Junior Sales Manager (Telco), Hibrido

Ust; Madrid; Hybrid; EUR 34,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Vacaciones 23 días

Seguro médico

Ayuda al teletrabajo

Seguro de vida

Seguro de accidentes

Retribución Flexible

Formación interna

Plan de referencias internas

Pago en 12 o 14 pagas

Conciliación (horario flexible)

Club UST descuentos

Job summary

UST busca un/a Junior Sales Manager para unir la unidad TMT e Industry Services, desarrollando clientes de Telco, Media y Tecnología. Trabajarás junto a Senior Account Directors, aprendiendo ventas consultivas y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas.

La posición es de desarrollo profesional en Madrid, con modelo híbrido 3x2, y se valorará experiencia en prospección, gestión de pipeline y conocimiento del sector TMT, con énfasis en soluciones y servicios gestionados.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI, consultoría tecnológica, software o telecomunicaciones.
• Conocimiento del sector TMT o Industria y Servicios.
• Capacidad de prospección, cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales.
• Valorable experiencia en venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados y exposición a proyectos de cloud, datos o IA.
• Inglés mínimo C1, español nativo o bilingüe.

Responsibilities

• Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología, Industria y Servicios mediante prospección multicanal.
• Desarrollar las cuentas asignadas, mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades.
• Cualificar oportunidades por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.
• Mantener CRM actualizado y coordinar propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP.
• Actuar como punto de contacto habitual con el cliente y gestionar oportunidades de venta cruzada.

Skills

Prospección B2B

Gestión de pipeline

Conocimiento TMT/Tech/Industria

Venta consultiva

Inglés C1

Education

Grado en ADE/Economía/Ingeniería

Máster en Dirección Comercial/Marketing

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

SPIN Selling

Challenger

MEDDPICC

Microsoft AZ-900

AI-900

AWS Certified Cloud Practitioner

Google Cloud Digital Leader

Job description

Junior Sales Manager (Telco) ¡Seguimos buscando talento y nos encantaría que te unieras a nuestro equipo! Para que nos conozcas algo mejor, UST es una multinacional norteamericana certificada como Top Employer y Great Place to Work con más de 35.000 empleados a nivel global y con presencia en más de 35 países. Somos líderes en servicios de tecnología digital y proporcionamos soluciones tecnológicas de gran alcance a grandes compañías. ¿Qué buscamos? Estamos buscando un/a Junior Sales Manager para incorporarse a la unidad TMT, Industry Services de la Dirección Comercial de UST, desarrollando clientes de Telecomunicaciones, Media, Tecnología, Industria y Servicios, con foco en la mediana y gran empresa. Se trata de una posición de desarrollo profesional en la que trabajarás junto a los Senior Account Client Directors de la unidad, aprendiendo metodologías de venta consultiva y evolucionando hacia la gestión autónoma de cuentas. Ubicación: Madrid (modelo híbrido 3 x 2)

¿Qué esperamos de ti?

• Entre 2 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta B2B en servicios TI, consultoría tecnológica, software o telecomunicaciones.
• Experiencia en prospección, cualificación y gestión de pipeline con objetivos comerciales.
• Conocimiento del sector TMT (operadores, medios y compañías tecnológicas) o de Industria y Servicios.
• Se valorará: venta de soluciones, proyectos o servicios gestionados, y no solo de perfiles experiencia previa como SDR, BDR o inside sales experiencia en consultoría con exposición a cliente y a propuestas, y exposición a proyectos de cloud, datos o IA.

Funciones principales

• Identificar y abrir nuevas cuentas en Telco, Media, Tecnología, Industria y Servicios mediante prospección multicanal (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, eventos y referencias).
• Desarrollar las cuentas asignadas, conocer el negocio del cliente, mapear decisores y detectar necesidades y oportunidades.
• Cualificar oportunidades comerciales por etapas y activar a los especialistas adecuados para acelerar la conversión.
• Gestionar la provisión selectiva de perfiles como vía de entrada a las cuentas, manteniendo disciplina de tarifa y margen.
• Coordinar con Preventa y Bid Management la preparación de propuestas, presentaciones y respuestas a RFI/RFP.
• Mantener actualizado el CRM y participar en las revisiones semanales de pipeline y forecast.
• Actuar como punto de contacto habitual con el cliente, garantizando el seguimiento de compromisos y detectando oportunidades de venta cruzada.
• Utilizar herramientas de IA generativa para investigación de cuentas, preparación de reuniones y elaboración de propuestas.

Habilidades y competencias

• Capacidad analítica y de síntesis para investigar cuentas y priorizar oportunidades.
• Pensamiento estructurado y orientación a la resolución de problemas.
• Alfabetización digital e interés por la IA generativa.
• Organización, planificación y rigor en el seguimiento comercial.
• Mentalidad hunter y actitud proactiva.
• Capacidad relacional y empatía con interlocutores de distintos niveles.
• Resiliencia y tolerancia a la frustración.
• Trabajo en equipo con preventa, especialistas y equipos de delivery.

Formación valorable

• Grado en ADE, Economía, Ingeniería (Informática, Telecomunicación, Industrial), Marketing o titulación afín.
• Valorable máster en Dirección Comercial, Marketing Digital, Business Analytics o MBA.

Certificaciones y conocimientos valorables

• Salesforce (Trailhead o Salesforce Certified Associate).
• LinkedIn Sales Navigator.
• Metodologías de venta SPIN Selling, Challenger o fundamentos de MEDDPICC.
• Microsoft AZ-900 o AI-900.
• AWS Certified Cloud Practitioner o AI Practitioner.
• Google Cloud Digital Leader.
• Formación en IA generativa aplicada a ventas (Anthropic Academy o Microsoft 365 Copilot).
• Interés y compromiso para completar la formación interna de UST en Claude y en la oferta global de la compañía.

Idiomas

• Inglés mínimo C1 (C2 valorable), con uso habitual en entornos internacionales, centros de entrega y partners globales.
• Español nativo o biling e.

¿Qué te ofrecemos?

• 23 días laborables de vacaciones y el 24 y 31 de diciembre.
• Numerosos beneficios sociales (seguro médico, ayuda al teletrabajo, seguro de vida y seguro de accidentes).
• Programa de Retribución Flexible (tarjeta comida, cheques guardería, tarjeta transporte, clases de inglés online, seguro médico para tu familia ).
• Acceso gratuito a varias plataformas de formación.
• Estabilidad y carrera profesional.
• Tenemos implantado un plan de compensación de referencias internas.
• Posibilidad de elección de percibir tu salario en 12 o 14 pagas.
• Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, asesoramiento de especialistas (psicólogo, nutricionista, entrenador personal), jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto).
• Plataforma UST Club descuentos y descuentos en gimnasios.

Si quieres conocer más, no dudes en inscribirte y nos pondremos en contacto contigo para ampliarte información de la posición. ¡Te estamos esperando! LinkedIn Sales Navigator, Salesforce, SPIN Selling, Challenger, MEDDPICC, Microsoft AZ 900,