Key Account Manager Convenience en Suntory

Suntory; Madrid; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Suntory Beverage & Food Spain busca un Key Account Manager para liderar iniciativas en el canal Convenience e Impulso en España. Desarrollarás propuestas comerciales y gestionarás relaciones con compradores clave dentro de un entorno de gran consumo.

La posición implica coordinar con Trade Marketing y ventas para asegurar la correcta implementación en puntos de venta, con foco en rentabilidad y crecimiento de la marca.

Qualifications

• Título universitario en áreas afines.
• Experiencia en gran consumo como Key Account Manager.
• Conocimiento en análisis P&L, forecasting comercial y KPIs financieros.
• Capacidad para gestionar múltiples iniciativas en entornos ambiguos y cambiantes.

Responsibilities

• Analizar el mercado Convenience e Impulso en España, identificando tendencias y oportunidades de desarrollo.
• Liderar la relación con responsables de compras, desarrollando propuestas comerciales personalizadas.
• Ejecutar el plan comercial nacional en clientes clave, asegurando la implementación en el punto de venta (surtido, visibilidad).
• Monitorear rendimiento comercial (volumen, NSV) y rentabilidad (Gross Profit %, GM%), proponiendo soluciones concretas.
• Coordinarse con equipos internos (Trade Marketing, Ventas Campo, KAMs) y externos para alinear estrategia y operación.

Skills

Análisis P&L

Forecasting comercial

Gestión de KPIs financieros

Education

Formación universitaria en áreas afines

Job description

¿Eres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave? ¿Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos y disfrutas liderando iniciativas que impulsan el crecimiento y la visibilidad de marca? Si buscas generar impacto en una compañía con propósito y visión de futuro, este rol es para ti.

• Identifica y ejecuta oportunidades comerciales


• Desarrolla relaciones duraderas con clientes clave


• Lidera iniciativas que impulsan el crecimiento

¿Qué hará como Key Account Manager Convenience?

• Analizar el mercado Convenience e Impulso en España, identificando tendencias, nuevos actores y oportunidades de desarrollo


• Liderar la relación con responsables de compras, desarrollando propuestas comerciales personalizadas


• Ejecutar el plan comercial nacional en clientes clave, asegurando la correcta implementación en el punto de venta (surtido, visibilidad)


• Monitorear el rendimiento comercial (volumen, NSV) y rentabilidad (Gross Profit %, GM%) , proponiendo soluciones concretas


• Coordinarse con equipos internos (Trade Marketing, Ventas Campo, KAMs) y externos para asegurar la alineación estratégica y operativa

¿Qué espera Suntory de ti como Key Account Manager Convenience?

• Formación universitaria en áreas afines


• Experiencia en el sector de gran consumo como Key Account Manager


• Imprescindible experiencia previa en el canal Convenience e Impulso en España


• Conocimiento en análisis P&L, forecasting comercial y gestión de KPIs financieros


• Capacidad para gestionar múltiples iniciativas en entornos ambiguos y cambiantes

¿Qué puede ofrecerte Suntory?

• Gestión integral de clientes nacionales del canal Convenience No Organizado e Impulso


• Desarrollo de propuestas comerciales personalizadas


• Monitoreo de rendimiento comercial y rentabilidad


• Coordinación con equipos internos y externos para alineación estratégica


• Participación en un entorno laboral inclusivo y equitativo

Acerca de Suntory

Suntory Beverage & Food Spain es una compañía comprometida con la creación de bebidas deliciosas y sostenibles. Con una fuerte presencia en el mercado global, nuestra visión es 'Growing for Good', buscando el equilibrio entre el éxito comercial y el bienestar social y ambiental.