Jefe/a de Ventas – Sector Stands y arquitectura efímera

etalentum Selección; Gavà; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Job summary

etalentum Selección busca un/a Jefe/a de Ventas para liderar y consolidar el departamento comercial, impulsando el rendimiento del equipo y la estrategia de ventas en proyectos de stands para ferias y eventos, a nivel nacional e internacional.

La posición es presencial en la sede de Gavà y/o Barcelona y requiere experiencia de al menos 3 años en captación, negociación y cierre, capacidad de liderazgo y desplazamientos puntuales.

Qualifications

• Experiencia demostrable en captación, negociación y cierre de operaciones comerciales.
• Formación superior en el ámbito comercial, marketing, ADE o similar.
• Español C2.

Responsibilities

• Liderar, coordinar e impulsar el equipo comercial.
• Analizar rendimiento y potencial del equipo y tomar decisiones en conjunto con dirección.
• Prospección comercial de expositores nacionales e internacionales.
• Gestión del proceso completo: contacto, briefing, propuesta, presupuesto y cierre.
• Desarrollar al equipo en las fases del proceso de venta y asegurar cierres.
• Interlocución con directores comerciales y de marketing, CEOs y propietarios.
• Visitas comerciales a clientes y ferias.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos

Negociación

Prospección comercial

Resolución de problemas

Education

Formación Superior en Marketing, ADE o similar

Job description

Empresa consolidada y especializada en el diseño, fabricación y montaje de stands para ferias y eventos a escala nacional e internacional, con una sólida experiencia en proyectos de alto valor añadido y una elevada capacidad de fidelización de sus clientes, busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas.

Esta posición es clave para liderar y consolidar el departamento comercial en un momento de crecimiento y desarrollo de la empresa. La misión del puesto es impulsar el rendimiento del equipo comercial, estructurar y evolucionar el área de ventas y liderar una actividad comercial orientada a la captación y cierre de proyectos de valor, con interlocución directa con directores comerciales y de marketing, CEOs y propietarios de empresas.

Si cuentas con una sólida experiencia comercial, capacidad para liderar equipos y estás acostumbrado/a a gestionar operaciones de valor con interlocutores de alto nivel, esta puede ser una excelente oportunidad para incorporarte a un proyecto con una clara vocación de crecimiento y proyección internacional.

Funciones principales del puesto:

• Liderar, coordinar e impulsar el equipo comercial.
• Analizar el rendimiento y potencial del equipo actual y tomar, junto con dirección, las decisiones necesarias para consolidar y hacer crecer el departamento.
• Participar activamente en la prospección comercial identificando empresas expositoras en ferias nacionales e internacionales.
• Supervisar el proceso comercial completo, desde el primer contacto y la detección de necesidades hasta la recepción del briefing, el desarrollo de la propuesta, la elaboración del presupuesto y el cierre de la operación.
• Acompañar y desarrollar al equipo comercial en las diferentes fases del proceso de venta, aportando metodología, seguimiento y capacidad de cierre.
• Gestionar una interlocución con directores comerciales y de marketing, CEOs y propietarios de empresas.
• Participar en visitas comerciales a clientes, potenciales clientes y ferias.
• Coordinarse con los equipos de diseño y otras áreas internas para garantizar la correcta evolución de las propuestas comerciales.
• Contribuir, junto con dirección, a la definición y evolución de la estrategia comercial de la empresa.
• Experiencia comercial demostrable en la captación, negociación y cierre de operaciones.
• Experiencia en liderazgo, coordinación o desarrollo de equipos comerciales.
• Capacidad para gestionar procesos de venta complejos y ciclos comerciales exigentes.
• Carnet de conducir con antigüedad mínima de dos años.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional de manera puntual.
• Carácter abierto, empuje, iniciativa y capacidad para formar parte del equipo directivo.
• Incorporación a una empresa consolidada y especializada en proyectos técnicos.
• Participación en proyectos nacionales e internacionales.
• Modalidad presencial en horario de L a V de 09h a 14h y de 15h a 18 h.

Experiencia requerida:

• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar, como comercial realizando tareas de captación, negociación y cierre de operaciones, así como gestión de equipos.
• Formación superior en el ámbito comercial, marketing, ADE o similar.
• Español C2.

Requisitos valorables:

• Experiencia en el sector de los stands, arquitectura efímera, eventos, ferias o sectores afines.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de procesos comerciales de ciclo corto o medio.

La presente oferta de empleo está dirigida a personas candidatas sin distinción de género, edad, orientación sexual, religión o cualquier otra condición personal, en cumplimiento de la Ley 15/2022, integral para la igualdad de trato y la no discriminación, y el Real Decreto Legislativo 5/2015.

De acuerdo con la Directiva (UE) 2023/970 sobre transparencia salarial, la retribución prevista para esta posición se detalla de forma transparente en la oferta facilitada por el empleador, garantizando la igualdad retributiva por trabajos de ig