Key Account Manager Online Media

in-Store Media; Madrid; Presencial; EUR 28.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

In Store Media (ISM) es un operador de retail media con más de 20 años de trayectoria. La persona seleccionada se responsabilizará de la venta y gestión de campañas publicitarias en los canales digitales de los retailers gestionados por ISM.

El rol combina la gestión y desarrollo de cuentas de marca activas con la captación de nueva cartera de clientes, y requiere experiencia en e-commerce y publicidad digital para retail.

Formación

• ADE, Marketing, Publicidad como base educativa.
• Valorable máster o postgrado en marketing digital.
• Inglés nivel avanzado.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas estratégicas: elaboración y negociación de acuerdos anuales (business plans) con las principales cuentas.
• Gestión y desarrollo de cuentas de marca activas, identificando oportunidades de venta incremental.
• Prospección de mercado y captación de nuevos anunciantes y agencias.
• Asesoramiento a los clientes sobre el inventario disponible en función de sus objetivos de comunicación.
• Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales.
• Colaboración con marketing y operaciones para desarrollar propuesta de valor y detectar tendencias de mercado.
• Seguimiento de resultados de campaña y elaboración de recomendaciones de optimización.

Conocimientos

Inglés avanzado

Educación

ADE/Marketing/Publicidad

Descripción del empleo

Job Description In Store Media (ISM) es un operador de retail media con más de 20 años de trayectoria en publicidad en el punto de venta. El área de Online Retail Media gestiona la publicidad online de retailers y constituye una línea de negocio consolidada y estratégica dentro de la compañía, con cartera de clientes activa y en fase de crecimiento.

Job Description In Store Media (ISM) es un operador de retail media con más de 20 años de trayectoria en publicidad en el punto de venta. El área de Online Retail Media gestiona la publicidad online de retailers y constituye una línea de negocio consolidada y estratégica dentro de la compañía, con cartera de clientes activa y en fase de crecimiento. La persona seleccionada se responsabilizará de la venta y gestión de campañas publicitarias en los canales digitales de los retailers gestionados por ISM. El rol combina la gestión y desarrollo de cuentas de marca activas con la captación de nueva cartera de clientes.

Funciones

• Gestión de cuentas estratégicas: elaboración y negociación de acuerdos anuales (business plans) con las principales cuentas, alineando inversión y objetivos comerciales a medio plazo.
• Gestión y desarrollo de cuentas de marca activas, identificando oportunidades de venta incremental y proponiendo optimizaciones de campaña basadas en datos.
• Prospección de mercado y captación de nuevos anunciantes y agencias.
• Asesoramiento a los clientes sobre el inventario disponible (placements, formatos y adtypes) en función de sus objetivos de comunicación.
• Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales.
• Colaboración con el equipo de marketing y con el equipo de operaciones para el desarrollo de la propuesta de valor y la identificación de tendencias de mercado.
• Seguimiento de resultados de campaña junto con el equipo de operaciones y elaboración de recomendaciones de optimización.

Requirements

• ADE, Marketing, Publicidad
• Valorable máster o postgrado en marketing digital
• Inglés nivel avanzado

Experiencia: entre 2 y 5 años en alguna de las siguientes posiciones, por orden de prioridad:

• Responsable de e-Commerce en fabricante o retailer
• Comercial de espacios publicitarios en medios online
• Planificador/a de medios digitales en agencia de medios
• Responsable de Marketing Digital en fabricante o retailer
• Experiencia en entornos digitales de retail, e-commerce o marketplace
• Conocimiento del sector de publicidad digital y sus tendencias
• Valorable experiencia en gestión de cuentas clave (key account management) y en la negociación de acuerdos o planes anuales con clientes
• Valorable conocimiento de plataformas de ad serving y retail media (tipo CitrusAds o equivalentes), Google Analytics y Google Ad Manager
• Valorable conocimiento de DMPs y de fuentes de mercado como Kantar, Nielsen o Infoadex

Perfil profesional

• Marcada orientación a resultados y a la consecución de objetivos comerciales
• Proactividad e iniciativa comercial
• Capacidad de escucha y de identificación de las necesidades del cliente
• Habilidades de comunicación, argumentación y negociación
• Capacidad de organización y de priorización de cuentas y oportunidades
• Capacidad analítica aplicada a la toma de decisiones comerciales
• Manejo de métricas de performance (ROAS, CPC, CVR, inversión vs. objetivo)
• Resiliencia y tolerancia a la frustración ante la prospección comercial
• Visión estratégica de cuenta: capacidad de planificación a medio-largo plazo y de estructuración de acuerdos anuales
• Capacidad de interlocución con perfiles senior (dirección de marketing, trade o compras) en procesos de negociación estratégica
• Soltura con herramientas digitales de trabajo diario (CRM, Excel/dashboards, plataformas de ad serving)
• Adaptabilidad a un sector en evolución constante
• Implicación y predisposición al trabajo en equipo