KAM End User ( Industria )

Claire Joster; Madrid; On-site; EUR 50,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Coche de empresa

Formación técnica continua

Job summary

Claire Joster en Madrid busca un Key Account Manager Industria (Zona Centro) para impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales, gestionando una cartera de clientes clave y desarrollando negocio en la zona asignada.

El candidato ideal tiene formación técnica, 3–5 años en ventas B2B industriales y experiencia en sectores como máquina-herramienta, adhesivos o EPIs. Se ofrece formación continua y un paquete retributivo atractivo con coche de empresa.

Qualifications

• Formación técnica en ingeniería o FP industrial.
• 3–5 años de experiencia en ventas B2B industriales.
• Procedencia de sectores como máquina-herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs y seguridad industrial.
• Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final.
• Disposición para viajar por la zona Centro.
• Manejo de CRM y herramientas digitales.

Responsibilities

• Desarrollar negocio industrial en la zona Centro.
• Gestionar y ampliar cartera de clientes clave, con foco en usuario final.
• Realizar prescripción técnica de soluciones industriales.
• Detectar necesidades técnicas y proponer soluciones.
• Coordinar demostraciones, pruebas y visitas técnicas.
• Elaborar ofertas y negociar condiciones comerciales.
• Gestionar forecast, pipeline y KPIs en CRM.
• Mantener relación con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
• Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
• Representar a la compañía en ferias y visitas a planta.

Skills

Capacidad técnica

Orientación comercial

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Education

Ingeniería / FP industrial

Tools

CRM

Job description

El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

Responsabilidades principales

• Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
• Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción
• Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
• Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
• Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
• Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
• Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
• Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL.
• Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
• Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

• Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
• Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
• Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
• Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final
• Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
• Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
• Manejo de CRM y herramientas digitales

Competencias clave

• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
• Escucha activa y enfoque consultivo
• .Autonomía, organización y gestión del territorio.
• Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
• Negociación estratégica y cierre de acuerdos.

Qué ofrece la posición

• Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.
• Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
• Formación técnica continua enproducto.
• Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.