KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

BATEA; País Vasco; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Cercanía

Proyectos adecuados

Feedback continuo

Información completa

Descripción de la vacante

Lekuona busca un/a Key Account Manager para la división de Servicios de Integración, enfocada en soluciones para clientes industriales, incluyendo ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.

La persona gestionará cuentas y oportunidades, acompañará en la identificación de necesidades y elaborará ofertas, manteniendo relaciones a largo plazo con clientes, con visión global y contacto transversal en la empresa.

Formación

• Se requiere formación técnica, preferiblemente ingeniería.
• Experiencia comercial en entornos industriales B2B y gestión de cuentas.
• Capacidad para venta consultiva, elaboración de ofertas y negociación.
• Excelente capacidad de relación con interlocutores internos y externos.
• Nivel alto de inglés; se valora alemán o francés.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas de la división de Servicios de Integración.
• Prospección de nuevas oportunidades de negocio en Montaje y Logística.
• Preparar ofertas y coordinar con áreas internas.
• Negociar propuestas y cerrar oportunidades.
• Colaborar con Dirección en estrategia comercial.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes.

Conocimientos

Formación técnica

Ventas industriales B2B

Gestión de cuentas

Venta consultiva

Inglés alto

Educación

Ingeniería o similar

Descripción del empleo

Lekuona busca incorporar un/a Key Account Manager para su división de Servicios de Integración, especializada en soluciones para clientes industriales, incluyendo la ingeniería de procesos, gestión de la cadena de suministro, montaje y logística.

La empresa cuenta con una posición consolidada en el sector eólico y quiere seguir creciendo tanto en sus clientes actuales como en nuevos sectores.

Buscan una persona con experiencia comercial en entornos industriales, capaz de entender las necesidades del cliente, desarrollar relaciones a largo plazo e identificar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

• Proyecto de crecimiento: Te incorporarás a una división con potencial de desarrollo en clientes y nuevos mercados.
• Clientes de referencia: Trabajarás principalmente con empresas industriales de tamaño medio y grande, Ingenierías, OEM y Tier 1.
• Autonomía: Gestionarás tus cuentas y oportunidades con responsabilidad sobre su desarrollo comercial.
• Visión global: Participarás en todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la elaboración de ofertas, negociación y seguimiento.
• Trabajo transversal: Estarás en contacto con diferentes áreas de la compañía para dar respuesta a las necesidades de los clientes.

¿Cuál será tu misión?

Gestionarás y desarrollarás las cuentas de la división de Servicios de Integración, identificando nuevas oportunidades de negocio en servicios de Montaje y Logística y construyendo relaciones de confianza a largo plazo con los clientes.

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionarás y desarrollarás una cartera de clientes industriales.
• Acompañarás en la detección y prospección de nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en potenciales.
• Participarás en la preparación de ofertas y propuestas comerciales, coordinándote con las diferentes áreas internas.
• Negociarás propuestas y realizarás el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Trabajarás con diferentes interlocutores del cliente, desde Compras y Operaciones hasta perfiles técnicos y de Dirección.
• Elaborarás previsiones de ventas y realizarás seguimiento de los principales indicadores comerciales.
• Harás seguimiento de contratos, pedidos y evolución de las cuentas.
• Analizarás el mercado, las necesidades de los clientes y los movimientos de la competencia para detectar nuevas oportunidades.
• Colaborarás con Dirección en el desarrollo de la estrategia comercial de la división.

Encajarás en esta posición si...

• Aportas formación técnica, preferentemente Ingeniería o similar.
• Tienes experiencia comercial o como Project Manager en entornos industriales B2B y has gestionado clientes industriales de cierto tamaño y estás acostumbrado/a a relacionarte con diferentes interlocutores dentro de una misma cuenta, realizando una venta consultiva, elaboración de ofertas, negociación y seguimiento comercial.
• Eres capaz tanto de desarrollar cuentas existentes como de generar nuevas oportunidades de negocio.
• Se valorará especialmente tu experiencia con OEM, Tier 1 y grandes clientes industriales, así como el conocimiento del sector eólico y/o de entornos relacionados con fabricación, montaje, logística o cadena de suministro.
• Cuentas con un nivel alto de inglés.
• Se valorará positivamente el conocimiento de alemán o francés.
• Tienes disponibilidad para viajar puntualmente.

¿POR QUÉ CONFIAR EN BATEA?

• CERCANÍA: En Batea te trataremos como a nosotros nos gustaría que nos trataran en un proceso de selección. Tendrás mucha facilidad para comunicarte y reunirte con nosotros siempre que lo necesites, te escucharemos y resolveremos tus dudas.
• PROYECTOS QUE ENCAJAN CON LO QUE BUSCAS:Te ofreceremos el mejor proyecto para ti y que encaje con lo que tú estás buscando. Nos interesaremos por conocerte a nivel personal, te escucharemos y tú decidirás si el proyecto es para ti.Y si un proyecto no sale, seguiremos compartiéndote nuevas oportunidades que vayan surgiendo.
• FEEDBACK DURANTE TODO EL PROCESO:Siempre estarás informado/a de cómo va avanzando tu candidatura en el proceso de selección, te daremos feedback y siempre que tengamos novedades te las trasladaremos.Aquí no serás un número, te daremos el lugar que mereces como candidato/a.
• TENDRÁS TODA LA INFORMACIÓN QUE NECESITES:Desde el primer contacto con nosotros, tendrás toda la información del proyecto y del puesto, ya que hacemos una recogida de información con nuestros clientes muy detallada.Y si tienes alguna duda o quieres disponer de más información intentaremos ayudarte.

¿CÓMO SERÁ EL PROCESO DE SELECCIÓN?

En este enlace podrás descubrir todas las fases del proceso de selección de BATEA, así como descubrir los temas a tratar y el objetivo de cada una de ellas.

• VER PROCESO DE SELECCIÓN DE BATEA