Key Account Manager - Department Stores

PIKOLINOS; Elche; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud

Catering subvencionado

Descuentos para ti y familia

Flexibilidad horaria

Plan de teletrabajo

Descripción de la vacante

PIKOLINOS, líder en calzado con presencia internacional, busca un Key Account Manager para Department Stores para desarrollar y expandir la marca en grandes almacenes nacionales e internacionales mediante la identificación de oportunidades y la gestión estratégica de cuentas clave.

Se exige experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio o ventas mayoristas, nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. Se ofrece formación inicial, horarios flexibles y beneficios competitivos.

Formación

• Nivel alto de inglés requerido para la gestión diaria de cuentas internacionales.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas mayoristas o cuentas clave.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de expansión en grandes almacenes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar cuentas.
• Establecer y mantener relaciones con compradores y responsables de categoría.
• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones y márgenes.
• Coordinar la incorporación de nuevos clientes junto con operaciones, logística y marketing.
• Elaborar previsiones de ventas y analizar rendimiento por cuenta.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Ventas mayoristas

Descripción del empleo

Una oportunidad para personas con visión internacional que quieran liderar el crecimiento de nuestras marcas en algunos de los principales Department Stores del mundo.

¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta?

Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.

A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas.

Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.”

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Key Account Manager para Department Stores con la misión de desarrollar y expandir la presencia de la marca en grandes almacenes nacionales e internacionales mediante la identificación de oportunidades de negocio, la negociación comercial y la gestión estratégica de las cuentas clave.

¿Cómo será tu día a día?

• Diseñar e implementar la estrategia de expansión en grandes almacenes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar cuentas.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con compradores (buyers), directores de compras y responsables de categoría.
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, márgenes, calendarios, espacios comerciales y acuerdos de colaboración.
• Coordinar el proceso de incorporación de nuevos clientes junto con los equipos de operaciones, logística, finanzas y marketing.
• Elaborar previsiones de ventas y planes comerciales por cuenta.
• Analizar el rendimiento de las cuentas mediante indicadores de ventas, rotación, márgenes y rentabilidad.
• Definir acciones promocionales y campañas de sell-out junto con el cliente.
• Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos del sector.
• Monitorizar las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de expansión.

Una persona con actitud Grupo Pikolinos

Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute negociando con grandes almacenes o cadenas retail.

Con nivel alto de inglés

Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés para la gestión diaria de clientes y cuentas internacionales. Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Disponibilidad para viajar

Este puesto está planteado para trabajar a nivel internacional, por lo que necesitarás disponibilidad para viajar de forma frecuente a mercados internacionales.

Con experiencia mínima de 5 años

Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas mayoristas o gestión de cuentas clave.

Con gran capacidad de negociación

En este puesto la orientación a resultados es clave, para ello tendrás que poner en práctica tu habilidad de negociación constantemente, así que necesitamos que sea una habilidad natural en ti.

Tendrás la oportunidad de contribuir al crecimiento internacional de Grupo Pikolinos participando en proyectos estratégicos.

Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.

Horario flexible de entrada y salida.

• Viernes por la tarde libres.
• Tardes de agosto libres.
• Bolsa anual de teletrabajo.

Un combo de beneficios que pisa fuerte

• Programa de salud con psicóloga in company.
• Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo.
• Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad.
• Catering subvencionado cada día.
• Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos.
• Ventajas adicionales por ser parte del equipo.

Nos importa que te sientas bien, que disfrutes de tu día a día y que crezcas con nosotros.

¿Cómo será el proceso de selección?

Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas. Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades, sin importar raza, origen, ideología o religión.