Key Account Manager Tax Equity

Ayming; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato Indefinido

Retribución fija competitiva

Incentivos por rendimiento

Tarjeta restaurante

Seguro médico privado

Apoyo al teletrabajo

Modelo de trabajo híbrido y flexible

Well Hub

Descripción de la vacante

Ayming España, líder en estrategia y financiación de la innovación, busca ampliar su equipo en Madrid. La persona seleccionada gestionará ventas consultivas en incentivos fiscales y tax equity, captando clientes y cerrando acuerdos con CFOs y directores fiscales.

Como parte de un equipo internacional, colaborarás con consultoría fiscal y legal para proponer soluciones adaptadas a cada cliente, manteniendo pipeline en CRM y reportando resultados.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva o asesoramiento en incentivos fiscales, deducciones por I+D+i, estructuración fiscal o tax equity.
• Experiencia en liderazgo de equipos.
• Perfil estratégico, con capacidad para diseñar e implementar planes comerciales de alto impacto.
• Capacidad para interlocutar con stakeholders de alta responsabilidad (directores fiscales, CFOs, socios de despachos).
• Formación en Derecho, ADE con especialización fiscal, Economía o similar, o experiencia equivalente.
• Sólido conocimiento de la normativa fiscal española aplicable a incentivos a la inversión y a la I+D+i.

Responsabilidades

• Identificar y captar clientes con potencial de acceder a estructuras de tax equity (inversor y desarrollador).
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta técnico-fiscal, negociación y cierre.
• Explicar y argumentar con rigor técnico los beneficios fiscales y los mecanismos de estructuración ante CFOs y asesores.
• Colaborar con consultoría fiscal y legal para diseñar propuestas a la casuística del cliente.
• Mantener actualizado el pipeline en CRM y reportar indicadores a la Dirección Comercial.
• Mantenerse al día de la normativa fiscal relevante para aportar valor en cada interacción comercial.
• Representar a la compañía en foros fiscales y eventos del sector financiero.

Conocimientos

Experiencia venta consultiva

Liderazgo de equipos

Estrategia comercial

Prospección y captación

Negociación

Interlocución con directores fiscales

Comunicación y negociación

Autonomía y rigor analítico

Dominio CRM Salesforce

Educación

Derecho o ADE con especialización fiscal

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Como empresa de servicios estratégicos, Ayming trabaja con empresas e instituciones de todo el mundo para generar valor sostenible año tras año en Innovación, Estrategia y Fiscalidad. Con un equipo de más de 1.500 expertos en Innovación, RRHH y Fiscalidad en 14 países; nuestras 3 soluciones de servicios: Consultoría, Servicios Digitales y Servicios Gestionados.

Ayming España, trabaja en estrategia y financiación de la innovación de todo tipo de organizaciones, del sector publico y privado.

Descripción del empleo

RESPONSABILIDADES

• Identificar y captar clientes con potencial de acceder a estructuras de tax equity ( Inversor y desarrollador)
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta técnico-fiscal, negociación y cierre con interlocutores financieros, fiscales y de dirección.
• Explicar y argumentar con rigor técnico los beneficios fiscales y los mecanismos de estructuración ante CFOs, directores fiscales y asesores externos.
• Colaborar con los equipos de consultoría fiscal y legal para el diseño de propuestas adaptadas a la casuística de cada cliente.
• Mantener actualizado el pipeline en CRM (Salesforce o similar) y reportar indicadores clave a la Dirección Comercial.
• Mantenerse al día de la normativa fiscal relevante (LIS, Ley del IRPF, incentivos autonómicos, legislación europea) para aportar valor en cada interacción comercial.
• Representar a la compañía en foros fiscales, eventos del sector financiero y jornadas especializadas.

Requisitos

REQUISITOS IMPRESCINDIBLES

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva o asesoramiento en el ámbito de incentivos fiscales, deducciones por I+D+i, estructuración fiscal o productos de tax equity.
• Experiencia en liderazgo de equipos.
• Perfil estratégico, con capacidad para diseñar e implementar planes comerciales de alto impacto.
• Capacidad para desarrollar estrategias de captación y crecimiento en entornos complejos .
• Capacidad para interlocutar con stakeholders de alta responsabilidad (directores fiscales, CFOs, socios de despachos de abogados..).
• Formación en Derecho, ADE con especialización fiscal, Economía o similar; o en su defecto, experiencia equivalente en asesoría fiscal o estructuración financiera.
• Sólido conocimiento de la normativa fiscal española aplicable a incentivos a la inversión y a la I+D+i (Ley del Impuesto sobre Sociedades, bonificaciones, créditos fiscales).
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Dominio de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce).
• Alta orientación a resultados, autonomía y rigor analítico.

VALORAMOS TAMBIÉN

• Formación de posgrado en Fiscalidad, Derecho Tributario o Derecho Financiero (Máster en Asesoría Fiscal, LLM, etc.).
• Experiencia previa en big four, despacho de abogados tributaristas o entidad financiera estructurando operaciones con incentivos fiscales.
• Conocimiento de estructuras de tax equity aplicadas a energías renovables u otros sectores de inversión intensiva.
• Red de contactos en el ámbito de la asesoría fiscal, la banca de inversión o el capital privado.
• Inglés profesional para relación con inversores o estructuras internacionales.

Información adicional

¿Qué incluye nuestro paquete de compensaciones?

• Contrato Indefinido
• Retribución fija competitiva
• Incentivos por rendimiento Reconocemos tus logros con un componente variable motivador.
• Tarjeta restaurante
• Seguro médico privado
• Espacio Saludable / Bienestar emocional – Acceso gratuito y confidencial a sesiones de psicología y recursos de salud mental
• Apoyo al teletrabajo – Ayuda mensual para que puedas trabajar cómodamente desde casa.
• Modelo de trabajo híbrido y flexible - Adapta tu jornada combinando oficina y teletrabajo según lo que mejor funcione para ti.
• Well Hub (ex gympass) - una plataforma que ofrece servicios personalizados en áreas fundamentales como el ejercicio físico, la salud mental o la nutrición