Key Account Manager IT Canarias

Velorcios; Islas Canarias; Híbrido; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Velorcios, empresa tecnológica focalizada en soluciones Cloud, Ciberseguridad y Infraestructura, busca un/a Key Account Manager para Gran Canaria o Tenerife. El/la candidato/a gestionará una cartera estratégica, impulsando nuevas oportunidades y representando a la compañía ante clientes y organismos públicos.

La posición es híbrida y requiere experiencia en ventas B2B, negociación y capacidad de viajar. Formacion en comercio/marketing o informática y conocimiento de contratación pública son

Formación

• Formación profesional o superiores en Comercio y Marketing, Informática o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en gestión de clientes B2B y ciclo completo de ventas.
• Manejo de herramientas CRM.
• Conocimiento de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Modalidad de trabajo híbrida.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio en el ámbito de las Administraciones Públicas y generar relaciones de valor a largo plazo.
• Gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, proponiendo soluciones tecnológicas alineadas con objetivos.
• Liderar la actividad comercial durante todo el ciclo de venta, desde identificación de oportunidades hasta cierre y seguimiento de proyectos.
• Coordinar la preparación y presentación de ofertas para concursos, licitaciones y acuerdos marco junto a los equipos internos.
• Representar a la compañía ante clientes, fabricantes y organismos públicos, fortaleciendo el posicionamiento de la marca.
• Colaborar con equipos técnicos y de preventa para definir y ejecutar propuestas de alto valor.
• Contribuir al crecimiento de la empresa mediante el logro de objetivos comerciales.

Conocimientos

Negociación

Orientación a resultados

Comunicación

Autonomía

Organización

Educación

Formación en Comercio y Marketing o Informática

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Durante más de 25 años, Velorcios ha sido una compañía tecnológica que ha acompañado a las empresas en su evolución digital, ayudándolas a transformar, proteger y mejorar su negocio mediante soluciones tecnológicas integrales, cercanas y de alta calidad. Ofrecemos una cobertura completa en áreas clave como Cloud y Data Center, Infraestructura, Ciberseguridad, Data, Inteligencia Artificial y Consultoría Tecnológica. Entendemos los retos reales de cada organización y convertimos la tecnología en un motor de crecimiento, eficiencia, seguridad y competitividad. Para ello, combinamos conocimiento técnico, visión estratégica, cercanía al cliente y el respaldo de los principales fabricantes del sector. En Velorcios no se gestionan simplemente proyectos tecnológicos, se acompañan procesos de transformación que generan resultados reales, sostenibles y duraderos para el negocio.

Buscamos incorporar un/a Key Account Manager en Gran Canaria o Tenerife, con al menos 3 años de experiencia en el ámbito comercial IT.

Te unirás a un proyecto dinámico donde tendrás la oportunidad de impulsar nuevas oportunidades de negocio, gestionar una cartera estratégica de clientes y representar a la compañía como embajador/a en el mercado, contribuyendo activamente a su crecimiento y posicionamiento.

Si te motiva el entorno tecnológico, el trato directo con cliente y generar impacto real en el negocio, este es tu próximo reto.

Funciones:

• Desarrollar negocio en el ámbito de las Administraciones Públicas, identificando nuevas oportunidades y generando relaciones de valor a largo plazo.
• Gestionar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, detectando necesidades y proponiendo soluciones tecnológicas alineadas con sus objetivos.
• Liderar la actividad comercial durante todo el ciclo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
• Coordinar la preparación y presentación de ofertas para concursos, licitaciones y acuerdos marco junto a los equipos internos.
• Representar a la compañía ante clientes, fabricantes y organismos públicos, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.
• Colaborar con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la definición y ejecución de propuestas de alto valor.
• Contribuir al crecimiento de la compañía mediante la consecución de los objetivos comerciales establecidos.

Requisitos mínimos:

• Formación Profesional o estudios superiores en Comercio y Marketing, Informática o áreas afines.
• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en gestión de clientes B2B y ciclo completo de ventas.
• Manejo de herramientas CRM.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
• Perfil proactivo, autónomo y con alta capacidad de organización.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar.
• Experiencia comercial con Administraciones Públicas y organismos públicos.
• Conocimiento de procesos de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco.
• Red de contactos en organismos públicos, cabildos, ayuntamientos, universidades o entidades de la Administración.
• Conocimiento de soluciones Microsoft, ciberseguridad, cloud, infraestructura o servicios gestionados.
• Certificaciones o formación relacionada con fabricantes tecnológicos.
• Contrato estable, con un sólido plan de desarrollo comercial dentro del grupo.
• Modalidad de trabajo híbrida, que favorece la conciliación y la flexibilidad.
• Formación continua y acompañamiento para la obtención de certificaciones oficiales (Microsoft, Cisco, HP, etc.).
• Atractivo sistema de comisiones ligado a objetivos, que reconoce tu impacto en el negocio.
• Oportunidad de trabajar con fabricantes tecnológicos de referencia y participar en proyectos reales de alto valor.
• Excelente ambiente laboral, con un equipo colaborativo y enfocado en la mejora continua.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional en un entorno innovador y en plena expansión.