Key Account Manager - Energia - España

Prosolia Energy; España; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prosolia Energy está buscando un/a Key Account Manager para liderar nuestra expansión en España, desarrollando un portafolio de cuentas estratégicas y gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes C&I.

El rol exige experiencia en gestión de suministros energéticos a largo plazo, generación distribuida y PPA, capacidad de coordinar con equipos técnicos, financieros y legales, y disponibilidad para viajar. Buscamos perfiles con enfoque en resultados y habilidades de negociación.

Formación

• Experiencia en gestión comercial de cuentas claves en el sector eléctrico, con foco en suministro a largo plazo y PPA.
• Conocimiento consolidado del mercado eléctrico español e internacional.
• Habilidades de negociación y orientación a resultados.
• Formación en Administración de Empresas, Ingeniería o Energías Renovables.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar portafolio de cuentas estratégicas y relaciones a largo plazo.
• Liderar venta de soluciones de suministro y de flexibilidad on-site (autoconsumo y BESS) y ventas off-site.
• Identificar necesidades energéticas y estructurar la solución comercial en coordinación con los equipos técnicos, financieros y legales.
• Liderar el ciclo comercial completo del cliente y de la oferta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato y la entrega de la energía.
• Mantener actualizadas las oportunidades comerciales en la herramienta de gestión del pipeline comercial, así como los reportes al manager de área.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado y prospección activa.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Suministro a largo plazo

Generación distribuida

PPA

Conocimiento mercado eléctrico

Negociación

Orientación a resultados

Herramientas de gestión comercial

Viajar

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería

Mercados Energéticos

Energías Renovables

Descripción del empleo

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo internacional especializado en energías renovables, con presencia en España, Portugal, Italia, Francia, Alemania y México.

Como Independent Power Producer (IPP), desarrollamos soluciones de descarbonización para clientes industriales y gestionamos toda la cadena de valor de nuestros proyectos: desarrollo, financiación, construcción, operación y mantenimiento de activos de energía renovable.

Actualmente contamos con un portfolio superior a 4 GW en Europa y continuamos impulsando nuestra expansión internacional y el desarrollo de nuevas soluciones energéticas.

Nuestras soluciones

Acompañamos las empresas industriales y comerciales en la gestión integrada de su energía: desde generación distribuida y almacenamiento on-site (FV + BESS) hasta soluciones off-site, con Corporate PPA’s de plantas utility scale hibridadas y suministro a largo plazo.

Buscamos

Un/a Key Account Manager para liderar nuestra expansión en España a través del desarrollo de un portafolio de clientes estratégicos, promoviendo nuestras soluciones de suministro a largo plazo. El rol requiere un conocimiento consolidado de los mercados de energía.

• Desarrollar y gestionar un portafolio de cuentas estratégicas, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes C&I.
• Liderar la venta de soluciones de suministro y de flexibilidad on-site: autoconsumo fotovoltaico y almacenamiento (BESS), así como el desarrollo de las ventas off-site.
• Identificar las necesidades energéticas del cliente y estructurar la solución comercial en coordinación con los equipos técnicos, financieros y legales, de acuerdo a la estrategia del grupo.
• Liderar el ciclo comercial completo del cliente y de la oferta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato y la entrega de la energía, asegurando el cumplimiento de los requerimientos técnico-financieros según la política y estrategia de la empresa.
• Mantener actualizadas las oportunidades comerciales en la herramienta de gestión del pipeline comercial, así como los reportes al manager de área.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado y prospección activa, así como la participación y colaboración en las acciones promovidas por el área comercial y de marketing.

Lo que buscamos

• Formación en Administración de Empresas o Ingeniería, Mercados Energéticos, Energías Renovables.
• Imprescindible: experiencia en gestión comercial de cuentas claves consumidoras de energía eléctrica con foco en suministro a largo plazo, generación distribuida y PPA (valoramos distintos niveles de experiencia)
• Conocimiento de mercado eléctrico consolidado
• Habilidades de negociación y orientación a resultados
• Conocimientos de herramientas de gestión comercial
• Disponibilidad para viajar
• Formar parte de un grupo dinámico y ambicioso con presencia internacional
• Jugar un rol clave en la transición energética y en la evolución del sector

¿Te apasionan los mercados energéticos y quieres marcar la diferencia? ¡Únete a Prosolia Energy!