Delegado/a Comercial - Madrid

Melt Group; Madrid; In loco; EUR 32.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Madrid, Melt Group busca un Delegado Comercial para desarrollar y consolidar el negocio en la zona. Reportarás al área comercial y gestionarás una cartera existente, además de abrir nuevas cuentas y proyectos en el sector iluminación.

El candidato ideal debe poseer experiencia B2B, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionando rutas y visitas en Madrid y alrededores.

Competenze

• Más de 3–5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comercial en Madrid y conocimiento del mercado local.
• Perfil autónomo y organizado, capaz de planificar visitas y rutas sin supervisión.
• Buen manejo de CRM, ERP y herramientas digitales para gestionar clientes y oportunidades.
• Carnet de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada.

Mansioni

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente en la zona de Madrid.
• Identificar y captar nuevos clientes y proyectos dentro de la zona asignada.
• Desarrollar relaciones con distribuidores, almacenes eléctricos, instaladores y estudios de arquitectura.
• Realizar visitas comerciales, organizar rutas y dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
• Mantener actualizada la actividad comercial en CRM/ERP y coordinar con equipos internos.

Conoscenze

Venta B2B

Prospección de clientes

Negociación

Planificación de rutas y visitas

Gestión de cuentas

Strumenti

CRM

ERP

Office

Descrizione del lavoro

Melt Group selecciona para un importante cliente del sector de la iluminación un/a Delegado/a Comercial para desarrollar y consolidar el negocio en Madrid, en función de la zona de residencia.

Buscamos un perfil comercial con experiencia en venta B2B, orientación a resultados y capacidad para gestionar tanto una cartera consolidada como la apertura de nuevas cuentas. Será una posición con un alto componente de autonomía, gestión de territorio y desarrollo de negocio.

¿Cuál será tu misión?

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, potenciando la relación comercial y detectando nuevas oportunidades.
• Identificar y captar nuevos clientes y proyectos dentro de la zona asignada.
• Desarrollar relaciones comerciales con distribuidores, almacenes eléctricos, instaladores, ingenierías, estudios de arquitectura y empresas vinculadas a proyectos.
• Realizar visitas comerciales, organizar rutas y mantener un seguimiento constante de las oportunidades abiertas.
• Participar en el desarrollo de proyectos, aportando una visión comercial y técnica del producto.
• Comprender las características y aplicaciones de las soluciones de iluminación LED, interpretando fichas técnicas y necesidades específicas de cada proyecto.
• Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM/ERP, asegurando un seguimiento ordenado de clientes y oportunidades.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos internos, especialmente con el área técnica, para ofrecer soluciones adecuadas a cada necesidad.

¿Qué buscamos?

• Experiencia de al menos 3-5 años en posiciones comerciales B2B.
• Se valorará especialmente experiencia en iluminación, material eléctrico, distribución profesional, instalaciones o prescripción.
• Conocimiento y experiencia comercial real en Madrid, según la zona asignada.
• Perfil acostumbrado a combinar mantenimiento de cartera, captación de nuevas cuentas y desarrollo de proyectos.
• Capacidad para desenvolverse en una venta de carácter técnico, entendiendo producto y necesidades del cliente.
• Persona autónoma y organizada, capaz de planificar su actividad, visitas y rutas sin supervisión constante.
• Elevada disciplina comercial para realizar seguimiento de presupuestos, oportunidades y próximos pasos.
• Buen manejo de CRM, ERP y herramientas digitales, siendo imprescindible mantener actualizada la actividad comercial.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y generación de relaciones comerciales a largo plazo.
• Manejo habitual de Office y herramientas digitales.
• Carnet de conducir, imprescindible.
• Residencia en Madrid, preferiblemente en una ubicación que permita cubrir eficientemente el territorio.

¿Qué ofrece el proyecto?

Una oportunidad para incorporarse a una compañía consolidada dentro del sector de la iluminación, en una posición con autonomía y responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial de su zona.

Si eres un/a comercial con ambición, capacidad para generar negocio y orientación al cliente, y buscas un proyecto donde puedas tener un papel relevante en el crecimiento de la compañía, nos gustaría conocerte.