Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Telecom)

Experis España; Pozuelo de Alarcón; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experis España busca un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid para liderar un equipo B2B orientado a captación y desarrollo de negocio en el segmento Pyme. Se busca experiencia en ventas y gestión de KPIs para garantizar objetivos y crecimiento de la cartera.

La posición ofrece un entorno innovador y la oportunidad de dirigir planes de desarrollo, coaching y mejoras continuas en procesos comerciales, con alta visibilidad y impacto en el negocio.

Formación

• Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
• Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
• Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o ventas consultivas.
• Experiencia en gestión de KPI's, forecasting y pipeline.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
• Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño.
• Definir planes de acción para lograr captación, crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
• Realizar coaching, visitas y planes de desarrollo al equipo.
• Analizar indicadores para identificar mejoras.
• Participar en operaciones estratégicas y negociaciones complejas.
• Coordinarse con áreas para garantizar la mejor experiencia al cliente.
• Dirigir iniciativas de mejora continua y digitalización de procesos.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Orientación al cliente

Pensamiento analítico

Gestión del cambio

Comunicación e influencia

Adaptabilidad

Trabajo en entornos complejos

Mejora continua e innovación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.

Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.

¿Cuál será tu misión?

Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades principales:

• ? Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
• ? Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.
• ? Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.
• ? Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.
• ? Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.
• ? Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.
• ? Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.
• ? Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.
• ? Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
• Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
• Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.
• Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento.
• Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica.

Competencias clave

• Liderazgo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento analítico.
• Gestión del cambio.
• Comunicación e influencia.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.
• Mejora continua e innovación.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una compañía líder en su sector.
• Proyecto estable con alta visibilidad e impacto en el negocio.
• Gestión de un equipo consolidado.
• Entorno innovador y en constante transformación.
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo.