Key Account Manager Higiene + Aire - Madrid

Rentokil Initial; Madrid; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rentokil Initial busca un Key Account Manager que se responsabilice de gestionar el equipo de Key Account Executive para la ejecución del plan de ventas local en Madrid y promover la penetración de mercado, manteniendo la rentabilidad y aumentando la satisfacción del cliente.

Entre sus funciones estará diseñar la estrategia KA, supervisar planes tácticos, colaborar con marketing y entrenar al equipo para mejorar ventas y fidelizar cuentas.

Qualifications

• Formación universitaria en área comercial o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en KA o ventas B2B, ideal en logística o consumibles.

Responsibilities

• Diseñar la estrategia a seguir por KA junto a la dirección general/comercial.
• Diseñar y seguir planes tácticos para identificar oportunidades en cartera de clientes.
• Colaborar con marketing para campañas basadas en la estrategia.
• Anticipar tendencias y adaptar el plan de ventas a necesidades de clientes.
• Liderar y entrenar al equipo de KA para mejorar ventas y satisfacción de clientes.

Skills

Gestión de cuentas clave

Inglés C1

Redes sociales

Office (MS Office)

Education

Licenciatura Superior Universitaria

Postgrado en área comercial

Tools

Microsoft Office

Job description

Descripción del empleo

Descripción del empleo:

Buscamos un Key Account Manger que se responsabilice de gestionar el equipo de Key Account Executive para la ejecución del plan de ventas local con el fin expandir Rentokil Initial y promover la penetración de mercado en línea con la política comercial, así como retener y desarrollar las cuentas clave, garantizando la consecución de la ganancia neta y el aumento de la satisfacción del cliente.

Funciones:

1. Diseñar, junto con la dirección general/ comercial, la estrategia a seguir por el departamento de KA.
2. Diseñar y realizar el seguimiento de planes tácticos ejecutados por los KAE, para la identificación de oportunidades dentro de las perspectivas y de la cartera de clientes existente en la propia área geográfica o sector.
3. Colaborar con el departamento de marketing en el diseño de las campañas a realizar en función de la estrategia y el plan establecido.
4. Anticipar e interpretar las tendencias del sector que afectan a los clientes y el impacto en sus necesidades y actualizar plan de ventas para que dé respuesta a las necesidades.
5. Conocer los productos y servicios de la organización y las necesidades de los clientes potenciales y existentes del territorio o sector asignado y aplicarlas para orientar al equipo.
6. Participar junto con otros departamentos adyacentes en procesos de comercialización, fijación de precios y en la orientación en el establecimiento de los sectores target y la retroalimentación de la información de mercado con los datos recogidos a través del proceso de venta.Identificar las brechas de desempeño y oportunidades de mejora. Llevar a cabo el proceso anual de gestión del rendimiento para el equipo.
7. Revisar y aprobar las propuestas de KAE y prestar soporte para generar propuestas de ventas a medida y de alta calidad para mayores oportunidades de valor / complejidad.
8. Entrenar y mentorizar su equipo poniendo en juego los valores de RI, para mejorar habilidades con el fin de impulsar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes existentes de alto nivel y asegurar que el equipo asiste a programas de capacitación en ventas apropiados.
9. Responsabilizarse del objetivo del equipo y las decisiones comerciales relativas a los descuentos y acuerdos dentro de los límites acordados con los clientes.

Requisitos

• Formación universitaria como Licenciatura Superior Universitaria, idealmente con estudios de postgrado enfocados al área comercial.
• Experiencia de al menos 3 años en una posición de Key Account Manager o como manager de ventas, idealmente en empresas de servicios B2B, idealmente en empresas de logística o de consumibles.
• Manejo a nivel usuario intermedio de paquete office. Imprescindible manejo de redes sociales.
• Conocimiento de inglés a nivel C1.

Información adicional

En Rentokil Initial, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.