Líder de BDRs IA en Ventas B2B — Hybrid Madrid

Hanbai.io; Madrid; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Fijo competitivo

Variable por rendimiento

Talent Garden Madrid

Autonomía para liderar

Job summary

Hanbai.io busca un líder para sus BDRs que gestione varias cuentas a la vez, escuche llamadas y entrene al equipo cada día, aplicando IA como herramienta central. Harás seguimiento del pipeline, garantizarás la calidad de las listas y coordinarás cadencias multicanal para conversiones.

Trabajarás en Madrid con modalidad híbrida (3 días en oficina + 2 remotos) dentro de un equipo de 50+ personas, buscando resultados medibles y una cultura de mejora continua.

Qualifications

• Experiencia liderando BDRs/SDRs en entornos de ventas B2B.
• Habilidad para gestionar varios proyectos y cuentas en paralelo.
• Capacidad para crear y ejecutar planes de formación y desarrollo de equipos.
• Uso avanzado de IA para ventas y automatización de procesos.
• Conocimiento de CS/CRM y metodología de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Dominio de HubSpot y herramientas de captación multicanal.

Responsibilities

• Liderar a los BDRs en múltiples cuentas, asegurando entregables y resultados.
• Diseñar y ejecutar cadencias multicanal (llamadas, email, LinkedIn) y orientar a los BDRs en su ejecución.
• Auditar llamadas y proporcionar feedback diario para mejorar la conversión.
• Formar, coach y evaluar a los BDRs, estableciendo planes de desarrollo y PIPs cuando hagan falta.
• Gestionar el pipeline, handoffs y aseguramiento de calidad en el proceso de ventas.

Skills

Liderazgo BDR/SDR

Gestión de equipos

Organización y disciplina

IA en ventas

Prospección multicanal

Formación y coaching

Tools

HubSpot

Apollo

Clay

Aircall

Gong

Job description

Hanbai.io busca un líder para sus BDRs que gestione varias cuentas a la vez, escuche llamadas y entrene al equipo cada día, aplicando IA como herramienta central. Harás seguimiento del pipeline, garantizarás la calidad de las listas y coordinarás cadencias multicanal para conversiones.

Trabajarás en Madrid con modalidad híbrida (3 días en oficina + 2 remotos) dentro de un equipo de 50+ personas, buscando resultados medibles y una cultura de mejora continua.