Manager Comercial Iberia

Empresa de Seleccion; Madrid; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Empresa de Seleccion busca un Manager Comercial Iberia para una compañía de servicios industriales. Reportando a Dirección, liderarás la estrategia comercial en España y Portugal, abrirás grandes cuentas y desarrollarás el equipo de ventas.

Entre tus responsabilidades estarán definir precios, gestionar el pipeline, coordinar con Operaciones y Oficina Técnica, y cerrar contratos marco. Se solicita experiencia en servicios industriales y disponibilidad para viajar por España y Portugal.

Qualifikationen

• Experiencia consolidada en ventas y desarrollo de negocio en servicios industriales.
• Experiencia gestionando grandes cuentas o dirección de delegación con fuerte componente comercial.
• Experiencia vendiendo servicios ejecutados en instalaciones industriales y contacto con responsables de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras o Contratación.
• Conocimiento del mercado portugués.
• Disponibilidad para viajar por España y Portugal.

Aufgaben

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España y Portugal.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar grandes clientes industriales.
• Gestión del pipeline y previsiones de ventas.
• Liderar el proceso comercial: prospección, licitación privada, presentación de ofertas, negociación y cierre.
• Coordinar con Operaciones y Oficina Técnica la preparación de propuestas competitivas, viables y rentables.
• Participar en la definición de precios, condiciones comerciales y contratos marco.
• Gestionar el pipeline, las previsiones de ventas y los indicadores comerciales mediante CRM y reporting.

Jobbeschreibung

Manager Comercial Iberia – Servicios para Plantas Industriales

¿Has abierto grandes cuentas industriales y negociado contratos de servicios industriales? ¿Quieres liderar el desarrollo comercial de un negocio en Iberia?

Buscamos un/a Manager Comercial Iberia para una compañía especializada en servicios industriales. Reportando directamente a Dirección, asumirás la estrategia comercial y el crecimiento del negocio en Iberia, combinando visión estratégica, captación directa y desarrollo del equipo comercial.

Tu misión

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para España y Portugal, priorizando sectores, clientes y oportunidades.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones a largo plazo con grandes clientes industriales.
• Identificar oportunidades vinculadas a mantenimiento, paradas de planta, ampliaciones y nuevos proyectos.
• Liderar el proceso comercial: prospección, homologación, licitación privada, presentación de ofertas, negociación y cierre.
• Coordinar con Operaciones y Oficina Técnica la preparación de propuestas competitivas, viables y rentables.
• Participar en la definición de precios, condiciones comerciales y contratos marco.
• Gestionar el pipeline, las previsiones de ventas y los indicadores comerciales mediante CRM y reporting.

Experiencia consolidada en posiciones comerciales, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o dirección de delegación con un fuerte componente comercial, dentro de empresas de servicios industriales. Será clave haber vendido y negociado servicios ejecutados en instalaciones industriales, con interlocución directa con responsables de Mantenimiento, Ingeniería, Proyectos, Paradas, Compras o Contratación. Nos interesan especialmente profesionales que hayan gestionado proyectos y servicios de mantenimiento, paradas técnicas, montaje, etc. en plantas industriales.

• Experiencia con clientes de refino, petroquímica, química, energía e industria de proceso.
• Resultados demostrables en apertura de cuentas y adjudicación de nuevos contratos.
• Capacidad para negociar propuestas que combinan alcance técnico, personal, materiales, plazos y requisitos de seguridad.
• Experiencia en contratos marco, servicios recurrentes y paradas de planta.
• Conocimiento del mercado portugués.

La posición requiere disponibilidad para viajar por España y Portugal.