JEFE DE VENTAS (H/M/X)

Manpower España; Cordovilla; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Manpower España busca un Jefe de Ventas para liderar y desarrollar el área comercial en la zona de Pamplona, con capacidad para impulsar el crecimiento mediante liderazgo, planificación y seguimiento diario de la actividad comercial.

El candidato ideal cuenta con experiencia en ventas, habilidad para dirigir equipos, negociación y un enfoque orientado a KPIs para lograr metas y mejorar la experiencia del cliente.

Qualifications

• Experiencia liderando equipos de ventas, preferiblemente en automoción o servicios B2C.
• Capacidad para planificar y gestionar el rendimiento con KPIs.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Experiencia en gestión de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales si el negocio lo requiere.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del área de ventas, alineada con los objetivos de la compañía.
• Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y del conjunto.
• Planificar la actividad comercial (pipeline, prioridades, seguimiento y previsiones).
• Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la captación y calificación hasta el cierre y la postventa.
• Analizar resultados y métricas para detectar oportunidades de mejora.
• Colaborar con otras áreas para asegurar una experiencia fluida: disponibilidad, documentación, coordinación operativa y calidad del servicio.
• Establecer y supervisar estándares de atención y comunicación con clientes.

Skills

Liderazgo de equipos de ventas

Gestión de KPIs

Habilidades de negociación

Análisis de datos comerciales

CRM

Cierre de ventas

Desplazamientos puntuales

Education

Grado/FP en ventas o marketing

Tools

CRM (p. ej. Salesforce)

Job description

JEFE DE VENTAS (H/M/X) Jefe de Ventas (H/M/X) - Pamplona

Desde Manpower buscamos Jefe de Ventas (H/M/X) para importante empresa del sector automoción en la zona de Pamplona, con mentalidad de negocio y capacidad para impulsar el crecimiento desde el liderazgo, la planificación y el seguimiento diario de la actividad comercial.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del área de ventas, alineada con los objetivos de la compañía.
• Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y del conjunto.
• Planificar la actividad comercial (pipeline, prioridades, seguimiento y previsiones) para garantizar la consecución de objetivos.
• Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la captación y calificación hasta el cierre y la postventa.
• Analizar resultados y métricas (conversión, volumen, margen, tiempos de ciclo) para detectar oportunidades de mejora.
• Colaborar con otras áreas para asegurar una experiencia fluida: disponibilidad, documentación, coordinación operativa y calidad del servicio.
• Establecer y supervisar estándares de atención y comunicación con clientes, manteniendo un enfoque profesional y orientado a la confianza.
• Participar en la mejora de procesos comerciales y en la implementación de herramientas que optimicen la gestión del equipo.

Habilidades y cualificaciones

• Experiencia demostrable liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos de automoción o servicios B2C.
• Capacidad para planificar, priorizar y gestionar el rendimiento con enfoque en KPIs y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con orientación clara al cierre y a la satisfacción del cliente.
• Habilidad para analizar datos comerciales y traducirlos en acciones concretas de mejora.
• Experiencia en gestión de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Conocimiento práctico del ciclo de ventas y de técnicas de venta consultiva.
• Capacidad para trabajar con autonomía, tomar decisiones y mantener la disciplina operativa del equipo.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales si el negocio lo requiere.
• Formación relacionada con ventas, dirección comercial, marketing o administración (grado, FP o equivalente).

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