Jefe Comercial Industrial (Híbrido) - Soluciones Facility

ISS Iberia

Cornellà de Llobregat

Hybride

EUR 45 000 - 65 000

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Contrato indefinido

Trabajo híbrido

Horario

Résumé du poste

ISS Iberia busca un/a Jefe/a Comercial Industria para Cornellá de Llobregat, reportando a la Gerencia Comercial. Impulsarás el crecimiento orgánico mediante el plan comercial, gestionando cuentas y renovando contratos con visión de negocio.

Definirás estrategias, coordinarás proyectos a nivel nacional y prepararás ofertas competitivas, asegurando rentabilidad. Se valora Inglés fluido, experiencia en ventas B2B y disponibilidad para viajar nacional.

Qualifications

Titulación universitaria de grado superior o equivalente, con experiencia en el sector.
Inglés fluido hablado y escrito.
Dominio de herramientas informáticas (Excel, Teams, Word y Power Point).
De 3 a 7 años de experiencia en puestos de responsabilidad similar.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aprox. 2-3 veces al mes).

Responsabilités

Definir y desarrollar estrategias comerciales de segmentos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos anuales de ventas.
Realizar prospección activa de clientes potenciales, concertando reuniones para presentar la propuesta de valor y el porfolio de soluciones de Facility Services.
Detectar necesidades de los clientes e identificar a las personas que participan e influyen en la decisión de compra.
Liderar la preparación de ofertas y licitaciones, coordinando a los equipos implicados y asegurando la rentabilidad y competitividad de la propuesta.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales con nuevos clientes.
Gestionar la cartera de clientes asignados, asegurando la renovación de contratos e identificando oportunidades de ampliación de servicios.
Coordinar proyectos comerciales de alcance nacional y elaborar argumentarios de venta.
Gestionar el pipeline en CRM, realizar previsiones de venta y reportar los KPIs a la Gerencia Comercial.
Proponer mejoras y nuevos servicios en colaboración con Excelencia Operacional, en base a las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.
Dar soporte al área de Operaciones en la gestión comercial de los clientes, colaborando en la resolución de incidencias y en el seguimiento de la calidad del servicio para favorecer su continuidad.
Dar soporte a las Gerencias en propuestas comerciales, casos de éxito y evidencias de desempeño, así como en la formación del personal de la delegación.
Representar a la Compañía en eventos, asociaciones y foros relevantes para el negocio.