Key Account & Fleet Electrification Lead

Schneider Electric

España

Hybrid

EUR 60,000 - 90,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Horario flexible

Trabajo híbrido

Seguro médico

Job summary

Schneider Electric en España busca un líder de Desarrollo de Negocios para el segmento de flotas y clientes finales, actuando como Key Account Manager y asesor de valor en movilidad eléctrica y soluciones Prosumer.

La posición implica coordinar equipos internos, identificar oportunidades, gestionar el pipeline y impulsar la generación de demanda mediante visitas, workshops y eventos sectoriales. Se ofrece modelo de trabajo híbrido y un programa de desarrollo profesional.

Qualifications

Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o key account management en entornos B2B.
Conocimiento del mercado de movilidad eléctrica, flotas logísticas, transporte, infraestructuras o soluciones energéticas.
Capacidad para entender necesidades de cliente final y transformarlas en propuestas de valor claras y accionables.
Experiencia trabajando de forma transversal con equipos comerciales, técnicos, servicios, marketing, partners e installadores.
Conocimiento de los procesos, herramientas comerciales y equipos internos de Schneider Electric será valorado.

Responsibilities

Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas objetivo en el segmento de flotas logísticas ligeras y pesadas, priorizando oportunidades con mayor potencial de crecimiento.
Actuar como Key Account Manager para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones sólidas con decisores de negocio, operaciones, sostenibilidad, compras y equipos técnicos.
Acompañar a la fuerza de venta generalista como fuerza de venta especialista en cuentas end user e ingenierías Prosumer cuando se requiera apoyo adicional, aportando conocimiento de movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor.
Contribuir al desarrollo del ecosistema de prescripción, asegurando que la fuerza de venta generalista tenga el conocimiento necesario para abordar estas cuentas de forma autónoma y pueda contar con soporte de la fuerza de venta especialista en visitas o fases críticas.
Identificar necesidades de cliente, retos operativos y oportunidades de electrificación, convirtiéndolos en propuestas de valor claras, diferenciales y orientadas a negocio.
Coordinar internamente a los equipos de ventas, preventa, servicios, marketing, pricing, partners e instaladores para construir una respuesta técnico-comercial competitiva.
Gestionar el seguimiento comercial de las oportunidades, asegurando avance del pipeline, próximos pasos claros y coordinación continua con cliente y equipos internos.
Impulsar actividades de generación de demanda con end users, incluyendo visitas comerciales, workshops, sesiones de discovery, eventos sectoriales y campañas específicas para flotas.
Recoger insights de mercado, competencia y clientes para reforzar la estrategia comercial, la oferta de servicios y el posicionamiento de Schneider Electric en el segmento fleet.
Apoyar a la fuerza de ventas en cuentas estratégicas, aportando visión sectorial, conocimiento de cliente final y soporte en la conversión de oportunidades.
Contribuir al crecimiento rentable del negocio Prosumer mediante la conversión de oportunidades, la fidelización de cuentas clave y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.