KAM Distribución Eléctrica – España (Field)

Asociación Centro Trama; Móstoles; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Illinois Tool Works (ITW) solicita un/a Key Account Manager Distribución Eléctrica en Madrid para desarrollar y reforzar relaciones con los principales grupos de distribución eléctrica en España. Colaborarás con equipos locales y europeos para negociar acuerdos y diseñar planes de desarrollo, asegurando la rentabilidad y la cuota de mercado.

La función implica gestión de cuentas, seguimiento de ventas y KPI, y visitas a delegaciones y puntos de venta para impulsar la presencia de la marca y el

Responsibilities

• Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con las cuentas clave de distribución eléctrica.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, contratos marco y alianzas estratégicas.
• Diseñar e implementar planes de desarrollo adaptados a los objetivos de cada cuenta.
• Gestionar la facturación, la rentabilidad y la cuota de mercado de la cartera de clientes.
• Apoyar la introducción y referenciación de nuevas gamas de productos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en colaboración con compras, ventas y marketing.
• Realizar revisiones periódicas del negocio y liderar negociaciones comerciales estratégicas.
• Visitar delegaciones y puntos de venta para apoyar el desarrollo local de los distribuidores.
• Formar y acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores.
• Garantizar visibilidad de la marca, disponibilidad de productos y éxito de acciones comerciales.
• Mantener actualizadas las previsiones de ventas, el CRM y los KPIs.
• Este puesto requiere disponibilidad para viajar frecuentemente por toda España.

Job description

Illinois Tool Works (ITW) solicita un/a Key Account Manager Distribución Eléctrica en Madrid para desarrollar y reforzar relaciones con los principales grupos de distribución eléctrica en España. Colaborarás con equipos locales y europeos para negociar acuerdos y diseñar planes de desarrollo, asegurando la rentabilidad y la cuota de mercado.

La función implica gestión de cuentas, seguimiento de ventas y KPI, y visitas a delegaciones y puntos de venta para impulsar la presencia de la marca y el