Key Account Management

SC Johnson Professional; España; Presencial; EUR 50.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SC Johnson Professional en Madrid busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento en cuentas clave del sector Facility Management, con foco en hospitales, grandes corporaciones y oficinas. La persona formará parte de un equipo de ventas y trabajará con distribuidores y departamentos internos para garantizar la ejecución de la estrategia comercial.

Se requiere experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave y capacidad para negociar con interlocutores de alto nivel, así como dominio

Formación

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos complejos (FM, distribución o servicios).
• Capacidad para negociar y trabajar con clientes de alto nivel.
• Conocimiento de CRM y reportes para seguimiento de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar la estrategia de crecimiento en cuentas FM y hospitalarias.
• Identificar nuevas oportunidades y negociar acuerdos con clientes clave.
• Colaborar con distribución y equipos internos para una ejecución comercial efectiva.
• Analizar mercado y competencia y hacer seguimiento de ventas con Salesforce.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave (KAM)

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Joining the team at SC Johnson Professional® makes you part of a family company with a deep history in the professional market as a leading manufacturer of skincare, cleaning and hygiene products, and smart technologies. We provide solutions to Healthcare, Clean Industrial, Industrial, Office & Institutional, Hospitality & Travel, and Retail & Entertainment markets.

SC Johnson Professional® is a business unit within SC Johnson, a family-owned and led company and leading manufacturer of quality, trusted products since 1886.

Ubicación: Madrid

Función: Key Account Manager

Título interno del puesto: Associate Manager, Sales

Acerca del puesto

El/la Key Account Manager será responsable de impulsar y acelerar el crecimiento del negocio de SC Johnson Professional mediante el desarrollo de cuentas clave de Facility Management, con especial foco en los segmentos de oficinas, instituciones y sanitario.

El puesto estará orientado a la captación y desarrollo de clientes en los segmentos prioritarios —empresas de Facility Management, consultoras inmobiliarias, grandes corporaciones y grupos sanitarios, como hospitales y residencias— mediante una gestión activa de cuentas estratégicas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con distribuidores y equipos internos para garantizar una ejecución eficaz de la estrategia comercial, contribuyendo al crecimiento del negocio y a la rentabilidad.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento del negocio en cuentas clave de Facility Management (FM), con foco en el sector hospitalario, grandes corporaciones, oficinas, industria y empresas de servicios.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, definiendo planes comerciales, negociando acuerdos y construyendo relaciones sólidas con los principales interlocutores para maximizar el crecimiento y la rentabilidad.
• Colaborar estrechamente con la red de distribución, los Delegados de Venta y los equipos internos (Marketing, Customer Service, Logística y Finanzas) para garantizar una ejecución comercial excelente y una experiencia de cliente diferencial.
• Analizar el mercado y la competencia, realizando el seguimiento de la actividad comercial mediante Salesforce para optimizar el rendimiento, identificar oportunidades y alcanzar los objetivos de negocio.

Experiencia que aportarás

• Sólida experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio en entornos complejos (Facility Management, distribución o servicios).
• Capacidad demostrada para negociar, desarrollar relaciones con clientes a alto nivel y trabajar con una clara orientación a resultados.
• Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente Salesforce), permiso de conducir y disponibilidad para viajar.

Habilidades que necesitarás

• Clara orientación a resultados, mentalidad de crecimiento y espíritu emprendedor.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas.
• Capacidad para trabajar con autonomía en entornos complejos, priorizar eficazmente y colaborar con liderazgo en equipos multidisciplinares.

Requisitos de idiomas: Es imprescindible contar con un nivel nativo de español, así como un nivel fluido de inglés, con capacidad para comunicarse de manera profesional con clientes, colaboradores y partes interesadas en un entorno empresarial internacional.

No ofrecemos apoyo para reubicación, ni a nivel nacional ni internacional, para este puesto.

Inclusion & Diversity

We believe Inclusion and Diversity is more than a program. We embed inclusive practices in our day-to-day work, the way we relate to our colleagues, collaborate and make decisions.

We value the collective richness of the differences people bring to the organization, including style, personality, thoughts, race, ethnicity, culture, religion, gender, gender identity, sexual orientation, age, and disability – that enables all to bring their full contributions to the organization.