la evolución y optimización de sus organizaciones tecnológicas.

Tu responsabilidad combinará desarrollo de negocio, advisory y liderazgo de proyectos, participando tanto en la identificación y generación de oportunidades como en la definición y ejecución de soluciones de alto valor para nuestros clientes.

Buscamos una persona que no se limite a gestionar proyectos, sino que sea capaz de entender el problema del cliente, identificar oportunidades, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio.

1.Desarrollo de negocio y relación con clientes

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las áreas de CIO Advisory, IT Sourcing y Technology Transformation.
• Construir y mantener relaciones de confianza con CIOs, CTOs, IT Directors y otros stakeholders senior.
• Participar activamente en la generación de pipeline y desarrollo de cuentas.
• Detectar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de consultoría.
• Liderar o participar en la preparación y defensa de propuestas comerciales, RFI, RFP y concursos.
• Definir propuestas de valor, enfoques metodológicos, equipos y estimaciones económicas.
• Participar en negociaciones comerciales y en el cierre de oportunidades junto con los responsables de la práctica.
• Contribuir al crecimiento y posicionamiento de la práctica de Sourcing & CIO Advisory en España.

2.Sourcing Advisory

• IT Sourcing Strategy y definición de estrategias de externalización.
• Diseño y ejecución de RFI / RFP.
• Definición de criterios de evaluación y modelos de selección de proveedores.
• Vendor Selection y Vendor Management.
• Análisis y optimización del ecosistema de proveedores tecnológicos.
• Diseño de modelos de contratación y gobierno de proveedores.
• Service Integration y modelos SIAM.
• Evaluación y optimización de contratos y servicios tecnológicos.
• Análisis de costes y oportunidades de optimización de IT.
• Diseño y evolución de IT Operating Models.
• Definición de modelos de gobierno y toma de decisiones IT.
• Diseño de estructuras organizativas y roles dentro de las áreas tecnológicas.
• Definición de procesos y mecanismos de gobierno IT.
• Definición de modelos de relación entre IT y negocio.
• Diseño de modelos de gestión de servicios y proveedores.

4.Liderazgo y gestión

• Liderar equipos de consultores en proyectos nacionales e internacionales.
• Gestionar proyectos de principio a fin, asegurando calidad, rentabilidad, plazos y satisfacción del cliente.
• Actuar como referente para perfiles más junior y contribuir a su desarrollo.
• Participar en la definición y evolución de metodologías, assets y propuestas de la práctica.
• Colaborar con otros equipos de Eraneos para construir propuestas multidisciplinares.

Requisitos del trabajo

• 15+ años de experiencia profesional, idealmente en consultoría tecnológica, IT Advisory, CIO Advisory o en posiciones de responsabilidad dentro de organizaciones IT.
• Experiencia en al menos varias de estas áreas:
• Vendor Management
• RFI / RFP / Vendor Selection
• Experiencia trabajando directamente con CIOs, CTOs, IT Directors y stakeholders de nivel ejecutivo.
• Experiencia en desarrollo de negocio y venta de servicios de consultoría.
• Capacidad para identificar oportunidades comerciales y convertir necesidades de cliente en proyectos.
• Experiencia participando en la elaboración y defensa de propuestas comerciales.
• Experiencia liderando proyectos y equipos de consultoría.
• Excelente capacidad de comunicación y presentación a nivel ejecutivo.
• Español e inglés profesional.
• Experiencia previa en boutiques de consultoría tecnológica o CIO Advisory.
• Experiencia en consultoría de Sourcing Advisory / IT Advisory.
• Experiencia en proyectos de outsourcing, vendor selection o transformación del modelo operativo IT.
• Conocimiento de frameworks como TOGAF, ITIL, COBIT o SIAM.
• Experiencia con herramientas de Enterprise Architecture como LeanIX, Alfabet, MEGA HOPEX o similares.
• Experiencia en sectores como Financial Services, Insurance, Industry, Energy, Retail o Life Sciences.
• Cartera de contactos y conocimiento del mercado español de servicios tecnológicos.

¿Qué encontrarás en Eraneos?

• Exposición directa a CIOs y equipos directivos.
• Entorno de consultoría especializado, con proyectos donde la tecnología se aborda desde una perspectiva de negocio y transformación, no de producto.
• Proyectos nacionales e internacionales.
• Cultura de colaboración y equipos multidisciplinares.
• Alto grado de autonomía y capacidad para influir en el desarrollo de la práctica.
• Formación y desarrollo profesional continuo.
• Modelo de trabajo flexible y remoto desde España.

Si te motiva combinar advisory, tecnología, negocio y desarrollo de negocio, queremos conocerte.

En Eraneos apostamos por un entorno de trabajo inclusivo, diverso y basado en la igualdad de oportunidades. Valoramos el talento y la experiencia de cada persona independientemente de su género, edad, origen, nacionalidad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en criterios profesionales, competencias, experiencia y adecuación al puesto, garantizando un proceso de selección justo, transparente y libre de cualquier forma de discriminación.

En Eraneos estamos comprometidos con la construcción de equipos diversos e inclusivos y con ofrecer las mismas oportunidades de desarrollo profesional a todas las personas.