Advertising Account Manager

SalesFinders; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SalesFinders busca un Key Account Manager especializado en publicidad para gestionar cuentas de grandes agencias de medios y clientes directos en España. La misión es maximizar ingresos y rentabilidad mediante upselling y desarrollo de cuentas, con foco en campañas integradas y negociación de condiciones comerciales.

El/la candidato/a ideal debe aportar mínimo 4 años de experiencia comercial en soportes publicitarios, dominio del ciclo de venta y experiencia en HubSpot o CRM similar.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años vendiendo soportes publicitarios.
• Residencia en la Comunidad de Madrid o posibilidad de desplazamiento.
• Experiencia trabajando con grandes agencias de medios y cliente directo (Indispensable).
• Perfil claramente comercial, con experiencia en negociación y cierre.
• Uso habitual de CRM (muy valorable Hubspot).
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Haber trabajado previamente en una agencia de publicidad o de medios.
• Organización, autonomía y rigor comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave (agencias de medios y clientes directos).
• Captación de nuevas cuentas.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas (upselling y cross-selling).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en HubSpot.
• Coordinarse con equipos internos (operaciones, producto, marketing) para asegurar la correcta ejecución de campañas.
• Analizar resultados, rentabilidad y evolución de las cuentas.
• Reportar actividad, previsiones y resultados al Sales Manager.
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas con agencias y grandes anunciantes.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Publicidad

CRM

Negociación

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Buscamos un Key Account Manager especializado en publicidad para una importante empresa del sector, con experiencia gestionando grandes agencias de medios y cliente directo.

El rol estará enfocado en la gestión, captación y crecimiento de cuentas siendo responsable de maximizar la rentabilidad de las cuentas asignadas y nuevas cuentas captadas

El perfil ideal es claramente comercial, con experiencia real en venta de soportes publicitarios, y dominio del ciclo completo de venta.

Responsabilidades del puesto

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave (agencias de medios y clientes directos).
• Captación de nuevas cuentas.
• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas (upselling y cross-selling).
• Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en HubSpot.
• Coordinarse con equipos internos (operaciones, producto, marketing) para asegurar la correcta ejecución de campañas.
• Analizar resultados, rentabilidad y evolución de las cuentas.
• Reportar actividad, previsiones y resultados al Sales Manager
• Representar a la compañía en reuniones estratégicas con agencias y grandes anunciantes.

Requisitos del perfil

• Mínimo 4 años de experiencia comercializando soportes publicitarios (Indispensable).
• Residencia en la Comunidad de Madrid o posibilidad de desplazamiento
• Experiencia trabajando con grandes agencias de medios y cliente directo (Indispensable).
• Perfil claramente comercial, con experiencia en negociación y cierre.
• Uso habitual de CRM (muy valorable Hubspot).
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Muy valorable haber trabajado previamente en una agencia de publicidad o de medios.
• Organización, autonomía y rigor comercial.

Condiciones de la oferta

• Contrato: Indefinido tras periodo de prueba.
• Retribución: Salario competitivo acorde al perfil + variable.