Key Account Manager

VOD Visual IBERIA; Madrid; On-site; EUR 52,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo competitivo

Comisiones variables vinculadas a la结果

Formación técnica

Job summary

VOD Visual Iberia busca un(a) Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar el mercado en España y Portugal, con apoyo técnico de la estructura internacional. Deberá crear cartera de clientes y desarrollar proyectos rentables desde cero, viajando para ferias y reuniones estratégicas.

El rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, especialmente en LED Display, Pro AV o soluciones audiovisuales, y capacidad de negociación para cerrar acuerdos a largo plazo.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos o AV.
• Capacidad de captar nuevos clientes y hacer crecer cuentas desde cero.
• Habilidad para construir y gestionar redes de distribuidores e integradores.

Responsibilities

• Captar nuevos clientes y desarrollar canales comerciales en Iberia (España y Portugal).
• Construir cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio proactivamente.
• Identificar proyectos en sectores como retail, corporativo, control rooms y señalización digital.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Canales comerciales

Negociación

Viajar

Job description

Business Development Manager – Iberia (España y Portugal)

LED Display | Pro AV | Desarrollo de Negocio B2B

Construye el mercado de VOD Visual en Iberia. No buscamos a alguien que gestione una cartera existente, sino a una persona capaz de crear nuevas oportunidades y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.

VOD Visual es un fabricante especializado en pantallas LED desde 2014, con experiencia internacional en fabricación OEM/ODM, tecnología propia y soluciones de alto rendimiento, como Fine Pitch, COB y FlipChip. Con la apertura de nuestra oficina en Madrid, iniciamos una nueva etapa de expansión comercial en Iberia.

Tu papel en VOD Visual

Serás una figura clave en el desarrollo comercial de VOD Visual en España y Portugal, con el apoyo técnico y comercial de nuestra estructura internacional. El éxito en este puesto significa construir una cartera propia de clientes y una red comercial sólida, y convertir las oportunidades identificadas en proyectos reales y rentables.

• Captar nuevos clientes y desarrollar canales comerciales, especialmente integradores AV, distribuidores, empresas de integración tecnológica, ingenierías y consultoras.
• Construir una cartera propia de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio de forma proactiva.
• Identificar proyectos en segmentos como retail, corporate, control rooms, broadcast, hospitality y digital signage.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, identificación de necesidades, coordinación técnica, RFQ, demostraciones, ofertas y negociación.
• Posicionar las soluciones LED de VOD en nuevos proyectos y colaborar con integradores y prescriptores para incluir nuestras tecnologías en las especificaciones técnicas.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenibles, basadas en la confianza, el conocimiento del producto y el valor añadido.
• Representar a VOD Visual en ferias, eventos profesionales y reuniones estratégicas del sector.
• Experiencia sólida en desarrollo de negocio B2B, preferiblemente en LED Display, Pro AV, Digital Signage o integración audiovisual.
• Experiencia demostrable en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de proyectos.
• Conocimiento del ecosistema de integradores AV, distribuidores, ingenierías y empresas tecnológicas en España y/o Portugal.
• Capacidad para identificar oportunidades y desarrollar negocio desde cero.
• Habilidad para gestionar ciclos de venta consultiva y proyectos de valor añadido.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación y de construir relaciones comerciales a largo plazo.
• Autonomía para organizar la actividad comercial, priorizar oportunidades y gestionar el pipeline.
• Mentalidad de crecimiento y capacidad para trabajar en un entorno en expansión.
• Disponibilidad para viajar por España y Portugal y asistir a ferias internacionales.

Se valorará

• Red de contactos activa en el sector audiovisual.
• Conocimientos de portugués.
• Incorporarte a un fabricante internacional de tecnología LED en plena expansión comercial en Europa.
• Participar directamente en la construcción y el desarrollo del mercado ibérico.
• Salario fijo competitivo y comisiones variables vinculadas a resultados, con incentivos que reconocen la generación de negocio y la rentabilidad.
• Soporte técnico y comercial desde nuestra estructura internacional.
• Formación sobre producto, tecnología LED y soluciones para diferentes aplicaciones profesionales.
• Herramientas comerciales, muestras y recursos de demostración.
• Posibilidades reales de crecimiento profesional a medida que se consolide la estructura comercial en Iberia.

Ubicación: Madrid, España (presencial)

Ámbito de actuación: España y Portugal

¿Te interesa el reto?

• Tres clientes o cuentas que hayas abierto o desarrollado en tu trayectoria profesional.
• Un proyecto comercial que hayas captado y llevado hasta el cierre.
• Cómo abordarías tus primeros 90 días desarrollando el mercado LED en Iberia.