KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD)

SELECCION & FORMACION; Bilbao; Presencial; EUR 48.000 - 72.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Descripción de la vacante

SELECCION & FORMACION busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas en el canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando objetivos y relaciones de calidad con partners.

La función requiere experiencia en seguridad, telecomunicaciones o videovigilancia, y disponibilidad para viajar a nivel nacional. Se ofrece incorporación estable y retribución negociable según experiencia.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en KAM, desarrollo de negocio o canal de distribución.
• Experiencia en seguridad, videovigilancia o telecomunicaciones.
• Capacidad de captar y gestionar cuentas estratégicas.

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas en el canal de distribución.
• Gestionar cuentas estratégicas y mantener relaciones sólidas con distribuidores y partners.
• Negociar acuerdos, condiciones y planes de crecimiento con la red de distribución.
• Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial y resultados.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas B2B

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una compañía especializada en soluciones de seguridad y videovigilancia, con un crecimiento sostenido basado en la mejora continua del servicio, la adaptación de necesidades del cliente y el desarrollo de soluciones eficaces y personalizadas, precisa incorporar en su sede situada en Bilbao:

KEY ACCOUNT MANAGER (SECTOR SEGURIDAD)

MISIÓN

La misión principal del puesto será gestionar, desarrollar y consolidar las cuentas asignadas dentro del canal de distribuidores a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la calidad de las relaciones con los partners y la alineación con la estrategia de crecimiento de la compañía.

Funciones principales

• Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas dentro del canal de distribución.
• Gestionar de forma integral las cuentas estratégicas asignadas, construyendo relaciones sólidas y duraderas.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de colaboración y planes de crecimiento con distribuidores y partners.
• Realizar seguimiento de objetivos, actividad comercial, resultados y oportunidades de mejora.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinarse con Dirección Comercial, equipo comercial y áreas internas para garantizar una correcta implantación de la estrategia de canal.
• Acompañar a los distribuidores en el conocimiento de los productos y soluciones de seguridad comercializadas por la compañía.
• Elaborar reportes de actividad, previsiones comerciales y seguimiento de cuentas clave.
• Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y acciones de desarrollo de negocio a nivel nacional.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, desarrollo de negocio, gestión de grandes cuentas o canal de distribución.
• Experiencia previa en el sector de la seguridad, telecomunicaciones, sistemas de alarma, videovigilancia o servicios mixtos de telefonía, alarmas y soluciones tecnológicas.
• Experiencia en captación, negociación y gestión de cuentas estratégicas.
• Clara orientación a resultados y visión comercial estratégica.
• Buenas habilidades de comunicación, negociación, organización y planificación.
• Autonomía, iniciativa y capacidad para gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Carné de conducir.

Requisitos valorables:

• Experiencia en empresas de servicios B2B, especialmente aquellas que combinen soluciones de telefonía, mayoristas de seguridad, telecomunicaciones, alarmas, seguridad, energía u otros servicios tecnológicos recurrentes.
• Formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocio.
• Manejo de herramientas CRM y sistemas de seguimiento comercial.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y proponer acciones de mejora.

Se ofrece:

• Incorporación a una compañía consolidada, en crecimiento y con una propuesta competitiva en soluciones de seguridad para hogares y negocios.
• Retribución negociable según experiencia y adecuación al puesto.
• Vehículo de empresa.
• Proyecto estable, con recorrido profesional y participación directa en el crecimiento del canal de distribución a nivel nacional.

En entrevista inicial se ampliará información.