Jefe/a de Ventas Cataluña y Zona Norte

PROMOTORA MEDITERRANEA-2 S.A.; Sant Vicenç dels Horts; Híbrido; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Formación continua

Jornada híbrida

Descripción de la vacante

PROMOTORA MEDITERRANEA-2 S.A. busca un Responsable de Ventas para coordinar el canal de distribución en Cataluña, Aragón, Navarra, La Rioja y País Vasco. Liderarás un equipo de 6 comerciales y asegurarás el logro de los objetivos de ventas.

Se requiere experiencia en ventas B2B, gestión de equipos y uso de CRM. Ofrecemos formación continua y desarrollo profesional, con jornada híbrida y vehículo de empresa.

Formación

• Experiencia demostrable gestionando equipos de ventas y objetivos.
• Capacidad para definir y ejecutar planes de ventas regionales.
• Habilidad para analizar mercados y proponer nichos.
• Experiencia en canal distribución y ventas a clientes empresariales.

Responsabilidades

• Coordinar y supervisar el canal de ventas en Cataluña y zonas asignadas.
• Definir objetivos anuales y presupuesto de ventas.
• Gestionar cartera de clientes y plan de visitas.
• Analizar CRM y extraer informes para mejorar ventas.
• Organizar formaciones y demostraciones de producto.
• Liderar y coordinar al equipo de 6 comerciales.

Conocimientos

Gestión de equipos

Ventas B2B

CRM

Negociación

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en ADE/exp similar

Herramientas

CRM (Salesforce / Dynamics)

Descripción del empleo

Somos Top Employer en España En nuestra compañía, el talento es lo primero. Hemos sido certificados por el Top Employers Institute como una de las mejores empresas para trabajar en España, gracias a nuestro firme compromiso con el desarrollo profesional, el bienestar de las personas y la creación de un entorno laboral inclusivo, colaborativo y motivador.

MOLINS | Imagina. Proyecta. Construye.

Ven a formar parte de una compañía sólida y solvente, con una larga historia de evolución constante, en un momento de transformación y crecimiento. Súmate a un grupo de personas en el que te sentirás muy a gusto. Personas que trabajan con pasión e ilusión, dos de los materiales de los que el equipo Molins estamos hechos.

Imagina, proyecta y construye tu propia trayectoria, aprendiendo constantemente y creciendo a nivel profesional, en una empresa cuyo objetivo es hallar soluciones sostenibles e innovadoras en el sector de la construcción. Una compañía que te ofrece la posibilidad de liderar proyectos y en la que tu expertise y tu talento pueden tener un impacto positivo en el negocio. Una empresa enfocada en crear un futuro mejor para quienes viviremos en él.

Y hablando de futuro, ¿hablamos del tuyo?

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Construction Solutionssomos el negocio de Molins especialistas en soluciones integrales para la construcción, incluyendo sistemas de colocación cerámica, revestimientos de fachada y SATE, morteros especiales y resinas para protección, reparación, anclaje, refuerzo, impermeabilización, aislamiento, alicatado y pavimentación. Con más de 90 años de liderazgo en el sector y pioneros en el mercado español con el primer cemento-cola bajo la marca PAM, mantenemos nuestro compromiso con los clientes a través de una red logística de 6 centros productivos y 2 centros logísticos. Estamos comprometidos con el desarrollo social y la calidad de vida, creando soluciones innovadoras y sostenibles para la construcción.

En dependencia directa del Director Comercial del Canal Distribución, la misión principal del puesto será coordinar y supervisar la actividad comercial del canal en la zona de Cataluña, Aragón, Navarra, La Rioja y País Vasco, de acuerdo con la política comercial de la compañía, con la finalidad de asegurar e incrementar el presupuesto de ventas en la zona asignada.

¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES?

Entre otras funciones, destacamos las siguientes:

• Dar a conocer nuestros productos y soluciones con el objetivo de mejorar nuestro posicionamiento de marca y conseguir ser un referente en la zona asignada a medio plazo.
• Definir los objetivos de venta anuales según el presupuesto establecido por la Dirección Comercial.
• Aportar valor a lo largo de todo el proceso de gestión de la venta en los almacenes de la zona asignada.
• Mantener y ampliar la cartera de clientes, cumpliendo los objetivos asignados, plan de visitas, estudios de mercado, seguimiento, de acuerdo con la estrategia
  comercial marcada establecida por la Dirección Comercial.
• Analizar y proponer nuevos nichos de mercado y nuevos productos o sistemas.
• Realizar un ciclo completo de venta que incluya desde la negociación con
  clientes potenciales hasta la finalización, gestión de incidencias y servicio post venta.
• Organizar demostraciones y formaciones de producto a clientes con el equipo técnico y comercial.
• Coordinar y supervisar al equipo comercial en la gestión de riesgos.
• Proponer e implementar acciones de introducción de productos en el mercado.
• Liderar a un equipo de 6 comerciales repartidos en todo el territorio nacional.
• Extraer análisis e informes del CRM de gestión comercial para proponer y sugerir acciones de venta.

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de la compañía, que es referente en el sector de la construcción y tiene sólidos valores éticos.
• Muy buen ambiente laboral, compañerismo y trabajo en equipo.
• Formación continua por parte de la empresa.
• Retribución acorde con la experiencia, conocimientos y valores aportados.
• Retribución flexible con Cobee, telemedicina gratuita con Savia, acceso a Wellhub, plan de pensiones, jornada de trabajo híbrido, comedor subvencionado, horario flexible y descuentos en productos y servicios
• Vehículo de empresa.