KAM - Recambios

LHH Recruitment Solutions; España; Presencial; EUR 35.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LHH Recruitment Solutions, a través de su división Sales Industry, busca un/a KAM para desarrollar e impulsar el negocio de recambios mediante una red de concesionarios. La posición requiere experiencia en gestión de una amplia red de distribución y capacidad para trabajar con autonomía.

La oferta incluye la responsabilidad de garantizar el crecimiento de la facturación de recambios en la zona asignada, cumplir objetivos, analizar KPIs y apoyar a los concesionarios en inventario y procesos

Formación

• Conocimiento técnico de maquinaria o vehículos agrícolas.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores.
• Capacidad analítica, autonomía y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar el negocio de recambios en la zona asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de compra y venta de recambios por parte de los concesionarios.
• Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs del negocio.
• Implementar acciones de mejora en la gestión de inventario y stock.
• Impulsar el desarrollo comercial del área de recambios dentro de la red de concesionarios.
• Analizar el mercado y las acciones de la competencia para detectar oportunidades de negocio.
• Realizar visitas periódicas a concesionarios y elaborar los informes correspondientes.
• Participar en iniciativas y proyectos estratégicos impulsados por la compañía.

Conocimientos

Relaciones con distribuidores

Capacidad analítica

Autonomía

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Desde la división de Sales Industry de LHH estamos colaborando con una compañía multinacional líder en la fabricación y comercialización de maquinaria agrícola, en la búsqueda de un/a KAM para desarrollar e impulsar el negocio de recambios a través de su red de concesionarios. En este caso, es imprescindible contar con experiencia en la gestión de una amplia red de distribución.

La persona seleccionada será responsable de garantizar el crecimiento de la facturación de recambios en la zona asignada asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y acompañando a los concesionarios en la optimización de sus procesos, stock y actividad comercial.

Las funciones a desarrollar dentro de la posición son:

• Gestionar y desarrollar el negocio de recambios en la zona asignada.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de compra y venta de recambios por parte de los concesionarios.
• Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs del negocio.
• Implementar acciones de mejora en la gestión de inventario y stock.
• Impulsar el desarrollo comercial del área de recambios dentro de la red de concesionarios.
• Implementar y realizar seguimiento de las campañas comerciales definidas por la compañía.
• Analizar el mercado y las acciones de la competencia para detectar oportunidades de negocio.
• Asegurar el correcto uso de las herramientas corporativas y procedimientos internos.
• Realizar visitas periódicas a concesionarios y elaborar los informes correspondientes.
• Participar en iniciativas y proyectos estratégicos impulsados por la compañía.

Para encajar en la posición será necesario:

• Conocimiento técnico de maquinaria o vehículos agrícolas.
• Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores.
• Capacidad analítica, autonomía y orientación a resultados.
• Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel nacional.

Se ofrece la incorporación a una compañía multinacional de referencia en el sector agrícola, en una posición con un elevado nivel de autonomía, contacto directo con la red de concesionarios y un papel clave en el desarrollo de una de las áreas estratégicas del negocio. La posición puede estar basada en cualquier punto a nivel nacional.